调研问答全文
瑞丰高材 (300243) 2015-04-28
1、公司年度业绩和一季度业绩均有提升，特别是一季度业绩大幅提升，主要原因是什么？
主要原因公司已经在定期报告中予以披露，公司2014年度在同行业业绩出现下滑，宏观经济环境不理想的条件下，仍实现收入与利润的双增长，主要与公司坚持产品科研创新、管理创新、销售创新等有关。特别是MBS产品取得重要科研突破，产品达到国外同类产品的先进水平，销售形势良好，受到客户的好评，加上一季度原材料处于低位，成本优势突出，导致一季度业绩良好。比如公司自主研发的新型PVC加工助剂，具有质量稳定，成本低廉，高附加值等优点，正在申请国际专利；2014年4季度，公司MBS也取得重要科研成果，产品质量达到国际同类产品先进水平。
2、公司目前的主营业务产品的经营情况如何？
公司主要有两个主营业务产品：ACR加工助剂及抗冲改性剂、MBS抗冲改性剂。
首先，MBS抗冲改性剂用于透明制品，主要用于消费类领域，比如包装材料、磁卡等，受经济周期及房地产行业的影响较小。MBS的技术门槛相当高，一般小企业不能生产，竞争程度较低，目前国际及国内主要的MBS生产商有日本钟渊、韩国LG化学、台塑、本公司、东营万达及日科化学。一直以来，国内MBS的生产技术与发达国家与地区相比存在较大差距，导致国内MBS的供需近一半依赖进口，但公司一直认为MBS是一个有发展前景的朝阳产品，一直未放弃对MBS的科研攻关。2014年4季度，公司取得重要科研突破，MBS产品的品质大幅提升，受到了客户的好评，根据年报一季报披露的订单情况可以看出，目前订单充足，设备满负荷运转，公司正在加快筹建募投项目1万吨MBS，争取在今年国庆节前投产，以缓解供需矛盾。
其次，ACR产品是已经充分竞争的行业，产品技术门槛相对不是特别高，但近年来随着发泡板、木塑行业的迅速发展，也在一定程度上推动了ACR产品保持稳定。发泡板、木塑产品需要添加ACR产品的份数相比管材、型材等较高。总体来说，公司ACR产品保持了稳定发展与经营。
公司下一步将着重开拓MBS产品的产能、质量、市场等方面的潜力，这也是振兴民族产业的要求，打破日韩MBS一直以来占据高端市场的格局。当然，ACR产品方面，也要持续进行研发与工艺改进，保证稳定提高的的毛利率水平与盈利水平。
3、公司产品如何定价？
公司产品的定价主要考虑成本因素，保证一定盈利水平，也考虑维护客户因素、订单量因素、市场竞争因素、结算方式因素等等。公司产品定价也很灵活，基本采取一月一定价。
4、公司募投项目进展如何，其中MBS市场较好，为何产能由2万吨减至1万吨？
公司募投项目1.5万吨ACR已经竣工，由临沂瑞丰实施，运转正常；研发中心项目也基本竣工，目前正在装修。
一直以来，公司对待募集资金问题上非常谨慎，即使进展较慢，项目延期，也绝不冒着不能发挥效益的风险匆匆上马。MBS项目一直迟迟未动工的最重要原因就是等待科研突破，若公司匆忙按照老工艺、老技术建设MBS，对公司只会弊大于利。2014年4季度，公司MBS取得重要科研突破，公司产品有了可以与日韩等国外高端产品竞争的实力，上马MBS项目已经刻不容缓。
公司今年一季度变更了募投项目，将2万吨MBS减至1万吨产能，这样做反而大大加快了MBS的扩产速度。原建设地点市政配套设施不到位，项目附属设施需要新建，投资大，周期长；新实施地点在目前MBS老厂区，占地上无法满足建设2万吨需求，但完全可满足建设1万吨产能的需求，而且使用现有MBS的附属设施，投资省，建设速度快，争取在今年国庆节前投产竣工，缓解供需矛盾。再者，利用结余募集资金补充公司流动资金，节省了财务费用，有助于提升业绩。
从公司实际情况来看，此举符合股东的利益。
5、公司披露了非公开发行预案，公司意在转型？公司无该业务经验，如何开展？
公司2014年提出了“内生增长与外延扩张相结合的发展战略“，公司要一切以股东利益为核心，在保持目前主业的健康快速发展的同时，也要充分利用资本市场的平台，发挥融资功能，以实现公司的跨越式发展。
公司认为，虽然目前公司主业健康发展，但若想实现公司的跨越式发展，单靠目前主业是很难完成的，为了促进转型升级，提高公司的盈利能力和综合竞争力，公司通过本次定增拟切入提供供应链金融服务的商业保理项目。
转型升级不是一句空话，还是需要真实的行动，不仅公司现有业务产品要调整产品结构，无论从科研、工艺还是销售模式，都要转型升级；从外延扩张上，公司也不是为了迎合市场、制造概念、制造炒作，而是必须踏实去干的。虽然，公司之前无保理业务的经验，但相信凭借公司的科学管理、凭借打造一流的保理团队，加之公司本次定增对象之海富资本及其母公司中植资本，也会给予公司业务培训，资源的介绍等等。公司有信心将保理业务做好，实现公司跨越式发展。
6、目前，本次定增的进展如何？
目前，公司正在积极筹备组建保理团队，为了加快实施进度，公司也正筹备在上海自贸区成立保理公司。
IR数据平台
