调研问答全文
德尔家居 (002631) 2015-04-22
一、德尔家居未来发展战略
公司未来定位是双主业发展战略，一是智能互联家居产业，在家居产业实现战略升级，整合家居产业资源，打造公司智能互联家居生态链，公司出资3亿元成立智能互联家居产业基金，成立后控股设立苏州德尔好易配智能互联家居有限公司，出资1亿元增资拓奇智造，持有其10.53%股权。
另一个是石墨烯新材料新能源产业，实现公司战略转型，目标是打通资源、技术、平台、应用等全产业链。目前控股股东德尔集团已投资石墨矿资源，掌握石墨资源。德尔家居成立5亿元石墨烯新材料新能源产业基金，在技术、平台、应用等方面打造石墨烯新材料新能源产业链，公司将打造平台，把科学家团队引进来，打造产业共赢平台，借力资本手段，整合石墨烯应用领域，目前应用端方面公司已通过增资参股博昊科技30%股权介入石墨应用领域，博昊科技去年净利润700多万元，今年承诺4000万净利润。
公司双主业发展战略将围绕资本先行、营销拉动、品牌影响、产业整合等四个方面向前推进。
二、智能互联家居产业发展规划
家居产业行业变迁：第一阶段：产品时代，手工化；第二阶段：营销时代，成品化；第三个阶段：服务时代，定制化；第四阶段：生活方式时代，全屋定制产品智能化、全屋定制销售互联网化。
中国建筑装饰协会数据，2014年中国建材家居行业市场规模已超过4万亿，市场空间巨大。
家居产业行业痛点：1、参与体验差；2、价格不透明收费高；3、装修周期长；4、设计风格不协调；5、装修环保质量差。
德尔好易配的运营模式：定位为全屋定制智能家居大师；愿景是让家居的美好平价回归大众；目前业务平台包括设计平台，产品平台，施工平台三部分，为消费者提供一站到位、价格特优、施工最短、环保即住的智能家居空间；产品包括墙面、顶面、地面，收纳空间，木作品三类；目标用户群主要是普通消费者，精品工装，建筑商；家装模式采用CTB+OTO，工装模式：B2B
优势：1、整体化（装修风格统一）；2、便捷化（装修周期短）；3、个性化（增加消费者参与感，满足个性化定制需求）4、环保化（解决传统装修施工周期长，污染多，不能即时入住问题）；5、价格透明化。
智能家居的引入，需要分阶段实施，先把家居智能化才能做好智能家居，让家居有多场景切换，小空间，大场景，可以轻松变化的家庭布局，智能传感系统也需要引入，最终做到互联。智能家居本质上是要提高消费者的体验，德尔好易配只会做消费者最需要的东西，最能提高消费者体验的东西。
三、德尔好易配市场方向及需求
消费者的痛点是公司要解决的，也是市场所在。消费者对于装修的痛点，1、高品质的设计不等于高品质的施工；2、装修周期漫长；3、价格高造价不透明；4、不环保；5、材料质量与效果不可控；6、空间利用率低；7、材料品质无人把关；8、设计服务差。
公司策略是1、采用工业化、模块化的组合产品，所见即所得；2、通过装配化的产品设计，减少复杂的施工程序，能快速安装成型，极大减少装修周期；3、有工业化批量生产，价格可控，设计可以直接得出价格，透明；4、采用工业化环保材料，产品规格化定制化，减少现场施工产生污染和材料损耗；5、工业化模块产品，品质可控性强，实物和图纸效果真实性强，这一点也是跟传统的装修商的主要区别，我们对材料的组合有充分的理解，模块化的产品实用性很强；6、通过专业的设计团队，打造出可充分利用空的产品；7、有专业的软件，德尔好易配Isee即时互动体验系统，让消费者自己参与家装设计。
四、博昊科技情况介绍
博昊科技主要从事高导石墨散热材料的研发生产销售，提供综合石墨材料解决方案，已成功研发出世界领先的超大面积Coobon系列石墨高导膜基膜产品，产品广泛应用在电子产品、医疗设备、军事等领域，客户包括三星、微软、LG、爱立信、小米等知名企业。
高导石墨散热材料特性：超薄，最薄10UM；柔韧型好，可弯折1万次；超高导电性；很强的屏蔽性；稳定。
目前产品供不应求，博昊科技与德尔合作后，产能上进行了大幅扩充，下半年预计会是增长大年。公司产品已通过苹果测试，因产能问题没有对接。
目前石墨散热材料在手机应用市场有120亿左右市场规模，未来在导热、屏蔽、导电等应用领域有千亿的市场规模。
目前公司高导石墨散热材料的应用领域，工业应用：IC产品，通讯基站等基础设备，工业机器人，公司现在做的成熟产品是迷你基站；民用产品：医疗设备，精密仪器，电池，LED照明，其中LED照明应用领域市场规模非常大；军工领域：遥控无人机，飞行喷射器，防火服等。
博昊科技在充分利用石墨散热材料特性的基础上，同时把产品做的更有趣，如手机散热贴膜（背部用），手机信号屏蔽袋（信号隔绝）等。
“互联网+“提升行业需求：未来智能家居、物联网、云计算、智能穿戴等，对功能材料提出更高要求，比如轻薄，小型化，持续运行，会带来石墨膜更多应用。
五、公司的无醛地板进展的情况
公司2011-2012年研发无醛添加复合地板，2013年推向市场，受到市场欢迎，无醛添加复合地板对2014年业绩增长贡献较大。强化复合地板的无醛化2015年3月份已正式推出，销售情况良好，一季度增长因无醛产品的推广。公司将不断提升无醛地板的比例，最终实现地板无醛化。
通过双主业发展战略的实施，公司将从地板业务为主，全面向“智能互联家居产业+石墨烯新材料新能源产业“的战略升级转型，公司将从百亿级的市场进入万亿级的市场。
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