调研问答全文
上海凯宝 (300039) 2015-04-22
1、请介绍一下公司主营产品的基本情况？
答：公司的主导产品痰热清注射液是公司独家专利产品，国家中药二类新药，该产品2003年5月获得新药证书及药品生产批准文号。痰热清注射液在研发中开创了“依证随方确认提取有效成分“的先进理念，保留了中药的复方特色，开创了中药注射液方剂配伍的新路径。以质量稳定、疗效显著，处于细分市场领先地位。上市至今，痰热清注射液销售数以亿计算，使用患者达到数千万人次，不良反应为罕见级。并在近几年国内“非典“、“人禽流感“、“甲型H1N1“、“手足口病“、“H7N9“、“登革热“等疫情的治疗方面作出了重大贡献,同时也被国家发改委列为“防止流感储备药品“进入国家储备库。产品先后获得国家中药现代化专项项目、上海市抗非典重点新产品等荣誉奖项，在近几年均属于清热解毒类中药注射剂细分领域中的领头羊。
2、产品外延有什么打算？
答：公司对产品梯队化建设主要从三方面着手，一是加快痰热清系列品种开发；二是和科研单位合作开发新产品；三是通过兼并重组方面解决产品梯队化建设。目前公司对产品外延方面主要还是独家品种为主，争取互补方面或研发方面强的品种。在研品种中我们主要考虑是以临床Ⅱ期为主的产品。另外经董事会四次会议审议通过用一亿元的自有资金成立产业基金公司，投资一些医药领域的企业，无论是一级市场，还是二级股票的投资，希望一些好的企业慢慢融合到上市公司中来。
企业每年考察的标的公司很多，凯宝始终坚持两企业的优势互补原则，主要看标的公司的产品是否具有核心竞争力。任何事物都具有两面性，企业的兼并重组要防范两公司的结合不能拖累主营业务收入，不能对企业未来发展产生风险等方面因素。
3、销售市场的情况？
答：我们的目标市场以二级以上大型综合性医院为主，全国目前二级以上医院共有一万余家，公司现已覆盖的有4000余家，离公司目标市场还有一定的空间。此外，公司依据年度经营目标合理安排生产并对目标市场进行有计划的开发，实施稳健的发展规划。新增的市场是一个逐步放量的过程，将逐步发展成为成熟的市场。
研发创新是企业的未来发展的动力，产品质量的不断提升是保障企业稳步发展的基础，公司从物质基础研究、标准化提升到现在的3万例再评价，都为产品质量稳定、为产品的市场销售提供了有力保障。
4、公司对投资风险怎么看？
答：随着公司规模的不断扩大及产品单一的现实情况，公司需要通过外延式扩张实施战略布局进而把握和防范未来发展的能力与风险。成立产业投资基金公司，作为未来公司产业整合和产业扩张的平台，将为公司未来的外延式扩张储备优质的项目资源，巩固和提升在行业内的竞争力，增强公司持续经营能力，提升经营效益，获得更大的发展空间。
5、一季度痰热清胶囊销量怎么样？
答：痰热清胶囊刚上市，属于市场导入期。我们的目标市场以二级以上大型综合性医院为主，痰热清胶囊目前还没进医保，所以胶囊需要尽快进入医保，再争取进入OTC市场，今后的销量才会逐步加大。
6、新谊情况如何？产品如何？分立情况？
答：新谊药业是一家以化药凯西莱为主导产品的企业。目前其公司有两个独家品种硫普罗宁钠和芪参胶囊，已进入稳步增长期。新谊是凯宝的关联方，原是凯宝的第二大股东，于去年7月实施分立后，不再是凯宝的股东。新谊跟凯宝没有任何业务往来，仅是关联企业。
7、公司对于基药市场是怎么看待的？
答：痰热清注射液是国家医保目录药物，目前已进入部分省市的基本药物目录，在定期报告中已有披露。基药的市场非常大，公司对基药市场是非常关注的。
8、同类产品相比，痰热清注射液的优势是什么？
答：产品因组方不同，疗效也有所不同，痰热清注射液在清热、化痰、解毒方面有独特疗效，几次被列为疫情用药，质量稳定、疗效确切、用药安全，这是痰热清的优势所在。
9、对于中药降价公司怎么看待？
答：国家对于民族产业一直都是保护支持态度。近几年公司产品的价格都比较稳定，药品降价是整个行业要面对的问题，公司十分关注发改委对此问题的相关政策。
10、痰热清胶囊推广情况？
答：痰热清胶囊去年底开始上市，目前还处于招商阶段，任何新产品上市都会有3年左右的市场导入期，经过市场培育后进入医保，逐步提高市场份额。公司目前在做痰热清注射剂和胶囊的有效性再评价，以数据说明产品的临床疗效，为未来进入医保提供数据支撑。公司研究不同剂型的产品是为了满足不同病患方便服用药物，弥补注射剂市场的空白。痰热清胶囊的功能主治为：清热、化痰、解毒。用于风温肺热病痰热阻肺证，症见发热、恶风、咳嗽、咯痰，或咽痛、流涕、口干等。主要是解决非住院人群的用药问题，适用于轻度患者及巩固期的人群。痰热清胶囊仍是以处方药的形式进行销售，待产品进入医保后量会逐步放大。
11、痰热清注射剂的市场空间？
答：痰热清注射剂经过标准提升、安全性再评价以及现在的有效性再评价等研究，都将是以临床数据证明产品的安全性、有效性，为产品的市场推广提供有力支撑。现在的药品降价和医疗改革都为政府为药品的合理使用而采取的一系列措施。药品的使用是安全性、有效性、经济性的合理回归，痰热清的系列研发投入正是为合理用药提供数据支持，为未来市场竞争提供保障。
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