调研问答全文
超图软件 (300036) 2015-04-29
Q：公司2015年的战略考虑如何？
A：1）平台软件方面--坚持GIS平台战略：目前公司在中国市场，与主要竞争对手相比，双方处于并驾齐驱阶段，2015年我们希望能成为转折点。9月份我们发布新一代产品，技术会有一些新的表现，特别是与最新技术的兼容，公司综合优势会愈加明显，公司在多平台支持方面堪称完美。
目前公司具有两个无人超越的技术优势。一是二三维一体化技术；二是倾斜摄影的完善支持。
目前，倾斜摄影对GIS需求迫切，目前公司产品在这方面有优势，我们去年完美解决了倾斜摄影的技术支持。倾斜摄影的发展会带来三维GIS的大发展。今年上半年司主打三维GIS，一方面与倾斜摄影联盟进行巡展，一方面是公司自己的巡展。
2）行业解决方案方面--总体策略是基于我们的平台软件，与合作伙伴一起去打造行业解决方案。目前有五六百个合作伙伴使用过我们的产品，此外针对8个行业是公司直接做。有一些行业虽然市场总量不大，但公司有优势，如统计行业，是我们公司将GIS普及到统计的。现在有28个省市、自治区的统计是使用GIS，使用我们的产品。以后会往市、县进行推；有些如智慧城市，市场容量大，我们公司在业内是有影响力的。这是我们今年重点推的行业；还有就是国土，还有就是房产，今年大的发展机遇就是不动产登记。目前的进展是，我们占据全国不动产登记的制高点，部里的不动产登记系统正在需求调研、设计阶段，开发上线估计将在年底或明年初的时候。全国估计会在三到五年内完成相关系统建设。因此相关，公司也在加强相关的销售力量，趁这个机会可以带动公司房产解决方案以及公司平台软件的销售。
3）结合互联网--积极探索云服务。主要的举措是：总体上分两个大的方面，一是公司研究院投入做“云中的技术平台“，相关成果会在9月技术大会上第一次亮相。原来我们私有云解决方案是没有问题的，这次我们是直接在公有云，在互联网上进行。一是由公司企业云事业部提供企业在线服务，每年都有新的东西放上去，迭代发展，今年我们将地图汇与企业云进行整合调整，地图汇提供的免费的带流量的平台，针对互联网，大家可以在上面体验地理地图能做什么。针对机构用户，收费，使用企业云服务，新增加了中铁物流、美的等新的客户，企业云方面目前还没有到大肆推广的阶段，但会适当加大推广力度，继续完善和提炼产品，有些功能或应用是需要我们与客户在磨合中产生的。
第三块业务中我们还有一块探索的，就是大数据，公司与中国电信合作，提供大数据给我们，我们进行地理化，往商业智能服务方面去发展，现在我们在寻找有数据资源优势的部门，如气象、统计等方面与云服务相结合。
总的来说，第三块业务还处于投入阶段。
关于国际化方面： 2015年，我们也会进一步加大国际化力量。国际市场局部地区，如韩国等发展的还不错，但是市场容量不太大，此外还有如马来西亚、土耳其等，总体而言星星之火已点燃。此外，在国际应用方面，尤其智慧城市、国土的解决方案的推广，我们已做过调研，东南亚、非洲、南美，信息化水平比我们差很多，我国的解决方案大部分是适合他们的，他们也更希望中国的经验，信息化与高铁有某种相似的地方。华为、浪潮等做网络基础，在信息化基础上再建政府信息化系统，现在也到了我们将应用系统往外推的时候。一方面我们与华为他们进行合作。另一方面我们想直接找几个国家进行试点，会做一些尝试。
Q：我们参与投标的有多少？
A：我没有具体的统计信息，从今年开始，行业应用营销力度进一步加强，销售队伍将成倍增长，在招投标方面，公司坚持有的放矢，提高成功率，尽量减少失败，因为市场很大，而公司力量有限，因此投标的数量不会很大。
Q：国土资源部信息化建设的市场空间有多少？
A：国土信息化非常早，从地籍、土地调查、一张图到现在的不动产登记等，国土行业在不断的维护、不断产生新的业务。国土在GIS信息化投入是所有政府部门中最大的，也是全覆盖的。我觉得国土信息化这块市场是非常庞大的，不动产系统建设后，后续的运维，相信也要有庞大的经费来维持才能继续下去。
Q：省市不动产登记大概多少投入？
A：不同的城市不一样，有的基础好，原来设计也不错，有的基础差，相关投入很难做到标准化，100万到1千万都有可能。
国土行业，省一级方面，山西、广西、河北、吉林、江西、新疆、湖北、云南等我们都有优势，绝大部分是全省。我们能做到连片开发。
Q：我们与浪潮的合作是怎么样的？
A：他是总承包方，项目的GIS产品以及GIS系统开发由我们做。
Q：在国土方面我们能占多少份额？
A：国土 GIS平台方面，目前我们市场份额没有主要竞争对手公司大，也说明公司在该行业还有很大空间，国土方面已明确发文要求逐步实现国产化，这将有利于公司。
整体解决方案方面：不动产登记是国土解决方案的一部分，能做这一块的厂商不是平台主要竞争对手公司，而是它的二次开发商或独立的解决方案商（如武汉中地），在这里，我们的市场份额大概是前三名。但值得一提的是，在这方面，这几年我们增长和客户满意度是不错的，因此我们是有信心。基本上每一次新的市场机会，我们就会增加一次市场份额。
Q：公司云业务数据如果调用百度地图，百度如何收费？
A：不收费，访问一次相当于对它的地图地址进行了一次校验，这对百度来说是有好处的，是其收集地址的方式。
Q：我们还从其他地方使用数据吗？
A：对于我们来说真正有难度的是用户数据，用户自定义的数据，他的数据与互联网上的数据完全不一样，关注点也不一样，如关注界址线、地块面积等，得用民政部的标准地图名称，对于百度地图等来说，他不是很关注这个，更关心老百姓怎么称呼那个地方。
此外，是一些不太适合对外公开的数据如基础设施分布、军用设施分布等，这些得有专业图来表达，对于大众化关心、所需要的地图与政府所需要的是不一样，GIS管理的应是后者。
Q：云端地理数据有没有数据变现的价值？
A：现在有些数据是很有变现的价值的，如统计局的人口数据等。经过网格化（即地理化，按空间格大小，每个格的各种指标进行统计，不是具体个人，是可以公布的，当然越细则价值越高。如该区域老年人数量多少，或性别比例、民族结构）这些数据是很有价值的。还有如气象数据，现在按照国家规定，气候中心每隔一定时间对中长期天气气候预报，一周之内属于气象预报，如预报台风今年来的早还是晚，这种预报有什么价值呢？如广东荔枝，如果气候预报说预计6月有台风频繁登陆，那么生产商得提前收获，以及相关物流行业等都会有影响。还比如：如预报说今年气温低，则冷饮销售商、生产商、物流商等会进行经营调整。这些都具有很大的价值。
Q：我们做过气象系统？
A：气象主要的系统是我们做的，原来是给做信息建设，现在是从数据地理增值服务来角度来考虑相关项目。相关数据不是直接拿出来就能用，需要进行地理化，而这是我们的优势。
Q：目前有公司做这一块吗？
A：目前没有，我们想建这样的团队。
Q：不动产登记方面，超图能做什么？
A：国土一直是我们提供解决方案的优势行业，在广西、云南、山西、江西、湖北、吉林等有传统的信息化建设优势，在不动产方面，一方面我们能提供GIS平台软件，另一方面我们能建设相关GIS系统。
Q：不动产登记以县还是省来推广？
A：以地市为单位，建设也是以地市级为单位来建设的。但省有指导意义。
Q：公司是否有专门市场推广部门对接地市级相关单位？
A：是，我们在国土事业部有销售推广部，每个人都有责任区域。目前加大销售力量。
Q：项目周期有多少？
A：如果国土信息化做的较好的地方，只是为了增加不动产登记这块，是很快的，基本半年就能上线，实施周期不会很长。
Q：公司是否与航天有合作？
A：航天一直是我们合作的重点，北斗地面示范应用系统，我们也在参与。资源三号、高分一号，我们都有参与。我们公司是总装北斗办示范应用系统是仅存的二家单位之一。
Q：政府、企业、个人目前发展方向，预计各部分大概的收入占比将会是怎么样？
A：政府约百分之七八十左右，企业会提升百分之十左右，个人可以忽略不计。
Q：能否不用GIS平台软件而直接自己开发？
A：有些简单的地理信息应用，可以不用专业GIS平台软件，找一些开源代码进行开发，如百度地图等。互联网地图大部分都是这样，互联网地图是跟硬件捆绑一起做，一般都是将自己的图切片之后，加快网络访问速度，直接从硬件角度分模块来写程序，不是用封装软件来进行开发。他们要注重用户体验，比如访问速度等，因此较少用专业GIS平台软件。
Q：数字政通用哪个GIS平台？
A：现在是两个都用，一部分用超图的，一部分是公司主要竞争对手公司的。
Q：关于公司的收购
A：收购是一个复杂的事情，目前公司还没有一个成功案例。总体方向，对我们来说，从行业应用角度收购是我们更需要的，主要通过并购希望解决两个问题，一是行业GIS平台软件占据的问题，二是补充行业应用解决方案，实现新行业的增长。从发展新业务的角度，如果有合适的，与我们有商业模式互补的，也是我们考虑的。第三是上下游，遥感、数据采集相关的也可以探讨。
我们认为我们现在的阶段不是不知道做什么，我们募投方向是坚定的。
我们希望一加一大于二的收购，我们希望标的公司在并购后也能长期持续发展的，而不是一二年以后就没有了。
总之在收购方面我们是很积极的，在积极寻找合适公司。
Q：并购会考虑多大规模的标的公司？
A：这个没有具体评估，但目前不太会去做蛇吞象的事，会在我们可控的情况下，只要对我们有意义，再小我们也会考虑。不会为了纯概念去收购，而是真正对公司业务有帮助。
Q：目前还是开发为主，运维还是很少是吗？
A：是的。
Q：公司最具核心竞争力的是什么？
A：技术创新优势是我们核心竞争力。公司研究院有约200多个人，是不参与任何项目，只专注于研发，每年研发投入8000多万，有非常明确的研发方面。技术创新优势具体体现在以下方面：
1）产品体现：在技术兼容方面（跨平台），支持二三维一体化、倾斜摄影、移动应用方面都有较好的技术优势。
2）形成了科学先进的技术研发、质量控制体系：敏捷开发，持续集成、自动测试。这套体系实现了自动集成、自动测试、自动管理程序员工作质量、工作效率，能很好的管理人以及管理产品质量。在GIS领域是没有这样的。
Q：现在的研究团队是做行业应用产品吗？
A：北京、成都团队只做基础平台软件。行业应用产品研发是各行业事业部的技术人员做。
Q：股权激励是否还会有考虑？
A：对员工持续激励是我们一直会做的。
Q：一季度业绩亏损的原因是什么？
A：主要是公司的季节性特点，一季度不论是收入还是利润在全年的占比都是比较小的，对全年的影响也是不大的。
另一方面一季度基数很小，因此就显得上下波幅就大。对于我们来说是正常波动。看着百分比挺高，但是数量挺少。
Q：GIS平台目标市场是多少？
A：看起来不太大，但带动作用比较大，有点像应用系统的CPU，能提升企业竞争力，控制行业，本身也能创造利润。
Q：倾斜摄影技术会对公司业务影响？
A：我们认为以后的智慧城市等行业应用会用倾斜摄影，倾斜摄影会带来新一轮的信息化投资，肯定会对行业产生积极影响。以前有行业犹豫是否建三维，因为以前传统手工三维比较麻烦，现在就不用犹豫。
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