调研问答全文
大金重工 (002487) 2015-04-29
公司于2015年4月27日晚间公告投资1.5亿元，参股深圳旺金金融信息服务有限公司，取得旺金金融11.7647%的股份，市场较为关注，大金重工于2015年4月29日携旺金金融在深圳东海朗廷酒店24楼会议室举办投资者交流会，主要内容如下：
1、大金重工布局金融产业的原因
大金重工上市后，用了2年时间基本完成了募投项目的投资和建设。募投项目是大金重工在山东蓬莱投资的全球范围内最好的海上风电和塔架的项目，目前公司主业已经进入正常发展轨道。因此，我们需要重新思考规划未来，经过充分研究和慎重决策，最终选择了大金融产业，未来大金重工要变成金融控股集团，这是大时代赋予我们的机遇。金融领域去牌照化、资产证券化、鼓励民营资本进入金融等各种信号频频出现，这个机遇只有在中国才有，金融产业有着巨大潜力和未来。这就是大金重工为什么选择金融产业做为我们二次创业方向的原因。
2、大金重工和旺金金融（投哪网）之间具体业务的合作方式有哪些？
大金重工对旺金金融（投哪网）的投资看上去是财务投资，但实际上是战略投资。由于监管条件等很多因素限制，大金重工不能直接控股旺金金融（投哪网）。大金重工与旺金金融（投哪网）达成了共识：1.5亿的投资作为旺金金融（投哪网）内生式增长的资金，旺金金融（投哪网）内生式增长应该找一个突破点，在某个点上做成全国绝对领先的平台。对于战略性合作，大金重工还在做很多布局，后续将与旺金金融（投哪网）共同成立一支基金，来配合未来发展的方向、整合可以嫁接的资源。目前公司正在调研保险代理、保险经纪行业以及其他能和旺金金融（投哪网）嫁接、互动的企业，目的是让旺金金融（投哪网）做的更大。
3、旺金金融（投哪网）还在成长期，资金消耗大，本次注资1.5亿元能支持消耗多长时间？投资的投入期到收获期大概有多长时间？预计一共要花多少钱？
公司的发展如果没有预先的投入，是不可能领先于行业的。现在的亏损都是战略性亏损，如网点、人员、团队的投入都是战略性支出。旺金金融（投哪网）是在做中国普惠金融的建设，让用户安全理财，让投资者以低于行业平均水平拿到钱。竞争必须构建壁垒，旺金金融（投哪网）未来的壁垒主要体现在：（1）用户能够在满足投融资双方需求的情况下拿到低于平均成本的资金（如，低于行业1/3、1/4）；（2）旺金金融（投哪网）的用户增长迅速，提高用户粘性。所以，公司在发展中必须投入进行壁垒的构建，成功后常会得到3-4倍的回报。
旺金金融（投哪网）计划未来1-1.5年首先做到产品在同行业中领先，其次打造金融服务的初级生态模式。P2P行业具有速度为王的属性，加快推进有利于获得先行优势；另外，通过采用移动化、社交化，增强用户粘性，打造闭环，改造传统金融。
4、投哪网的坏账率是多少？怎么实现风控？
金融为管理风险而生，害怕风险是做不好金融的。旺金金融（投哪网）作为信息中介，是撬动行业发展的支点，而不是信用中介，基于信息中介的平台其风险仅限于自营部门的风险。未来，旺金金融（投哪网）有资产处置平台，也可自营收购不良资产，实现一站式管理。目前，旺金金融（投哪网）的不良率在2%以内，同时，我们也在与征信平台合作，不断优化风控体系，打造风控领先能力。
5、投哪网的资金需求方面在线下怎么拓展？资金供给方的客户情况是怎样的？公司利差低于行业平均原因何在？
美国有3大信用局收集数据为金融机构提供数据支持，我国P2P业务的挑战在于征信的不完备，在缺少数据的情况下，必须通过O2O完成获客和数据收集。美国70%的贷款客户都是自申客户，我国自申客户质量差，必须在线下完成人工审核，更需要线下贷后管理保证资金安全。资金供给方的客户全部来自于互联网，投资者全线上申请。利差低是误读，网站上的4%是2-3个月的数据，公司年化利差达到20%的水平。
6、广发信德入股对投哪网的收入贡献情况怎样？
广发信德主要通过母公司广发证券与旺金金融（投哪网）形成协同，广发证券为旺金金融（投哪网）品牌背书，同时在资管产品方面开展合作，对投哪网给予了很大支持。但另一方面，广发信德旗下项目较多，对投哪的关注度有限，而大金由于意在转型金融控股平台，在与投哪网的合作上更专注，能够全方位地展开合作并实现更好的协同。
7、旺金金融（投哪网）从传统P2P公司到金服平台的具体实施计划是什么？
金控企业旗下的任意平台都可孕育一家上市公司，以小米为例，通过投资美的实现手机与家电生态搭载。未来旺金金融（投哪网）的计划是核心公司控股，非核心公司参股。旺金金融（投哪网）计划打造交易平台，将P2P业务做大，客户数量做大，增加用户黏性；然后拓展相关服务，自建或并购其他应用场景。
8、投哪网未来计划如何增强客户黏性？
旺金金融（投哪网）计划加大在移动化、社交化布局上的投入，移动端布局目前已初见成效。
9、旺金金融（投哪网）在并购基金中如何布局？
旺金金融（投哪网）二手车贷业务占比80%，存在后端需求，可做供应链金融。2015年互联网金融相关监管条例应会落地，预计2-3年后互联网金融将进入快速整合期，并购基金可通过并购其他P2P平台打造P2P生态链，从而完成布局。
10、旺金金融（投哪网）怎样对二手房、股权众筹进行风控？二手车业务未来怎样布局？大金与投哪网的合作有多深？
二手房、股权众筹风控的核心在于对项目、团队、行业的判断。二手车业务未来将布局汽车消费金融和供应链管理，计划通过参股其他公司提供一站式服务。大金重工和投哪网在布局传统金融业务中会有很多合作，大金重工不排除与投哪网进行并购整合的可能。
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