调研问答全文
帝龙新材 (002247) 2015-04-28
一、参观展示厅
二、交流的主要问题
（一）公司主要产品的定价原则？装饰纸产品毛利逐年上升的原因。
回复：公司产品的售价主要采用成本加成的定价原则，同时也会受产品规格以及不同地区的市场需求等因素的综合影响。
装饰纸产品毛利年近来上升的主要原因是：公司通过技术创新提高了成品率、减少了单位原材料的消耗；扩大了自制油墨的应用规模，降低了单位产品的油墨成本；随着产、销量的逐年增加，原材料集中大批量采购的成本优势、生产规模效应得到体现。
（二）公司后续还会增加新产能吗？
回复：公司非公开发行项目尚未投资完成，后续会根据项目计划继续投资，届时将增加新的产能。
（三）在高档装饰纸方面与欧洲生产商的主要差距？
回复：装饰纸行业起源于德国，发展于欧洲，欧洲同类装饰纸生产商具有长期的经验积累和文化沉淀，与其相比，公司在规模、设计、技术开发、国际市场开拓能力等方面仍存在一定的差距。
公司作为国内装饰纸行业的龙头，通过多年的技术积累及不断的自主创新，正逐步缩小差距，部分产品已经达到国际同行水平，具有一定的竞争力。
（四）公司外销产品的占比及市场拓展情况。
回复：随着公司其他产品收入的增加，出口占比有所下降，2014年，公司产品外销收入占总收入约15%。产品销往三十多个国家和地区，主要分布于中东、南亚、欧美等，未来将以欧洲、南美等作为重点开发区域。
（五）与同行相比，公司有哪些优势？
回复：经过多年积累，公司通过技术改造、改进配方工艺、开发新产品等手段，在生产装备、产能规模、产品品质、新产品开发、配套优质服务等方面取得了快速提升，在市场综合竞争力上具有一定的优势。与同行相比，公司还有以下明细优势：
1、近年来，公司先后在下游厂商集聚地成都、廊坊、临沂设立子公司，已基本形成较完善的区域化布局，并在全国主要大、中城市设区域总代理、常驻销售办事处，销售网格覆盖全国，能为大客户提供配套服务；同时，公司也加大向国外市场拓展营销网络的力度，产品销往三十多个国家和地区。
2、公司通过多年发展，已形成了以印刷-浸胶-压贴为产业链的多花色、多材质的产品供应能力，产品应用领域覆盖了地板、家具、橱卫、门业、灯具灯饰、铝天花板、建筑幕墙、家电外壳、装饰装潢等，可以满足客户的不同需求，能为其提供定制化、一站式服务。
（六）公司的未来发展思路怎么样？
回复： 未来我们还是以装饰贴面材料为基点，专注于新型低碳节能、环保建筑装饰材料，进一步提高产品市场占有率，巩固装饰纸行业的龙头地位。同时，也会利用资本市场平台优势，积极关注与产业相关的投资机会，为公司做大做强寻找新的发展机会。
（七）2014年公司收入和利润仍保持了较稳定的增长，主要原因是什么？
回复：主要原因有：
1、装饰纸产品应用领域的扩大在持续进行中：从最早的强化地板到板式家具、非标化定制等的应用，近年来在胶合板以及细木工板的应用以及对传统木皮的替代、移门、水泥板上的应用；
2、消费者环保意识越来越强烈，装饰纸性价比高、环保，越来越受欢迎。同时，家具更新需求加快，由耐用消费品往快消品趋势发展。加上城镇化推进、农村新建与二次装修需求，带动了装饰纸量的增长。精装修的楼盘在增加，工厂化装修的形成也推动了我们的产品。
3、公司新工艺、新技术的不断突破为客户提供了更多选择，同时扩展了产品的应用范围，如公司近年新开发的冰火板、高亮光板，带动了装饰纸的应用。
4、公司下游客户的行业集中度在提高，有一定规模的企业在寻找供应商时越来越倾向于找质量稳定、有一定规模和资金实力、有供货能力的单位，在此前提下，我们公司将成为首选；
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