调研问答全文
安科瑞 (300286) 2015-04-28
一、副总经理姜龙带领调研人员参观公司研发各事业部和产品展览室，简单介绍公司产品、服务及应用，董事长周中介绍公司系统集成业务。
二、调研人员与董事长周中、副总经理朱芳就公司所在行业发展情况进行交流，主要问题及答复如下：
问题一：公司在能源互联网领域的战略规划是什么？
答：有规划的。一方面公司通过内伸式发展，扩大对互联网人才的需求，积极寻找互联网领军人才，提升公司人才竞争优势。另一方面，公司正在积极寻找合作意向相匹配的标的，通过并购或者参股的方式，进行横向扩张，扩大公司主营业务，利用能耗数据分析为客户提供服务。
问题二：公司是否考虑涉足数据分析业务？能否拿到用户数据？
答：（1）公司通过为客户提供用户变电站电力监控系统，建筑光伏发电系统，电能质量治理系统，分项计量系统，电气火灾系统，消防设备电源监控系统，医疗IT隔离电源系统，智能照明系统等解决方案，实现对客户安全用电、可靠用电、用电节能管理，未来，公司与已运用系统解决方案的客户签订运维协议，通过对系统的运维和升级来提高单一用户的贡献，定期采集数据、维护系统平台，为客户提供运维服务。（2）我们可以接触到用户的用电信息，虽然所有权仍归用户所有，但是我们为了对能效管理系统进行维护和升级，需要用到用电数据，会通过和用户进行协商，在保证数据信息安全的前提下，与客户达成合作意愿。
问题三：公司数据库平台的搭建情况？
答：公司所提供的系统会将客户的用电状况、节能数据等存入系统中的存储器里。我们可以将软件与元器件配套使用，客户用电脑就可以观测用能情况，进行数据采集和分析并能及时发现故障。系统内的数据库目前搭建在客户那边，数据中心形成初期会放在公司，如果客户数量不断增加，数据量不断扩大后，公司会考虑其他方式。
问题四：公司提供的能效管理平台如何节能？
答：公司提供的能效管理平台是由各个子系统构成的，（子系统包括用户变电站电力监控系统，建筑光伏发电系统，电能质量治理系统，分项计量系统，电气火灾系统，消防设备电源监控系统，医疗IT隔离电源系统，智能照明控制系统等），一方面公司通过提供产品和系统解决方案为客户节能，例如智能照明控制系统通过灯具产品的改良以及应用的升级为客户节省电能，有源滤波装置通过谐波治理，提高电能质量为客户节省电能；另一方面，公司通过对客户电能的诊断提供针对性、个性化、标准化的解决方案，为客户提供具体的节能措施；此外，公司还通过提供分项计量系统、用户变电站电力监控系统，电能质量治理系统等解决方案，为客户进行用电管理，通过科学数据分析，实现用电透明化，约束用电人的行为。
问题五：公司系统集成业务模式是什么？
答：公司为客户提供标准化、针对性、多样化系统解决方案，满足用户对电力监控、电能管理、电气安全的需求，系统集成业务主要包括新建项目和改造项目：（1）新建项目中，公司通过根据国家标准与规范编制图集等与设计院、甲方、总包方进行沟通促成合作；（2）改造项目中，公司通过与节能公司、合同能源管理公司等合作促进系统集成业务的增长。
问题六：公司未来哪些业务是新的增长点？
答：随着国家对节能环保和消防安全的日渐重视和政策指导，新建项目中需设计漏电火灾监控系统，属于刚性需求，因此，与消防安全相关的剩余电流式火灾监控系统等会成为新的增长点；此外，为客户提供电能管理的分项计量系统也是未来增长点。
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