调研问答全文
罗莱家纺 (002293) 2015-04-29
第一部分：董秘田霖介绍4月28日公告成立两支投资基金的情况
田霖：昨天我们发布了两个公告，分别是与艾瑞和戈壁合作成立了投资基金。
艾瑞是中国互联网数据方面比较资深的咨询公司，对于研究网络消费者的消费行为及消费行为特征及各行业数据的研究是非常知名的。在阿里、京东等多个著名互联网公司的上市报告书中都使用了艾瑞的数据，艾瑞在国内互联网数据方面是排在第一位的，本次与艾瑞合作，是希望能利用艾瑞在互联网数据方面的优势，双方协同共同去寻找项目，也可在与艾瑞合作成立的这个基金所投项目当中有进一步的合作。另外，也对我们未来投资互联网企业提供后期数据支持、资源共享。通过这次合作我们希望把公司与互联网+更加紧密地结合，从而找到更多的可投资的一些互联网标的。
基金初步设立为3个亿的总额度，另外有一个6000万的美元基金，我们此次认缴6000万的额度，占比10%以上，作为深度战略合作对象，艾瑞会利用自身的互联网大数据资讯、挖掘及研究分析能力，为罗莱在互联网+的发展过程中提供更多的咨询、服务。
这是艾瑞的一个基本情况。
关于戈壁，它成立也比较早，之前投了很多相关联的企业，这两个公司对我们来讲有两重不同的意义，艾瑞更多地从互联网+的角度去考虑未来企业的转型和发展，戈壁则更侧重于智能硬件、智能家居，健康睡眠。通过与戈壁的合作我们希望能对于我们进入智能家居及大数据产业进一步推进。前智能家居行业的发展是非常快的，智能家居是家居行业的发展方向，也是大数据的入口。
当消费者将所有生活数据及健康数据上传到终端的时候，我们将围绕客户数据作为平台和中心进行多方位的合作和服务，不光是现有商品，未来我们会提供更多的一些服务给客户和消费者，这是我们希望通过这两只基金为公司未来的发展做的一些事情。
第二部分 提问部分
1、年初公司谈到战略有两个方向：一个是大家居、一个是互联网，是否这两个投资基金就是在落实年初的战略？
--成立这两支基金首先看重的事两家公司深厚的背景；另一方面也是在战略推进的过程中发现公司自身资源相对缺乏，对行业的研究、对行业中企业的熟悉程度以及对产业链深入的理解等各方面有所不足，在这些方面专业的机构更有优势。我们希望通过相互借力能更加快速地推进公司年初的战略。
2、与戈壁的合作、成立的基金，会不会和之前合作过的，戈壁也投资过的sleepace产生股权方面的合作？
--会在合作范围内。
3、富安娜近几年净利率不断提高，而罗莱一直比较稳定，原因是什么？
--一方面，公司战略不一样，从品牌、渠道、业务宽泛程度来讲，罗莱更多，我们本身自有的一些小品牌及代理的一些品牌净利率不如主品牌高，这部分业务的占比一定程度上影响了净利率的提升。另一方面我们也在积极做一些扩张的动作，例如整合加盟商、战略投资等，储备一些资源，因此可能导致近几年净利率的提升不是很明显。
4、公司未来大家居的业务会不会比传统家纺高？
--从目前来看，综合净利率与目前业务基本持平。
5、公司近几年对于投资方面非常重视，那么目前投资方面那些人在负责？投资领域和投资标的有什么要求？会投利润型的企业还是看重长期发展？
--目前投资业务是我在负责，公司从去年才开始筹建团队，资源、人员都有限，目前是参与到基金做LP，以后会考虑做管理人或者直接投资等形式，投资的领域会在家居产业链生态圈内。
标的方面两种类型都会考虑，目前公司在看的既有长期的也有中期的。比如大家居方面的企业相对就比较成熟，能够增加公司利润的增幅；而昨天参与的两支基金就属于为未来5-10年布局，互联网+、智能家居、大健康产业范畴的企业，只要有良好的模式、吸引客户的亮点那就有价值。
6、乐优家目前的开店情况及今年的开店计划？
--目前开了几家店，在尝试不同的模式，上半年计划做10-20家店，看不同的品类结构、管理模式对于成熟的商业模型的帮助。目前及未来会采用以零售驱动后台企划的开店模式。今年开30-50家店还是有信心的。
7、与加盟商合作的进展？
--去年做了10家左右，并进来的在梳理人员结构、管理、授权等相关事。目前想先把第一批客户服务好，因此上半年会放缓推进，下半年会继续推进。
8、今年的盈利预测？
--年报中预测的是收入增长0-10%，利润增长10%-20%，管理层希望能做的更高一些，现在也在看终端的整体复苏情况、以及转型业务是否能够在短期快速的产生一些成效。
9、公司13年制定了3年期的股权激励计划，前面2年因为业绩没有达到，今年如果业绩好达到的话，是否还可以行权？
--要达到条件的话，今年业绩得差不多做到40个亿，可能性不大。
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