调研问答全文
报 喜 鸟 (002154) 2015-04-20
1、问：如何看待服装行业？
答：我们看好中国经济中长期发展，消费者需求还远远得不到满足，因此服装行业未来会持续增长。从行业而言，各个公司都在寻求新模式，未来全渠道、能提供体验服务、能满足大众个性化需求的模式是未来的趋势。
2、问：报喜鸟未来发展战略如何定位?公司核心竞争力是什么？在人才激励方面有何举措？
答：实施实业+投资的发展战略，以品牌服装运营为主体，并参与投资与主业相关的产业项目。公司核心竞争力主要表现为全渠道营销、客户服务管理、私人量体定制和供应链管理等方面。在人才激励上，公司曾推行过股权激励计划，该计划于13年底实施完毕，未来不排除推出新的激励计划。
3、问：如何理解全渠道？
答：全渠道意味着公司将通过多种渠道与消费者互动整合营销传播。目前公司确定了私人定制C2B的发展方向，未来实现线上线下的全渠道运营。全品类私人定制是报喜鸟与互联网接轨的重要业务，由量体师+搭配师组合上门服务，通过信息化订单处理、智能化生产保证快速交货，通过客户管理系统提升黏性等来提供极致服务。
4、问：公司未来投资计划？
答：目前，公司通过全资子公司参与投资了小鬼网络和仁仁科技两家公司，未来还会继续投资于大时尚产业，及有助于推动公司品牌服装主营业务转型升级的互联网企业；与互联网和移动互联网有关的大数据营销、互联网金融、电商平台、O2O、社交平台、新媒体等新兴产业，以及健康、教育等其他领域。
5、问：品牌宣传活动计划？
答：公司继续通过新锐人物评选活动、“喜o阅挚爱 见证永恒“报喜鸟三亚集体婚礼等一系列传统品牌推广活动的同时，通过韩国搭配师巡店为客户提供着装搭配服务，并积极拥抱互联网，积极打造品牌自媒体，整合纸媒、网络视频、社交网站等多领域推广平台，三屏联动，并新增与百度的合作等。
6、问：公司2015年继续开店吗？
答：2015年，公司将根据市场情况适度开店，并计划新增几十家定制店。
7、问：扣除商铺影响，一季度的收入如何？
答：一季度主品牌报喜鸟发展稳健，HAZZYS品牌快速增长，主营业务收入较上年同期增长，但由于上年同期存在商铺出售形成的收入，故2015年一季度营业收入略有下降，扣非净利润较上年同期增长45.95%。
8、问：报喜鸟2015年的主要战略是什么？
答：推动四大转变、打造三大核心竞争力，即推动盈利模式从高倍率向高性价比、传统营销向大数据营销、店铺从传统销售型向综合体验型、产品开发从设计师主导向MD主导、生产从自动化生产向智能化生产的转变；打造多品牌一体化经营平台、全品类私人定制、高性价比的柔性供应链三大核心能力。同时，公司还将适度投资，主要方向是投资于大时尚产业，及有助于推动公司品牌服装主营业务转型升级的互联网企业；与互联网和移动互联网有关的大数据营销、互联网金融、电商平台、O2O、社交平台、新媒体等新兴产业，以及健康、教育等其他领域。公司将广泛搜寻，快速推动与实施，完善在互联网方面的布局。
9、公司2015年整体业绩预计如何？
答：从主品牌终端零售来看，15年稳步发展。哈吉斯连续2年快速增长，增长趋势还会继续。希望2015年收入增长幅度超过去年、利润有大幅增长。
10、问：C2B私人定制业务情况？
答：消费者可在天猫、官网上进行量体预约，量体师72小时上门量体服务。即通过信息化订单处理、智能化生产保证快速交货，通过客户管理系统提升黏性等来提供极致服务。
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