调研问答全文
昌红科技 (300151) 2015-05-04
本次活动在深圳市福田区金田路金中环酒店福田会议厅以现场交流方式举办，纪要如下：
首先，由公司董事长李焕昌先生对公司进行简要介绍：公司于2010年上市，今年是上市的第五个年头。上市前后公司做了大量的准备工作，基础产业是模具的研究、开发、设计、生产与制造。目前公司将围绕打印机和复印机相关设备的生产以及医疗领域的转型作为主要发展方向。2014年公司进军医疗领域步伐提速，并在导光板（超薄、大尺寸）领域正式投产运营。今年4月，公司收购了科华生物控股子公司上海科华检验医学产品有限公司（以下简称“检验医学“或“公司“）79.75%的股份，定位医学检验、基因耗材制造的领军企业。
随后，持股检验医学20%股份的股东，也是检验医学团队的管理者之一的朱德新先生简要介绍了检验医学的概况以及未来的发展方向。检验医学的主营业务是真空采血管（含核酸检测管产品），已经积累了专有技术、专利和庞大的销售网络，目前共有11项专利，在全国共有7、8百个销售代理。昌红科技本次收购的必要性、检验医学未来产品布局及实施主要从以下几个方面来向大家做介绍：
第一、未来公司定位：医学检验、基因耗材制造的领军企业
此目标的设定与当前的市场环境是密不可分的，因为从我国目前核酸检测方面的数据分析来看，今年财政部和卫计委要求，整个血液系统的四个检测项目（乙肝、丙肝、艾滋病和梅毒）的核查将要进行全面覆盖。我国目前每年有6,000万人次献血，耗材加试剂的市场容量大约是90亿。同时卫计委在今年三月份在全国还批准了大量的机构可以进行新生儿唐氏综合症的基因检测，这将有效预防遗传病的发生。今年5月22日-24日卫计委将组织一个全国基因检测的会议，会议上可能会对已经放开的新生儿唐氏综合症筛查做总结。目前我国唐氏综合症的检测费用是2,800/次，未来可能会调低价格，但市场容量仍然巨大。
基因检测主要由检测仪器、试剂及耗材构成。目前仪器基本被发达国家垄断，诊断试剂我国由两家在做（华大基因、迪安诊断），至于耗材，目前我国还没有一家能够系统地提供耗材的供应商。因此，对于昌红科技来说，耗材产品的市场前景非常乐观。我们将以自身强大的精密制造能力以及清晰的企业愿景为依托，致力成为一家提供系统化的基因耗材供应商。
第二、标本采集系统
如真空血液采集以及其他方面的采集设备等。采集系统将涉及到人体各个器官的检验，来做基因分析。例如肺癌，最好的方法是检测痰液，通过痰液可以快速的检测出肺癌标志物。公司后续将做标本采集系统，成为产品集成供应商。
第三、辅助生殖
每年全球约有3,000万人次接受试管婴儿，去年我国共有60万人尝试试管婴儿，但成功率仅在20%左右。导致此结果的主要因素在于全国没有标准化的试管婴儿耗材及规范的流程。检验医学下一步要做的就是把做试管婴儿的流程、耗材做规范，并开发软件、硬件、条形码的识别系统。公司预计9月份将标准化的配套耗材投入市场，面对2万元/人的试管婴儿费用，耗材市场非常巨大。
第四、样本前处理系统
一般血液检查前要进行样本前处理，这牵涉到后期检验的准确性。主要有两个方面的设备，一个是离心设备，另一个是分配设备。公司不仅要生产面向医疗机构的设备，未来也要将设备推入家庭。
第五、专用设备
问答环节：
投资者：请问公司对于导光板业务是如何规划的？
昌红科技：导光板业务是从去年开始的，它是一项新的技术，所以前期做了大量的实验和准备，改善了传统导光板的缺陷，将来要用这一业务与OA业务做互补。这一业务与公司主营业务吻合，研发团队已形成，加上行业内公司的缺乏，对于导光板业务的市场容量也是很大的。公司计划将导光板业务与医疗项目同步发展，但外延式发展主要投入医疗项目。
投资者：对原有OA业务的展望？
昌红科技：目前整机项目国内仅有昌红科技可完成，随着越南项目的启动，原有OA业务将继续发展。
投资者：请问公司如何看待技术壁垒问题？
昌红科技：我们相信专业的团队以及先进的设备才是核心，任何行业都将有技术壁垒，但我们期望做的是在行业里具有领头作用。
投资者：请问公司对未来的发展空间如何看？
昌红科技：公司现已有战略方案，但是市场发展需要过程，研发也需要过程。
投资者：请问公司投入医疗项目后预计投资周期将会多长？资金方面是否有困难？市场方面如何看待？
昌红科技：投资周期将不会太长。由于公司有自身发展步骤，而且公司将会以传统业务为基础，资金方面将不会有困难。市场方面：国家的血站核酸检测的开放将是精准医疗的一个信号。未来规划将在新生儿基因系统中应用，同时身份信息可以加入基因识别。检验医学后续将围绕所有基因耗材类别开展研发工作。目前公司与相关基因厂商在耗材方面已展开合作。
资者：真空采血管项目很多公司在做，我们的优势是什么？
昌红科技：拥有采血管产品注册证的公司近110家，真空采血管项目是一个低门槛的项目，在真空采血管项目中只有核酸检测管是需要门槛的，检验医学是国内极少数具有核酸检测资质的企业。
投资者：详细介绍下样本前处理系统的未来发展方向？
昌红科技：第一个方面，我们要做的是面向家庭的采集仪器。可以在家自主完成样本采集和前处理程序，采集方法简便，采集到的样本直接邮寄到指定的第三方检测机构，并且样本可保鲜一周左右。第二个方面，要做面向医院的血液分配系统，这就涉及到相关设备的研发。
投资者：核酸检测管方面检测费用是150元/人，我们在里面会占多少？
昌红科技：核酸检测管每人需要六根管，四根管用于检测，二根管用于保存。我们主要是这6根管的供应，大概10元左右。
投资者：辅助生殖系列耗材一套的价格是多少？
昌红科技：一套大概1,000元左右，其中有耗材、试剂的比例是6:4。预计9月份会有出其产品投入市场。
投资者：国外是否有辅助生殖成套耗材的生产厂家？
昌红科技：目前国外也没有。
投资者：检验医学下一步的计划是什么？
昌红科技：公司下一步将会针对女性宫颈癌、卵巢癌以及乳腺癌等项目的早期检测试剂的研发。
谢谢！
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