调研问答全文
世联行 (002285) 2015-04-14
Q1：世联行二季度市占率是否会提升，以及APP引流带来的力度有多大？
A1：市占率必然会提升。我们对2015年有基本判断，今年是转型之年、布局之年、创新之年以及投入之年，可能对我们来说，3个APP主要是帮助我们提高粘性用户的数量以及提高客户和我们互动的粘性。
第1个是集客，二季度或能看到一个界面更加友好、开放的估价通，现在估价通在全国22个城市，累计统计了近4000万组数据，在这些城市的房子基本能马上能估价出来，这个估价银行也是认可的，我们希望。我们能把握住资产资本资源资金的变化的这个入口。
第2个是集房，现在集房上有1000多个楼盘信息，还只是世联代理的楼盘，我们争取未来能搜集更多城市信息和楼盘信息。
第3个集金，目前还在公测阶段，过程中发现瑕疵，正在改善。3款APP也许不会增加我们核心业务的收入，但一定会为我们未来业务打下基础，粘合客户。
Q2：330政策之后，新盘在不同城市的销售情况是如何以及今后市场状况？房联宝业务的进展以及和同行的一些比较？
A2：政策出来后到目前，有半个月时间，深圳在一手房、二手房反应积极，截至到这周，我们在主要的省会级城市也逐渐感受市场积极的态势，集中在120平-140平，或者120平-160平改善型的关注度包括成交量都在明显地提升。价格上，除万科外，其他开发商都在响应市场趋向回暖的态势，积极地在出货，去库存速度在提升。
不同城市的表现还是不同，整体来看消费者层面这个状态，改善型住宅憋了很久，现在看到了爆发，我们预计还是会持续下去。大户型属于高端产品（200平以上），随着整体市场的好转，包括股市的好转，股市资金转去购买有价值的物业还是存在。
开发商还是比较理性的，除了万科要追求有质量的增长，关注利润大于规模。金四银五，大家还是比较期待的，各地的政府，比如重庆政府提出免手续费来积极促进市场，各地政府对房地产态势很配合，也感受到消费者对房地产交易的需求还是存在的，这是我们的感受，之前购买的愿力由于政策的原因受压制。
房联宝是2014年10月份启动的新业务，今年的主要目标是积极发展自己代理的楼盘为主，这是按照之前业务策略的部署。去年主营业务叠加新业务，我们去年开发的云贷产品，还是为开发商解决了很多问题。那今年房联宝到目前为止已经进入我们全国很多楼盘，房联宝叠加云贷两项新业务，在主营业务上的叠加，还是帮开发商和消费者解决了很多问题，所以在今年一季度，房联宝在我们需求上配合度很高。不同的城市，不同的项目情况会不同，房联宝目前更多来源于中介和经纪人，包括我们自己本身占有率很高的城市的资源，毕竟本身的业务员资源都是房联宝的渠道，其他很多尚未部署和启动。
Q3：三款APP，集房、集客以及集金，集客方面除了估价通，是否会加带一些其他功能？
A3：我们暂时还没有想叠加更多的功能，对于中介来说有两个痛点，一是无法获得一手的盘源，世联行在全国的一手楼做到了4%左右，另外一个是对一手楼和二手楼的估价，二手房公司、客户都需要，中介公司报价不准确，导致客户不信任你，而我们估价通既服务于小业主，也服务于二手的经纪机构，目前我们不求多，先完善现在业务。世联评估连续四年评估第一，所以，我们目前希望把估价通页面做得更友好一点。
Q4：搜房的合作，具体层面上如何合作？
A4: 搜房的合作还在进一步的探讨，房地产很多方面还存在变数，包括搜房的战略也在发生一些改变，也在从信息的提供商转变为O2O服务商，从我们这边讲，过往我们是一家专注于线下的公司，现在我们也在往线上转，我们在寻找共同的切入点，我们希望将来有震撼力的合作发生，而此时此刻我们还在探讨这个问题。
Q5: 按照市场回暖趋势，一、二线城市普遍价格上涨的预期大概会发生在什么时候？
A5: 到目前的感知，开发商目前还是非常理性，包括我们看到开发商拿地价格预期还是定价都是相当理性，目前大家没有价格整体上上涨的预期，因为一线城市政策并没有完全的松绑。深圳还是一个相当特殊的市场，目前深圳消费的主力实际上与股市相关性比较大，另外对于自贸区这个概念和前景继续在发酵，包括新三板股市的火爆。正因为深圳市场特殊，一手楼、二手房爆发式增长还是和它供应有关系。但是在上海、北京、广州目前还没有太明显的火爆情况。
Q6：与Q房网合作的进展如何？
A6：与Q房网的合作初衷是我们想进入存量房市场，合作的切入点会从金融的合作开始，一手房的金融和二手房的金融存在很大的区别，二手房的量非常大，一手房我们只是做首付贷，而二手房起码有3块区域可以进一步拓展：第1块是refinancing，第2块是赎楼，第3块是交易场景中的金融服务。
在二手房的刚需楼盘里，待完成的二手房交易可能因为中介交易佣金和税费的存在，最后导致交易的无法完成。二手楼涉及的方面很多，所以它整个风控会更复杂一些，大概世联行与Q房的合作已经30天，世联行的产品团队找到了二手房的关键18个点，目前推进顺利，二季度，我们再向投资者汇报。
从两家公司集团层面看到是金融领域，从地区代理业务角度，个别的省会城市目前在和Q房探讨渠道合作，我们希望抓住市场回暖的这个机会，积极和Q房捆绑在一起，争取到更多的渠道价值，更好的解决新房的成交，同时有效地激活Q房的手上客户。目前只是在探讨阶段，个别城市试点成功的话，我们希望在主营业务上有更多深度的合作。
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