调研问答全文
长城影视 (002071) 2015-05-06
问：请介绍下公司电视剧业务模式？
答：公司目前主营业务是电视剧的投资、制作与发行，定位为专业的影视剧内容制作和提供商。电视剧业务本身就是多题材、多形式的，长城影视凭借业务的专注性和核心竞争力的打造，连续多年独家投拍产量位居行业第一，且2015年计划投拍电视剧达700集。相较同行业其他公司，公司电视剧业务模式具备以下优势：
（1）长城影视电视剧业务板块较为鲜明的特色就是全流程控制整合的独家运作经营模式。在电视剧投拍过程中，能够确保电视剧品质，同时有效减少因各投资方沟通、协调所产生的时间成本，控制电视剧的整体拍摄、制作周期，从而降低相关的电视剧制作成本。
（2）公司具备选题策划优势，通过市场、政策研究和渠道反馈等多种方式，确保公司的立项决策始终基于对未来市场热点的预期和发行时机的把握，并根据提前确定的最佳发行时机制定电视剧项目整体运作计划，不仅保证了发行效果，而且提高了项目整体运作效率。
（3）在“内容为王“的行业背景下，公司通过多年的培养形成了一支成熟、稳定的金牌编剧队伍，采用集体创作方式，由剧本创作团队全程实时对剧本创作进度和品质进行把控，将剧本创作从相对松散、独立的编剧个体艺术创作过程转化成了流水化、团队协作的高效生产模式，创造了国内电视剧行业剧本创作环节较难复制的、兼具高效创作与精品保障的竞争优势。
（4）经过多年的发展和全独家成功发行多部剧的经验积累，公司在全国建立了完善成熟的营销网络，配备了强大的发行团队。在发行渠道上，除与传统电视台保持电视剧业务合作关系外，公司今年开始与甘肃卫视合作，共同打造“长城飞天黄金剧场“，隆重推出700集首轮上星定制剧，以及纪录片提供，广告、节目及频道宣传策划活动等领域战略合作，通过广告资源置换等创新举措，与合作方实现共赢，开创了与下游平台合作的崭新模式。
（5）公司推出的多部电视剧均取得较好收视率和良好的社会影响，尤其是作为民营电视剧制作机构在主流价值题材上树立了较强的差异化品牌竞争优势。以公司投拍的主流价值精品大剧《五星红旗迎风飘扬1、2》为典型代表，为公司带来社会影响和经济利益的双丰收。
（6）如本次重大资产重组顺利实施，完成对诸暨创意园的并购，将会为公司700集电视剧以及电影拍摄创造很大便利。
以上优势确保了公司的可持续发展和盈利稳定性，也为公司构建“全内容，全产业链“战略布局奠定了基础。
问：请介绍公司发行渠道建设情况？
答：在下游发行平台和渠道建设方面，公司不断创新营销模式，依托“全内容“优势，积极与各大卫视、广电传媒集团开展深入战略合作，积极探索地面频道剧场合作经营模式，参与电视台频道黄金档的运营，同时积极拓展新媒体渠道，与新媒体、网络版权分销机构通过战略合作构建全媒体生态链。
首先是与甘肃卫视合作，设立“长城飞天剧场“，通过电视剧、纪录片提供来换取版权费、广告资源，达到影视剧业务与广告业务的协同；第二，是与北京盛世骄阳文化传播有限公司就“700集电视剧的信息网络传播权、手机视频权、游戏的改编权以及上述权利的转授权权利、一家省级卫视二轮上星播映权和频道独家播映权利“进行合作，实现全部影视作品卫视、网络、移动同播，合力实现电视剧发行的多平台、渠道无缝链接。
问：公司电视剧均为独家投拍，未来是否会借助资本力量，做参投的尝试？
答：我们不排除采用合拍模式的可能性。
问：公司战略发展方向？
答：公司在聚焦制作精品电视剧的基础上，正积极推进“全内容、全产业链“战略布局，延伸产业链，从内容提供为主向“内容+广告“构建纵向产业布局。
问：公司未来还会并购哪种类型的企业？
答：内生“增长“与外延“并购“是影视文化企业发展的必由之路，公司也将在一系列的并购过程中实现做大做强。管理层基于对行业发展趋势和竞争格局的判断，不同于其他同行收购影视剧制作公司，本公司将继续利用资本运作平台优势，并购能够与上市公司业务高度协同的广告资源，打造广告“托拉斯“。去年完成了对上海胜盟、浙江光线的收购，今年计划收购户外广告、数字营销等若干不同类型的优秀广告机构，汇聚广告媒体的优质资源，与电视剧业务、电影业务产生协同效应。
问：公司是否会和互联网结合？
答：互联网基因改变了影视行业的传统格局，我们认为互联网发展离不开内容提供，文化传媒行业的互联网+，一定是内容的再升级。我们的核心优势是做内容。未来，公司将继续坚持“内容为王“，将自身打造成为专业的全内容供应商，深入探索流媒体的题材与表现手法，流媒体内容提供将会是公司互联网业务的突破点。
问：公司未来是否会进入节目制作领域？
答：节目制作是一个全产业链项目，公司可以通过资本运作方式并购优秀团队，首先使人才融入公司，然后是业务的拓展和持续地保持创新能力。
问：公司未来是否会进行网络剧制作？
答：公司进行网络剧制作具备全流程成本控制优势和编剧优势，我们将适时与新媒体平台实现深度合作，推出网络剧。
问：电影项目是否已经启动？
答：公司计划今年涉足电影产业，丰富内容业务板块，奠定长城电影品牌风格，将其打造成为公司另一业绩增长点，提升未来盈利能力。计划投拍苏童的《红粉》、王潇的《女人明白要趁早》（暂定名）正在积极筹备中，预计发行及上映档期待定。
问：公司与甘肃卫视的合作模式中，公司以片库换版权和广告时段，是否说明其广告业务面临较大压力？
答：受实体经济影响、新媒体挑战，加之电视台之间越来越为激烈的竞争，国内二、三线卫视台面临一定的压力，购片能力有限。公司与甘肃卫视的合作模式，实现了双方的共赢，开创了与下游平台合作的崭新模式。
问：电影行业存在风险，如何控制风险？
答：近年来，国产电影迎来了一个较为宽松和有利的发展环境和机遇。国内电影市场对高质量国产大片的需求旺盛，具备良好的票房前景。公司涉足电影产业，首先将充分发挥长城影视剧本创作优势，在内容上取胜；第二，公司将借助多年的影视运营经验，继续发挥全流程的把控能力，做好成本控制；第三，利用子公司上海胜盟拥有的院线广告宣传资源，以及户外广告资源，扩大宣传规模，降低宣传成本；第四，通过植入广告等模式，降低投拍成本。
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