调研问答全文
浙江震元 (000705) 2015-04-17
1、公司2014年度生产经营及2015年度工作重点的介绍。
2014年，宏观经济下行，新医改的持续推进，公司医药工业、医药商业也面临着质量认证多，项目建设多等情况，所以2014年定位为公司的项目建设年、认证年、调整年。一年来，公司结合生产经营情况对管理结构、产品结构、人员结构等进行了调整，重点做好项目建设、质量认证等工作，实现了企业的平稳持续发展。
2015年，招投标的影响仍旧存在，绍兴市“二次议价“试点工作也在持续进行，同时，今年也是新医改政策陆续出台的一年，医保、药价、招投标等政策变化的不确定性及不可预见因素也在增加，公司也面临着项目建设完工，企业运营成本上升的压力，这些都对公司的生产经营带来冲击。面对以上困难，公司将继续围绕主业，做强做大企业，医药工业将重点发展制剂产品，提升制剂销售；医药商业重点发展中医中药，一方面继续推进中医坐诊，另一方面持续做好中药文章，稳妥推进中药材种植基地建设和质量控制工作，着力提升公司中药饮片质量。
2、随着国企改革的推进，对公司的影响？目前公司管理层的报酬情况，是否会考虑激励？
随着国家深化改革的持续推进，国家积极推动国企改革，国家及地方有关政策正陆续出台，各省各市陆续推出了各自的国企改革方案，各试点企业的改革也在火热进行中，公司也在积极关注。公司管理层的报酬在年报中有披露，是通过公司内部考核发放的，下属子公司有实施管理层持股。
3、2014年，震元制药主要制剂产品销售情况介绍，两个新产品的销售情况如何，震元制药招标情况如何？
2014年，震元制药对经营管理体制进行了调整，理顺机制，促进产销的快速反应。制剂销售方面，震元制药针对各地招投标政策，制订不同策略，龙头品种氯诺昔康销售同比增长20%左右，伏格列波糖、盐酸托烷司琼等重点品种继续保持增长，醋酸奥曲肽、泮托拉唑钠等产品受注射剂车间认证延期的不利影响销售有所下降，部分产品还出现断货的现象。美他多辛和腺苷蛋氨酸这两个产品是新取得新药证书的新产品，都还有个市场推进过程，不会很快上量，震元制药今年也将重点做好美他多辛产品的市场推广工作，要求销售人员通过开展学术会议、强化与医生交流等方式加强市场推广，提升产品认知度。
截止目前，震元制药制剂产品在各个省份的中标情况各不相同，由于注射剂车间新版GMP认证的原因，安徽省的招投标这次就没进，其他省份的在陆续跟进中。
4、公司一季度业绩下降的主要原因是什么，浙江省的招投标情况？
公司在2014年年报中对2015年一季度业绩情况进行了预计，因受招投标、绍兴市创新公立医疗卫生机构药品集中采购与定价机制试点工作实施等影响，以及震元制药新建的注射剂车间运行需要磨合，制剂新产品还在培育等，这些都对公司的生产经营带来不利影响。从目前的情况看，绍兴市创新公立医疗卫生机构药品集中采购与定价机制试点工作还在推进过程中；浙江省的药品招投标工作基药部分基本结束，相比去年，今年公司取得配送资格的品种有较大的提升，现在主要是做好中标品种的落实配送工作。从中标结果看，此次中标产品的价格都有明显的下降，特别是绍兴市创新公立医疗卫生机构药品集中采购与定价机制试点工作实施后，将对公司的销售、盈利带来较大冲击。
5、公司医药电商业务的推进情况，去年有考虑收购一家电商企业，虽然最终失败了，今年是否还会考虑？
医药电商是互联网快速发展的衍生物，是医药连接互联网的新兴产物，近年来取得了迅猛发展，并演化出BTB、BTC、OTO等多种各具特色的经营模式，但由于医药行业特性，药品监管趋严等因素，医药电商也存在一定的风险。目前，公司控股子公司震元连锁已取得了《互联网药品信息服务资格证书》和《互联网药品交易服务资格证书》，《增值电信业务经营许可证》正在申领，但医药电商与传统业态存在较大差异，公司在人才、政策把握、销售思维等方面存在欠缺，并购不失为发展的一种方式。
6、近来因受国家政策影响，很多医药流通企业纷纷进行寻求变化，未来公司医药商业会否有新变化？
医保控费、医院严控用药比、药品零差率等政策的实施给公司医药商业的发展带来了较大影响。2015年，公司医药商业主要是做好中医中药文章，一方面持续推进中医坐诊，增加大规模门店的中医坐诊，进一步扩大中医相关业务，在方式上会有一定的变化；另一方面持续做好中药文章，推进中药材种植基地建设和质量控制梳理工作，着力把好源头和成品质量控制关，提升中药饮片质量；继续做好中药代煎业务，目前煎药房已承接绍兴6家医院的中药代煎业务。公司将根据医改等政策变化，结合企业实际，适时作出调整。
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