调研问答全文
芭田股份 (002170) 2015-04-28
问：从做复合肥的上市公司看，最近几年有20-30%的增速。请问一下复合肥行业什么时候能够到一个各方的市场份额相对稳定的阶段。
答：关于份额的问题，目前我们国家的复合化率大概为35%，发达国家为70-80%，我们的复合化率和发达国家还有比较大的差距。复合肥的上市公司的市场份额仅仅是冰山一角，全国大大小小做复合肥的企业还有不少，复合化率要是达到发达国家水平还有很多年的发展空间。
问：公司第一季度的业绩可能有些低于市场预期，能不能说明一下原因在哪里？公司推行的持股计划，有35%的净利润增幅要求，这样的话压力是不是有点大。
答：关于一季度的业绩问题，我们公司是属于农业行业，是有季节性的用肥，尤其是经济作物，今年因为季节性的原因，我们的用肥季节往后延了一点。所以说一季度的业绩我们和去年同期相比下滑，另外一个，你刚才说的我们今年的业绩目标是35%，公司下半年确实是有压力，我们管理层会根据市场的情况研究一些对策，争取完成今年的目标。
问：关于3月份高管减持的情况，公司的高管是在定期报告之前，急速涨了20%之后减持的，请问他是因为知道一些其他情况，还是不太看好公司？
答：谢谢对公司高管减持股份的关注，3月份确实是发生了公司的高管在窗口期减持的事实，这个我们已经公告出去了，主要是由于该高管急需用钱。关于在窗口期减持股份，该高管在之前就已经申请过减持，但是由于我们14年年度报告延期披露，他忽略了定期报告延期也是计入不能买卖股票窗口期而错误操作，所以才造成了违规减持。
问：公司战略在对农业互联网金融的有什么动作？
答：这是我们的战略设想，现在还没到这方面重要信息披露的时点。
问：怎么看公司产品价格比较高
答：现在的比价方式有问题，比如是按照氮磷钾的含量做比较，以氮肥为例，分为硝态氮、氨态氮和尿态氮，其成本不一样，肥效也不一样，更重要是这三种氮的不同配比对肥效的影响很明显。
含量高不代表吸收好，现在新型肥料可以做到很高的吸收。比如不溶性钙10个也吸收不了，跟花岗岩一样，而我们这个水溶性的一个钙就够了，关键要看效果，这些是大把案例可以证明的。
问：公司位于深圳，有什么优势和劣势
答：位于深圳让我们勇于创新，我们的产品一直走在行业前面。 但物流是困扰因素，在旺季时竞争对手可以每天对外发送7000-8000吨产品，而我们2000吨也出不了，有订单却无法完成，这是限制我们的主要原因，也是和其他企业的差异，制约了我们公司肥料产品销量的发展。我们现在正在改变。
问：公司具备互联网+农业的市场概念。从各方面报道也能看出，公司致力于打造“生态农业“和“信息化农业“的产业龙头。未来有哪些布局和计划呢？
答：2014年公司的战略升级已初具雏形。未来，公司将以肥料业务为基础，做大做强；同时搭建品牌种植服务平台，逐步完成公司从农资供应商到生态农业产业链运营平台的转型升级。一方面巩固发展公司肥料业务，布局生态农业。目前公司已建立起以水溶肥、有机肥、植物营养调理品等新型环保肥料为发展重点，普通复合肥为基础的产品结构。未来公司将加强构建社会化研发体系，大力发展生态型高效肥料，实现产品结构再次升级，并继续推行“肥料+方法+设施“，帮助农民实现科学施肥、精准施肥，逐步形成产业科技化、生态化的格局。另一方面，搭建品牌种植服务平台，迈向生态芭田、智慧芭田。公司将凭借自身上市公司平台，整合农业服务行业优质资源，逐步构建以种植大户、农场、农业合作社等区域龙头为核心服务对象，以农资服务为突破口，以信息化服务为核心技术支撑，以金融服务为杠杆，以流通服务实现最终品牌溢价的“四位一体“品牌种植模式，为种植大户提供高品质全方位服务。公司致力于通过科学技术的运用，不断提高种植效率及作物品质，帮助农民提高收益，增强用户粘性。并通过内生发展及外延合作两种模式，不断形成自身在“农资、农业信息化、农业金融、农产品流通“四大服务平台中的核心竞争力，逐渐实现公司向生态农业产业链运营平台的转型。
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