调研问答全文
北信源 (300352) 2015-04-29
一、 公司证券投资部经理李旭女生简要介绍公司经营情况
首先，感谢各位能前来现场参加此次调研活动，也感谢各位对北信
源一如既往的关注和支持。在此，我先对北信源2014年的整体经营情况和2015年的发展规划做简要的介绍。
1. 2014年经营回顾
公司2014年的经营业绩相较于之前保持了稳定的增长，实现营业收
入26,273.36万元，较上年同期上升了15.13%，主要是由于公司2014年度积极拓展市场，在软件系统产品方面的销售有所增长。实现归属于上市公司股东的净利润为6,799.39万元，较上年同期上升了0.30%。营业总成本为19,836.63万元，较上年同期增长了10.87%。公司总资产为79,168.72万元，较上年同期增长了12.21%，归属于上市公司股东的所有者权益为70,139.48万元，较上年同期增长了8.30%。
（1）分产品收入情况
公司现阶段销售的产品可分为软件产品、技术服务、硬件及其他等三大类。2014年，公司依旧维持了产品销售及技术服务的主营业务。其中，软件产品实现销售收入193,352,085.60元，占主营业务收入比重为74.68%。软件产品中的终端安全管理和数据安全管理产品均保持了平稳增长。
（2）分行业收入情况
2014年公司的客户主要分为能源、政府、军工、金融及其他等行业。军工行业销售量和生产量同比增长127.55%，主要系公司不断加大军工行业市场开发力度，提升服务品质，引导客户需求，适时推广新产品，从而进一步提升对客户的持续服务，实现了销售收入的快速增长。能源行业销售量和生产量同比增长42.37%，主要系公司加强了对能源行业的开拓力度，成功复制了成熟案例的服务模式，例如中国海洋石油总公司，通过向客户提供深入、优质服务，有效保障了多家大型能源企业的信息安全需求。 其他行业销售量和生产量同比增长31.49%，主要系医疗、教育、科研等其他行业需求增大，公司采取了积极的行业开拓政策，进一步促进了其他行业的销售收入快速增长。
（3）产品研发情况
2014年，公司持续加大研发投入，不断追求技术和产品的创新，取得了“一种安全刻录及审计的方法“发明专利，以及“神州信源大数据安全管理平台V1.0“、“北信源桌面虚拟化系统V2.0[简称: VRV VDS]“、“北信源主机监控审计与补丁分发系统(中标麒麟版)V6.6[简称: 主机监控审计与补丁分发]“等共计7项软件著作权，彰显出强大的技术研发和创新能力。同时，公司不断强化新产品的开发力度，推出新一代文档定密系统、国产操作系统终端防护产品等新产品，并重点关注虚拟化、大数据、移动端管理等领域的研发，在满足客户需求的同时也进一步提升了相应的市场占有率。
（4）外延发展
2014年，公司使用超募资金对北京双洲科技有限公司进行投资，使公司在“集中管控“等方面获得了强有力的技术和产品支持，并进一步拓宽了公司在军队、政府等大型客户资源，从而进一步提升公司与各类客户的合作关系，达到了合作共赢的良好效果。第四季度，公司拟全资收购北京中软华泰信息技术有限责任公司，目前相关交易方案已通过董事会、股东会审议，并收到中国证监会反馈意见。
2. 2015年发展与展望
在未来的发展中，公司将继续推动募投项目的建设和产出，为公司提供新的增长点。2015年，公司将重点聚焦三大类型产品的开发和推广，分别为：国产终端安全管理系统、企业移动管理平台和内网大数据产品。
公司前期已经在大数据方向投入了大量的资源进行跟踪和研究，在大数据采集、存储、分析、展示等方向积累了丰富的经验和成果，以此为基础，公司将进一步加大在该领域的研发投入，不断增强传统终端安全管理核心竞争力的同时，适时推出基于内网大数据分析的各类新产品、新服务，紧随“互联网+“的发展趋势，进一步构建信息安全管理产品的综合平台，面向终端用户，深入挖掘用户需求，保持产品和技术的创新性和前瞻性。
公司目前管理的终端数量达到数千万，采集的信息非常庞大复杂，非常适合大数据应用，为此，公司提出了“大数据加固内网安全，大数据提升管理效率“的理念。一方面，公司在传统业务的基础上进一步拓展了终端的外延，将管理范围延伸到移动终端、国产化终端以及非智能终端等领域，为大数据处理提供了更为丰富的数据来源。另一方面，公司采用了云计算及大数据技术，重构并优化了传统产品体系，将安全管理与企业业务流程进行深度融合，对网络流量、用户行为、业务模式、安全事件进行更为智能的采集、存储和分析，实现了固定和移动办公、安全管理和业务模式的无缝衔接，为企业及个人用户提供更为安全、智能、便捷、全面的内网及终端安全管理产品体系及解决方案。同时，公司借助IT终端与用户高度粘合的优势，正稳步推进企业业务流程优化的相关功能和产品，从而为形成完善的企业商业智能打下坚实的基础。通过对大数据的开拓性运用，公司将再次引领内网安全管理领域的技术革新。
在市场方面，公司将继续强化总部市场战略，在对能源、军工、军队、政府等重点行业进行全面开拓、深入挖掘、实现持续销售的同时，将大力加强对金融、运营商、制造等行业和领域的开发力度，发挥在各行业的优质案例的示范作用，从而拓宽产品市场应用领域，提高产品市场覆盖率。
二、 现场投资者提问
1. 问：请简要介绍北信源内网大数据的相关战略和产品储备情况。
答：首先，大数据在国内企业内部的应用还没有开始。内网不同于互
联网，国家出于安全的考虑，很多内网和互联网是物理隔离的，而且这种形式会继续扩大。所以，互联网上的大数据应用模式不能用于内网，在内网上使用大数据必须首先部署客户端，这给北信源带来了巨大的机会，因为我们有很大的用户群，只要经过前端门户的授权，我们可以采集到所有授权用户的内网数据。并且，因为采集的数据比较珍贵，我们的客户粘度也会大大提高，这对北信源未来的增值服务非常有利。目前，公司已在很多单位部署了试点，并且一期建设已经成功。北信源内网大数据产品的推出，将为我们带来更大的市场空间。内网大数据的应用可以促进企业内部私有云的建设，也可以带动存储产业的发展，大数据技术架构与传统安全技术的融合已成为必然的发展趋势，而北信源将是这个领域的领军者。
2. 问：在内网大数据领域，北信源在哪些方面领先于其他厂商？
答：内网的大数据采集首先要部署客户端，必须具备这种属性的公司
才能和我们竞争。并且，我们在很多单位的一期建设已经成功，在时间上也处于优势地位。目前，我们正在开拓渠道，会更快速的覆盖中小企业。
3. 问：内网大数据的采集分析能够解决哪些问题？
答：就目前第一期建设情况来看，内网大数据分析主要针对安全和岗
位特性分析。在安全方面，解决了传统安全产品无法解决的问题，例如利用大数据能够分析出非实时的异常情况。在岗位特性方面，大数据能够分析出企业每一个岗位工作的特性，有助于提升员工的工作效率。未来，还会有类似业务数据分析的功能。
4. 问：内网大数据安全产品未来的商业模式是什么？
答：目前是收取初期的建设费和后期的维护费，企业未来会不断有新
的需求，我们也会做相应的创新和维护。如果企业内部用别的产品，我们也可以与这个产品产生联动，三方联合收取数据服务费。
5. 问：目前接触的企业是否有意愿花费更多的金额采购内网大数据产品？
答：内网大数据是由安全引申的一个领域，管理层的推动很重要。目
前与我们接洽的企业都对此产品表示了很大的兴趣，国企、央企和政府对于安全的要求很高，民营企业对提升员工工作效率也有很大的需求，所以内网大数据产品对于他们都有非常大的用处。
6. 问：内网数据很敏感，公司是否有足够能力保护所采集的数据？
答：公司二十年来一直致力于数据安全领域，有足够的实力保护数据
的安全性和机密性，而且我们不会采集敏感机密的文档数据，只采集有助于大数据分析且被授权的数据。
7. 问：请简要介绍公司在大数据方面的技术和人才储备情况。
答：公司在刚上市时，就在大数据方面做了人才储备，吸收了一个专
门做大数据的团队，这个团队原先是做舆情分析的。团队中有十几个博士，因为博士对算法有更深刻的研究，有利于对采集到的数据进行建模分析。目前公司的大数据团队大约有一百人，包括采集、建模、分析、售前和售后。公司也在不断招聘相关人才，努力壮大队伍。
8. 问：请问公司终端信息安全国产化替代的进程情况？
答：我们已经拿到国家保密局的相关许可证，国产化应用必须随着保
密系统和操作系统的推进，才能装备上去。我们会跟随国家的政策和导向，延续性的去努力。
9. 问：请简要介绍公司企业移动管理平台产品的相关情况。
答：随着移动信息化的高速发展，移动化的办公模式正在逐渐取代传
统的桌面PC模式，越来越多的企业将配备移动智能终端，企业移动管理平台在未来将会有巨大的市场需求。因此，公司将在2015年重点开发和推广企业移动管理平台产品，此款重点聚焦产品拥有采用集群化横向扩展设计、数据持久化采用高速缓存和主从数据同步策略、丰富的接口调用和实时数据交换机制、高可用性的灾难恢复机制和安全控管机制四大优势，可以有效的保护企业安全，提升员工工作效率，未来产品的推出将为我们带来很大的市场空间。
10. 问：公司未来是否有互联网相关的产品推出？
答：“互联网+“是2015年新型的热点话题，是创新2.0下的互联网
与传统行业融合发展的新形态，公司也在一直积极关注这样一种新的经济形态。公司目前具备向互联网方向发展的技术和实力，也会在未来的发展中努力尝试从专业安全厂商扩展成为外延的互联网厂商，会适时的推出相关产品，请大家继续关注北信源。
三、 公司证券投资部经理李旭女士做会议总结
再一次感谢各位拨冗前来参加本次调研会，请各位继续关注和支持
北信源，我们也期望能够听到各位对公司的宝贵建议和意见。今天由于时间关系，本次调研会就此结束，谢谢大家。
接待过程中，公司相关同事与投资者进行了充分的交流与沟通，严
格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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