调研问答全文
欣旺达 (300207) 2015-05-04
一、电话会议
1、主持人简单介绍公司情况：
公司主要产品按用途分为手机数码类锂离子电池模组、笔记本电脑类锂离子电池模组、动力类锂离子电池模组三大类，除此之外，为了提高公司锂离子电池模组产品的整体设计开发、产品配套及快速响应能力，公司及下属子公司还从事精密结构件、电源管理系统等研发、设计和生产，以满足客户一站式的采购需求。
目前公司在电动车及储能方面的战略布局初步形成，未来有望在电动车及储能类电池市场取得好的业绩。
2014年年度公司实现营业收入42.79亿，同比增长94.21%，归属上市公司股东净利润1.68亿，同比增长107.29%。一季度公司营收维持高规模，利润保持40-50%的增长。
2、董事会秘书介绍公司主营业务以及公司未来发展方向：
公司于11年4月份在创业板上市，每年收入翻倍增长，去年达到42个亿。公司在未来两三年内将保持高速增长。
（1）锂电池整体解决方案，主要针对3C类电子领域。公司拥有世界一流的服务水平，服务客户包括联想、华为、小米、OPPO、步步高、金立、乐视等，均处于供应链的核心位置。随着产能的增长，已经成为客户认可的第一序列的供应商，在客户评选中获得多项第一。该领域的全球市场份额约800亿元左右，其中300亿元左右为手机数码类电池，200亿元左右为笔记本电脑、平板电脑类锂离子电池，其余市场份额为数码相机电池、充电宝类产品。此部分去年为公司创造收入30元亿以上，今后每年将以高速稳定增长。
（2）电动汽车电池。该项技术于2009年开始投入研发，今年与国内一流汽车厂商奇瑞公司成立汽车模组合资公司，将正式进入电动汽车领域，无论从订单还是联合发展方面都将对公司产生良好的促进作用。
（3）储能电池。公司曾承担了国家以及省市级一些重点研发项目，在此方面有深厚的储备基础。该部分主要有三大业务方向1、大型光伏电站；2、家庭储能设备；3、储能数据中心。
公司在此行业有10余年经验，对锂电池系统的理解处于行业领先水平。公司从前年开始配备了强大的自动化设计的团队，可提出整线的解决方案。锂电池对安全性和一致性的要求较高，自动化水平体现了极高的重要性。
我们非常相信通过我们的行业基础和对事业的执着，在工业4.0平台的支持下，我们会做到全球一流的水平。
3、目前公司主营的消费电子和自动化的关系？
消费电子类产品竞争激烈，毛利率低收益率低。人力成本已经较高。公司与客户共同研发，做自动化生产线，提高速度和效率，保证质量，降低成本，这种规模的自动化设计在现有的市场中仍是少数。有助于赢得更多的客户份额。
补充提问：公司的自动化生产线是自己做还是借助外力？
补充回答：公司凭借300人的高质量团队自主研发，拥有自主产权。
4、与奇瑞公司的合作进展如何？公司未来电动汽车的发展规划？
公司一直积极寻找愿意在电动车领域长期发展的企业进行合作，奇瑞提供厂房和部分订单，我们提供产线和技术。目前已公布合资协议，下一步将进行公司注册和场地选择。合资公司成立后，订单很快会得以体现。公司将以奇瑞为良好的开端开展与其他汽车厂商的合作。
5、 公司推出的汽车租赁平台，是否有助完善整体布局？
当前汽车市场面临油价高，限号等客观约束，使电动车租赁成为一个比较大的方向。固定里程和固定充放电的点将很快铺开。决定国家电动车铺开两个因素：企业自己养活自己、充电桩数量足够多。
而充电系统直接接入电网对电网负荷过大，加一块储能电池可以削峰填谷，使得充电桩铺设容易得多。公司在光伏电站和电网并网已经积累了相应技术，充电桩只是一个由大到小的过程，有共通作用。
6、公司与其他同类竞争公司的优劣比较？
公司在这个行业已经十几年了，有一定的技术储备和实力，我们在成本、服务上都比较有优势。客户都是长期合作，稳定发展。
7、公司对于新能源的人才引进，对深入拓展业务的作用？
一开始是为了布局电动汽车研发，后来又延伸到储能，伴随二次能源需求的增大。新能源产业和其他主营产业之间在生产和技术研发上有共同性，研发投入在客户整体解决方案和自动化投入较多。
8、特斯拉战略发展与公司不谋而合。公司光伏产业的未来战略怎样？
公司能源互联网概念的核心要素：
可再生能源，如光伏、风电，其质量低。已安装的发电站里要有储能电站才能上，光伏发电要求必须有10%的储能。因此，光伏和风电发电站10%的量就是储能的量，这两年就会逐步实现。
通过储能设备对传统电网的削峰填谷，积极参与传统电网的改造中。
9、在分布式储能领域，公司参股的钜威公司非常强，两者有没有协同效应？
公司参股钜威公司6个点，其下属子公司东莞钜威是由海归团队和名校高材生组成的公司，一开始主要做芯片，后来是分布式储能系统，研发了第一套储能BMS。双方客户有所共享，欣旺达的生产能力、自动化能力和他们的BMS解决能力有所共同，实质性进展。好的平台可以帮他们拿到更多客户。
10、公司的产能已经饱满，新厂房的投放进展如何？
公司光明新区的厂房大概四万平方米左右，将按全自动化的产线进行铺置，预计下半年投产，迎接下半年订单来临。另外，公司还在附近租用了一些厂房用于投产，以满足订单的需求。
11、公司在分布式光伏和储能领域有很好的基础，在能源互联网战略规划和战略方向？是否会加速？
公司对电池的研发团队、制造平台和强大自动化团队都很有信心。欣旺达希望把汽车充电，家庭储能，电网的削峰填谷打通，与应用团队进行多样化合作，把市场做大。
二、邀请投资者于5月6日上午10：00来公司进行现场座谈。
会议过程中，公司人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
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