调研问答全文
京天利 (300399) 2015-05-07
问：上海誉好是否涉及保险牌照和资质？
答：上海誉好提供的是技术与平台开发服务，并不是保险产品，并不涉及保险牌照风险。
问：简要介绍上海誉好与饿了吗网站的合作模式？
答：上海誉好与饿了吗网站合作，推出食品安全险，上海誉好参与到产品设计中，并提供技术平台、技术支持。
问：上海誉好在与保险公司、携程网等客户合作过程中是否处于弱势？
答：任何商务合作不存在绝对的强势与弱势之分，关键要看在合作过程中合作是否创造价值。
问：上海誉好保险业务数据如何获取？
答：保险数据在运营过程中产生，并不断积累，尤其是互联网碎片化的产品，不能象传统保险产品一样先做精算，需要先假设模型，再根据实际运营效果不断调整，最终形成自己的数据。
问：上海誉好在合作过程中设计的保险产品是否很容易被复制？
答：我们认为互联网保险产品重大运营，不是简单的条款与费率，包括客户体验与售后服务都不是能简单复制的。
问：为什么保险公司不自己做延保服务？
答：财产险的分类比较多，保险公司的精力有限，汽车延保市场没有成熟，保险公司也没有太多的积极性，目前还是一片蓝海。
问：目前是否有汽车延保服务的保额或单数的跟踪？
答：目前市场对汽车延保服务还不太了解，线上成交的保单量不是很大，用户的教育和和引导需要较长的时间。
问：是否可以介绍汽车延保服务的线下推广情况？
答：目前市场对汽车延保服务还不太了解，需要通过地面销售来教育和引导用户，完全通过互联网在线销售的方式不太现实。公司计划业务发展初期通过集团客户团购、二手车交易市场、维修店、汽车美容店等渠道进行销售。
问：二手车交易市场是否更容易推销汽车延保服务？
答：二手车交易市场也是一个渠道，而且有很大的潜力，有利于二手车的增值保值。
问：公司后续是否继续拓展互联网保险，公司是否设置新的机构以应对互联网保险的拓展？
答：公司在2014年底设置汽车延保事业部，目前机构设置没有新的变化。
问：公司与太保合作展业通业务模式是否可以复制到其他保险公司？
答：公司与太保的合作向纵深发展，展业通是公司与太保合作业务的支撑平台，公司与其他保险公司的合作目前还没有找到契机。
问：公司在做通了互联网保险后，是否计划尝试互联网证券、互联网基金？
答：公司将垂直深耕保险行业，打造多方共赢的业务运营商务模式；后续在整合现有业务的基础上也会考虑拓展其它互联网金融领域的可能性。
问：公司能够在互联网保险中胜出的关键因素是什么？
答：公司的跨界整合能力――单独看公司在保险行业不是业内领先的专家，而在互联网行业也不具备太多成功经验，但是在互联网＋保险这样的业务领域公司有信心发挥自身的优势。
问：公司行业移动信息服务的业务2015年的收入预期？
答：公司行业移动信息服务业务2015年收入将保持平稳，近几年公司的发送量增长，但由于运营商的政策变化及结算延迟等原因，收入呈下降趋势。
问：近期关注到公司手机证券业务停止合作，如何评估传统业务的风险？
答：公司手机证券业务属于合作协议到期的正常合作终止，手机证券短彩信版业务依托中国移动的通信网络和业务承载平台，通过公司手机证券资讯服务信息平台以短信、彩信等方式为用户提供即时的行情浏览、证券市场资讯、自选股服务以及专业的股市点评等，是内容型的服务，越来越不适应移动互联网迅速发展的时代，所以该业务的合作终止是合作双方对未来市场的共同判断，不影响公司与运营商在其它业务上的合作。
问：是否可以介绍公司移动信息服务业务的客户拓展情况？
答：公司移动信息服务业务在深挖现有客户资源的基础上，横向拓展集团客户如银行机构，同时也拓展金融机构之外的集团客户如大型电商等。
问：公司主营业务如何延伸？
答：公司主营业务为移动信息服务，基于原有的客户基础切入互联网保险服务，把握住了切入的时机，并不代表公司未来不会切入其它互联网金融领域。
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