调研问答全文
三泰控股 (002312) 2015-04-13
总经理陈延明先生首先欢迎大家来交流，同时向大家说明公司已预约4月24日披露2015年第一季度报告，本次交流内容不包括一季报相关信息。
接下来陈总介绍了公司基本情况，以下为本次交流详细内容：
问1：我们投资的主要方向是互联网企业，速递易进度如何？在并购金保盟以后如何实现协同价值？
答：公司速递易业务进展顺利，已落地网点超过20000个，布放签约协议近50000份；按目前的进度测算，定增布放网点目标可能会比预计时间提前完成。
今年我们注重的是速递易打通线上线下以及将数据流量变现的能力，收购金保盟在这一点上是可以实现协同和迁移的，因为我们正从线下走往线上。
问2:使用电子回单柜的企业、法人或者一些相关的信息我们都可以得到吗？
答：电子回单柜我们的市场份额是60%，居于市场龙头地位，整个系统是我们与银行共同建设的，要分享这个信息我们需要协商，但我们得到这个信息是合法的而且被允许的。
问3:公司金融保险涉及许多个人信息，金保盟是否有互联网层面上的征信牌照呢？
答：金保盟是互联网保险推广平台，我们的路径就是由线下发展到线上，第三方的征信牌照我们也会考虑。
问4:速递易柜子里的东西属于个人隐私，我不明白这个数据是怎么形成的，怎么进行精准营销。
答：以往我们是为银行提供硬件、软件和服务的一个公司，那个时候我们就只是提供服务，没有想到这些数据有多大意义甚至去挖掘，实际上这些数据都有极大的价值。速递易通过数据的积累，同样可以分析你的消费行为习惯，进而实现精准营销。
问5:我很难想象去取快递的时候会停下来看广告，具体的用户数据是如何得到的？
答：这就要看速递易的粘性了，从目前平均70%的周转率来看，用户使用情况是很好的，有了用户粘性，自然就存在广告价值。
问6:今后是否会考虑跟电商网站合作？我们如何提升箱子的周转率和粘性？与收货宝的模式相比我们的优势何在？
答：速递易的优势之一在于我们是开放的第三方，电商、快递公司、社区商家都可以使用，速递易柜子的设计也是我们实现通过测算配比得到的，柜子这个资源永远是有限的，周转率我们一方面提升服务品质让更多人使用，另一方面尝试收费来提升对超期未取的快件加计收费，将来更高频的交付。
问7:那么有没有考虑过如果跟电商网站合作包裹量更大？
答：欢迎合作。
问8:如何做到成本更极致，速度更快？
答：首先我们的方向是对了，三泰做产品17年了，产品建设、安装、运维成本是最低的，速度依靠我们对事业燃烧的热情以及强大执行力来保证。
问9:实现大规模的回报，更希望在哪些点呢？
答：实现速递易的3年布点计划过后我们走进5万个社区，往后会拓展洗衣、生鲜、电商等领域，我们自身技术的应用加上银行的思维，打造一个社区第三方便利服务的平台。
问10:金惠家今年的布点规划是怎样的？
答：金惠家现在是参股公司在做，我们对金惠家的构想是探索出盈利模式并逐渐实现盈利，所有的事物到最后都要归于服务，没有服务就很难推广，对于金惠家我们是不急于网点建设的。
问11:当前公司互联网线上的发展是否乏力？
答：互联网线上的繁荣离不开线下的建设，我们速递易APP很快就会上线。（调研事后补充：速递易APP已于2015年4月16日在Apple store正式上架，首日即入下载量前三，为线下用户提供便捷的线上服务。）
问12:14年年报关于研发这块国内首创我们公司有15项，而速递易只占2项，是否太分散？
答：速递易技术源于公司最早的电子回单柜原理，已经是相当成熟的技术。
问13:目前速递易占管理层多大精力？
答：不能说绝对的，但应该是主要的。
问14:传统业务还是有较大的增速？
答：从2014年年报看，传统业务还是占公司营业收入很大的比例。目前包括ATM、终端都在研发创新，传统业务这一块始终不能丢也不会丢。
问15:为什么成立并购基金？
答：并购也是公司未来资本运作的一个重要方向，借助更多的社会资源来实现公司外延式发展也是我们看重的。
问16:核桃网络的构想是怎样的？
答：可能成为速递易内容服务提供商以及年轻人创业的平台，为创业者服务并提供资源。
问17:并购基金是主要围绕速递易吗？
答：并购基金主要投资领域为TMT、互联网金融、社区金融等领域，有公告过，还是要与我们现有业务具备良好的协调效应的标的。
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