调研问答全文
报 喜 鸟 (002154) 2015-04-09
1、问：仁仁分期的盈利模式是怎么样的？
(黄剑炜)答：公司与同行的分期模式不一样，其他模式是资金的拆借，做资金的搬运，做的是学生的收入来源。公司是有进有出的模式，公司提倡独立，将金额拆借。
仁仁分期的盈利模式，用户是最关键的，可以找到每个宿舍的渠道。公司盈利不向学生收费，向企业收费，向企业收取培训费及其他服务费。在整个运营模式中，我们希望学生的学费和生活费是靠自己来做，在美国差不多80%的学生是靠自己来完成，希望中国学生未来也能靠自己的劳动来完成大学学业，做一些兼职工如到养老院等，培养学生的赚钱能力。
2、问：兼职工作的来源是哪里?
(黄剑炜)答：目前还没有一个全国性的找工作的平台。现在我们和安心找工作，易兼职等都有合作，这上面有大量的商家信息，他们缺的还是用户，我们做的仅仅是对接，我们的APP上面现在已经有找工作兼职的选项，正在逐步的丰富，我们和他们后台对接即可。我们会确定工作的时效性和安全性，我们的小包工头会先去审核，通常我们会电话审核。
3、问：兼职平台（上面有商家资源的）会不会跳过我们直接去找大学生?
(黄剑炜)答：用人的关键是要稳定，直接找大学生可能他们临时就不来了，但是大学生和我们有债务的关系，关系更加稳定。大学生在我们这边消费后有信用记录，这个也是资源。
4、问：后期如何结算？
(黄剑炜)答：现在有两种方式，一种是商家和平台结算，平台再和我们结算；另一种是商家和包工头结算，包工头和我们结算。
5、问：我们的商品是如何结算的？
(黄剑炜)答：这是我们和报喜鸟合作的原因，我们和大的商家合作会有更长的账期。我们现在做的数码3C厂商，有部分是先买断，有部分是有14天的账期，像苹果这类商品我们拿不到账期。加上商品的利润和商家打工平台的管理费，我们整个毛利水平在22%以上，资金成本在11%左右；
6、问：竞争对手情况？
(黄剑炜)答：目前在行业竞争格局上，大学生消费信用市场有已经进入的，有潜在进入的。已经进入的有几家，潜在进入的包括京东和天猫等。已经进入的趣分期和分期乐，两家规模已经有10亿左右美金，他们的模式都是从P2P拿钱，然后加钱放贷出去。
趣分期主要是在北方，分期乐在走京东的模式，主要在南方，我们主要是在华东地区。
我们认为过度消费是不合理的，我们通过让他们兼职完成消费信贷的需求。我们主要是做渠道，在这种模式下我们在往中西部推广，学生都非常乐意。
大学生市场有3000万人口，估算有6000亿元的市场规模，我们现在有3万左右的大学生用户，趣分期大约在5-8万左右。
7、问：来自潜在进入者京东的风险？
(黄剑炜)答：京东也做了这个业务。在线申请人数是3万多人，但实际成交的只有90单，京东没有线下的审核团队，只能通过线上的记录来判断你的消费能力，而大学生好多是没有消费记录，导致大量的客户流失。京东也有校园分期团队，但是因为部门较小，对于天猫也是一样的。
8、问：除3C之外，我们会不会有教育相关的业务？
(黄剑炜)答：教育类的目前我们和松江一些公司有在合作，如学英语学费14000元，我们给他带一个学员会给我们1000-1500元的佣金，教育这一块未来我们会继续丰富。
9、问：坏账情况如何?
(黄剑炜)答：我们把3个月以上逾期的叫坏账，现在只有1笔，比例是小于万分之一的，在行业中是最低的。分期的业务上，消费者对于价格的敏感率很低，因为分解到每一期金额比较小。
10、问：如何控制风险?
(黄剑炜)答：风控是一个体系，包含产品设计、线上线下的风控团队等，首先确定在校大学生的身份，同时审核还款能力，审核后进行巡查，通过定期杂志投放、查学生是否在校、最后是追索。
11、问：目前公司的业务详细数据？
(黄剑炜)答：我们是去年8月30日上线的，积累了3万个用户。最高的额度是7000元，一个人平均消费是5000元，2014年4个月有1700万的收入，2015年3月份我们做了400万；3月份开始我们把模式开始复制，把原来的团队复制到长沙等中部城市；去年的消费苹果6还没有那么多，有一部分人是先进来参加兼职工作的，现在有超过2000人在这个平台上消费。
商品我们也在不断拓展，包括吃穿用，包括职业装等；线上消费包括3C等，线下包括KTV，酒店，吃饭，理发等；未来可以向助学贷款和毕业学生的消费延伸将是3万亿的市场规模。
助学贷款目前都是毕业后还的，银行收很低的利息，好多还是无息的，我们如果做助学贷款可以让学生在校期间就完成这部分贷款。
在资金上，对接固定一家，使得资金更为稳定。通过我们贷出去的贷款2000万元左右；我们业务收入中，商品信贷占1/3，兼职占2/3。我们今年保守的财务预测2.8个亿，预计今年用户会超过10万，包括兼职和分期的。
12、问：目前消费产品情况？
(黄剑炜)答：目前数码产品占比是70%，其他是服装、鞋、化妆品、食品等商品。
13、问：公司成本情况如何？
(黄剑炜)答：目前公司成本主要是是人工成本，一个城市一般大约5个人，薪水约5万元/月。
14、问：请简介绍下公司目前团队情况？
(黄剑炜)答：目前公司管理团队，大部分以前是在阿里巴巴工作，有 8年以上的工作经历，在公司都有股权。
15、问：你认为公司竞争优势有哪些？
(黄剑炜)答：公司认为竞争优势主要是在经营模式、产品设计、管理团队、风险控制，以及消费群体用户沉淀等方面。
16、问：报喜鸟公司方面目前除了投资仁仁科技，还有其他的投资计划吗？
答：未来会继续计划投资于大时尚产业，及有助于推动公司品牌服装主营业务转型升级的互联网企业；与互联网和移动互联网有关的大数据营销、互联网金融、电商平台、O2O、社交平台、新媒体等新兴产业，以及健康、教育等其他领域。
17、问：报喜鸟今年的主要战略是什么？
答：今年我们的主要战略是：推动盈利模式从高倍率向高性价比、传统营销向大数据营销、店铺从传统销售型向综合体验型、产品开发从设计师主导向MD主导、生产从自动化生产向智能化生产的转变；打造多品牌一体化经营平台、全品类私人定制、高性价比的柔性供应链三大核心能力。
18、问：C2B私人定制是怎么运营的呢？
答：消费者可在天猫、官网上进行量体预约，量体师72小时上门量体服务。即通过信息化订单处理、智能化生产保证快速交货，通过客户管理系统提升消费黏性等来提供极致服务。
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