调研问答全文
海伦钢琴 (300329) 2015-04-29
1、目前公司去年新增的两家子公司的盈利情况怎样？
答：目前，海伦艺术教育投资有限公司和北京海伦网络信息科技有限公司两家子公司还处于先期投入时期，还未产生盈利。
2、我们了解到现在市场上已经出现大量智能电声钢琴，这种智能电声钢琴与公司研发的智能钢琴是同一性质吗？
答：这个概念公司前期也强调过，现在社会智能化的概念越来越深入人心，顺应科技发展潮流，各大企业开始寻求新的发展点，争夺市场份额。我们也一直在关注市面上的智能电声钢琴。智能电声钢琴与智能钢琴是截然不同的，智能电声钢琴是通过电路模拟音源发声，在外形和产生声音的过程上与传统的钢琴相似，但其声音却与传统钢琴有很大差别；智能电声钢琴只保留了与传统钢琴相似的键盘，其发声原理与传统的钢琴迥然不同，属于电声乐器，其实并非真正意义上的钢琴。而智能钢琴，首先要求是传统钢琴，由琴键带动击弦机上的琴槌击弦，固定在钢板上的琴弦振动而发音，琴体共鸣，智能钢琴发音原理与传统钢琴师一致的。在此基础上，加入现代化科技智能理念，才是完整的智能钢琴。
3、公司智能钢琴的研发概念从何得来？
答：科技技术的进步给我们生活所带来的变化是巨大的，不单单是我们的生活，工业、制造业、农业等等都随之得到历史性的革新。
近两年，公司赴国内、外参加乐器展会，我们留意到乐器出现了新的发展趋势，赋有现代科技水平的智能电声乐器受到了市场的偏好，吸引着更多人的目光。与之相反，传统乐器的需求由高速增长逐步放缓，这也是乐器行业结构化的升级。可是“智能钢琴“概念在国内较为超前，从公司计划研发智能钢琴起，就引起了大量关注。公司的智能钢琴定位于保持传统钢琴的音乐特性基础上，具备人琴对话、远程传输音像与远程教学、自动演奏、曲谱电子屏显及储存、指法自动识别及引导、等多种功能。和传统钢琴相比，智能钢琴全面应用了现代科技，其产品结构和使用功能得到了改造和拓展，能更好地服务于现代音乐教育和生活。智能钢琴更人性化，更易掌握，更接近现实社会生活，使人更有兴趣学习。和智能电声钢琴相比，智能钢琴又保留了最传统的发声原理，具备更实用的智能功能。
4、公司有考虑通过赞助比赛来做宣传吗？
答：近年来，公司几乎每年都要组织举办钢琴赛事。2014年公司成功举办了“海伦杯“欧盟国立音乐学院青少年钢琴大赛，此次大赛由欧洲中华文化音乐艺术协会、欧洲国立音乐学院联合会、海伦钢琴联合发起，规模盛大，设有100个分赛区，历时半年，参赛选手累计近万人次。通过该次大赛，公司也获得了理想的宣传效果。
今年，海伦音妙公司将在厦门联合厦门日报报业集团共同承办中国国际钢琴大赛-伯牙杯，本次大赛所有指定用琴为海伦钢琴。预计大赛规模近3-4万人，也得到了众多经销商积极响应与协作。
5、能否介绍一下“海伦钢琴教室“？
答：2014年，引入ZHOUFEI新理念钢琴教学法，打造全国最大的钢琴启蒙教育事业-海伦钢琴教室，主推ZHOUFEI新理念钢琴教育。ZHOUFEI新理念钢琴教育是周菲教授经过三十多年的潜心研发，总结前人的幼儿教育理念，开创出的独树一帜的幼儿钢琴教育，为每位老师在钢琴培训的前、中、后期能够全面提升。
公司拥有一支极具活力及创意思维的年轻团队，拥有资深营销策划5名，资深设计师2名，客服售后人员8人，销售团队30人为加盟合作伙伴提供优质的服务及系统的合作支持。
目前暂定的加盟方式为：首次支付3.8万元品牌加盟费，随后每年支付1万元管理费，主要用以支持教材与教育方法的更新、教师团队的培训等。目前已成功签约加盟商87家，随后还会继续推进。
该项目与海伦艺术教育艺术培训项目属于“两条腿“并行的模式，目标群、落地点、教材体系是不同的。
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