调研问答全文
华东医药 (000963) 2015-04-17
问题一：公司当前生产经营情况介绍及2015年发展展望。
答： 2014年，公司继续坚持六条经营理念，专注专科特殊用药以及大健康产业的发展，实现了医药工业销售持续快速增长以及医药商业经营平稳发展。
2015年是公司第四个三年发展规划的最后一年，可能会面临诸多不利发展因素。国家政策对医药行业的调控比预期强烈，各种不确定性因素及不可预见因素也在增加。公司医药工业产品降价压力较大，药品二次议价政策的实施也对公司医药工业和商业产生较大不利影响。
2015年，公司产品结构无重大变化。公司将继续做好工业营销变革工作，划小核算单位，通过精细化运作力争保持稳健增长；医药商业将在做好传统业务的同时，加快商业模式变革的实施，推进大健康产业业务的发展。
问题二：公司医药工业主要产品发展情况介绍。
答：2014年，公司医药工业业务继续保持快速增长，下属全资子公司中美华东的阿卡波糖产品在渠道、品牌以及技术领先方面均具有较强的竞争优势，完成了国家仿制药一致性评价等工作；公司与合作单位共同申报的“阿卡波糖原料和制剂生产关键技术及产业化“获得2014年度国家科技进步二等奖。 2014年受益于基药招标以及公司产品的技术优势，公司阿卡波糖产品销售实现了30%以上增速，但跟原研厂家销售份额相比仍有较大差距。随着公司在基层市场的进一步拓展，公司阿卡波糖产品未来仍有较大的提升空间。
中美华东的百令胶囊产品2014年继续保持30%以上增速。百令胶囊目前面临较大的招标及降价压力。公司正按规划推进江东基地建设，现已完成主体工程建设，正在进行主体设备的安装与调试，预计2016年上半年投入使用后，在解决百令产能紧张问题的基础上，公司通过加强市场推广以及产品开发系列化保持该类产品持续稳健增长。
问题三：公司未来产品发展规划。
答：公司现已形成了百令产品、糖尿病系列、消化道系列和器官移植系列四条产品线，今后，公司将拓展上述产品线的系列化产品延伸报批，并布局新的发展领域。
公司与华东医药新药研究院共同申报的阿卡波糖咀嚼片顺利通过新药申请生产核查，已在2015年2月正式获得生产批文，公司拟从华东医药新药研究院受让阿卡波糖咀嚼片新药技术。公司未来可能会考虑开发发酵虫草菌粉类系列产品的研发报批，开拓其在保健品及食品方面的应用功能。
同时，公司将大力拓展抗肿瘤系列、心血管系列和超级抗生素系列这三大新的发展领域。目前，公司在这新的三大领域均有产品在报批，其中抗肿瘤类最多。
在中药研发方面公司也积极对外合作和引进，未来将加强在中药产品领域的拓展，治疗领域涉及肾衰、心脑血管、小儿平喘、肝病和胃病等。
问题四：公司医药商业模式变革情况介绍。
答：目前，医药商业面临较大的发展压力。医保控费、零差率等政策的实施使得医药商业企业业务增长趋缓。公司坚持“两手抓“，一手抓传统医药商业产业，一手抓大健康产业，力争保持商业稳定增长。
2014年，公司进行了商业组织架构调整，并探索盈利模式创新，加大对预防、保健、康复等大健康产业领域的拓展，主要规划开展以下四块业务：健康馆、日间照护、中药香文化及医疗美容。健康馆定位于居家养老的日常产品服务，日间照护定位于社区范围内的养老服务，中药香文化定位于深挖中药材功能的应用和延伸礼品开发，医疗美容则定位于面部微整形和医疗美容。
公司的大健康产业业务当前还处于摸索和试运行阶段，还未能形成较强的盈利能力。未来，公司将充分利用公司在全省医药商业龙头企业的资源，在相关政策的引导和支持下，将围绕健康、养老等方面的产品、设施和服务搭建资源整合平台，逐步为公司商业业务带来新的利润增长点。
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