调研问答全文
信立泰 (002294) 2015-04-17
总经理：大家好，欢迎各位前来参加业绩交流会。本次交流会主要围绕公司2014年度及2015年一季度业绩情况与大家交流。
从披露的数据看，2014年，公司营业务收入28.8亿元，同比增长23.85%；净利润10.4亿，同比增长25.51%；今年一季度营收7.83亿，同比增长20.30%，净利润3.14亿，同比增长23.38%，基本上延续了公司上市以来到现在的一种相对稳健的成长态势。
去年我们说新一届政府更加务实，对行业发展更加清晰的方向和引导，鼓励创新、追求质量、引导资本、支持内资优秀企业发展等，今年国务院《关于完善公立医院药品集中采购工作的指导意见》再次重申了这一方向，指出“将通过新版GMP认证、在欧盟、美国、日本等发达国家（地区）上市销售情况，标准化的剂型、规格、包装等作为重要指标“，“优先采购达到国际水平的仿制药“。相信在2015年及以后的招标中达到国际水平的仿制药将会占有较大优势。
从公司的产品看，泰嘉的销售持续增长。作为重大手术的临床一线用药，随着支架手术的刚性需求以及诸如神经内科等科室的使用需求增加，我们对泰嘉未来的市场前景和空间是有信心的。泰加宁经过前期的推广，相信随着各省份非基药产品招标的进行，销售额会进一步提升。信立坦作为一个专利保护期到2026年的1.1类新药，我们有十多年时间进行学术推广，随着人口老龄化的发展，市场将进一步扩大，长远来说，信立坦市场销售有望超越泰嘉。抗生素这一块，去年公司成立了第二事业部，顺应政策导向和市场需求，整合公司抗生素相关资源，进一步提升竞争力。
同时我们也非常看好生物制药的未来发展，并于去年收购了成都金凯（生物研发平台）和苏州金盟（生物药物产业化基地）。金盟的骨质疏松用药rhPTH1-34三期临床进展顺利；金凯的项目也正按计划顺利进行。
得益于时代的不断前行，互联网医疗时代也已经萌芽，公司将继续关注国家政策导向和新科技对未来的影响，发掘自身优势和资源，积极研究，探索医疗服务的新模式和新方向。
有关大股东减持事宜，其将在深圳设立医药产业投资基金，战略性投资包括创新生物医药和医疗器械、高端医疗服务及互联网医药营销与医疗服务等，以配合上市公司长远发展，降低上市公司对新产品研发投入的风险。
1、 问：未来制剂的海外规划？
答：公司的国际化，一方面为开拓海外市场，为公司带来更多的业绩增长点；一方面为坚守国际领先的产品品质，提升产品在国内的竞争力。
在开拓海外市场方面，公司坚持“以长比短、从易到难“原则。公司设立国际部，专门负责海外市场的开拓工作。在海外市场，公司通过近几年的努力，主要产品通过国际认证，初步建成海外市场销售网络，在海外建立产品分销点，提升海外市场对公司产品的认知度，使海外市场的销售收入成为公司销售收入的一个重要来源并取得了一定的成果。
公司大亚湾生产基地2012年通过欧盟GMP认证，泰嘉的生产车间接受了以严谨著称的德国GMP认证检查和欧盟认证。2013年贝那普利也取得欧盟证书。目前泰嘉已拥有欧盟多个国家（包括英国、德国、意大利、西班牙、希腊等）上市许可，连续三年出口至欧盟国家。逐渐实现了由发展中国家向发达国家的进步。
2、 问：公司2014年毛利率下降是什么原因？
答：毛利率下降2.29%，和公司整个产品线进一步丰富，产品的销售结构有一定关系。目前来看，主流产品的毛利率没有很大变化。总体来说，对销售利润不会有太大的影响。
3、 问：公司会采用哪些方式丰富介入医疗产品产业链？
答：除了现有的支架，我们还在做完全可降解支架的产品，现已完成动物实验，正进行临床申报的准备工作。
4、 问：未来研发投入的规划大约是怎样的？
答：研发费用的投入增加是必然的，公司已经发展到今天这样的规模，研发费用的增加对营收占比的影响可能不会太大。同时，刚才也提到，有些会通过大股东去做，以降低短时间的不确定性给上市公司带来的风险。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了交流与沟通，并严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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