调研问答全文
环能科技 (300425) 2015-05-06
1、问：公司的主要客户在冶金领域，但冶金领域目前发展比较艰难，公司目前在冶金领域的情况如何?
答：冶金领域目前处于低谷期，整体压力是比较大，但随着环保对冶金领域要求的日益提高，公司在冶金领域还是有很多机会，包括冶金厂址搬迁以及产品改造升级等。公司在冶金领域的市场占有率接近20%，冶金领域还是有市场空间。另外，关于第三方治理，公司利用技术和客户资源优势，也在冶金领域逐步开展托管运营服务，这种形式是国家鼓励的。
2、问：介绍一下公司在煤炭领域水处理的状况？
答：煤矿矿井水处理市场需求具体体现在新增煤炭产量对先进污水处理技术的需求以及现有矿井水处理设施升级改造对先进污水处理技术的需求两个方面。公司的技术在煤矿矿井水处理方面具有以下特点：一是大幅降低井下水仓清淤频率，提高水处理效率并降低风险；二是直接在井下实现泥水分离，实现了清水上井，有效节约了能源，且经分离的煤泥含水率低，可直接压滤后出售，有效降低矿区污染的同时直接产生经济效益；三是运行成本低，因此公司技术为矿井污水处理带来了技术革新。公司在煤炭领域的市场占用率还小，未来发展空间比较大。
3、问：介绍公司市政水环境处理状况？
答：公司的市政水环境业务起步较晚，这几年发展较快。公司的技术在河流、湖泊等水环境治理的市场空间巨大，尤其适合目前的黑臭水体的治理。公司技术在黑臭水体治理中的优点具体体现在：第一占地面积小，比较适合城市；第二处理水量比较大；第三施工时间短。
4、问：公司2014年签单比较多，是不是公司业务在2014年有集中爆发式增长？
答：公司2014年签单项目前期一直在跟进，项目跟踪的周期比较长，部分项目在2014年集中签订，所以在2014年签单量比较大。
5、问：未来公司在水环境处理方面订单量预计能有多少？
答：目前很多项目还处于洽谈或招投标阶段，具体落地时间不好预计，但未来市场空间比较大。
6、问：请介绍一下SMBR设备和移动式膜方供水站的情况？
答：SMBR设备采用膜技术，处理水量较小，主要用于分散式生活污水处理，处理后的水能达到排放标准。公司正在研发的“移动式膜方供水站“是一种一体化集成式供水站，采用膜技术对各种水源进行过滤净化，达到日常生活用水和直饮水的标准，主要用于应急供水。
7、问：公司如何与政府沟通合作？
答：目前公司与政府合作主要有合同环境服务、BOT、PPP等模式，市场空间大。对于BOT、PPP之类的项目，主要从地方政府财政状况、公司技术能力、项目资金需求以及后期运营等因素来综合评估，我们也在和一些政府部门进行沟通，未来如果有合适的项目可以考虑介入。
8、问：公司品牌市场推广的主要措施？
答：一是加强公司营销团队和营销网络建设；二是上市有助于提高公司的认可度；三是公司积极参加行业论坛、会议等活动，增进和同行与客户的相互了解；四是加强与相关研究院的合作，推广公司的技术和产品。
9、问：公司是否有考虑用一定的自有资金和机构成立并购基金，与环保行业并购的专业团队合作？
答：这种模式有一定的互补性，机构有信息优势和较强的融资能力，可以在前期进行项目储备，在合适的时机并入，未来公司不排除采取这种方式。
10、问：公司产品技术主要应用领域？未来有没有拓展其他领域的空间？
答：公司磁分离技术最初主要用在钢铁领域，随着技术的不断进步，应用领域不断拓展，发展到目前的钢铁、煤炭、市政水环境等领域。公司的设备具有处理量大、处理成本低等优势，但单一技术产品也存在局限性，公司将用磁分离技术和其他技术结合，为客户提供整体服务方案。例如目前黑臭河处理的排放标准不明确，公司会根据不同地方的要求，采取磁分离技术或者磁分离技术与其他技术结合的方式，以满足客户需求。
11、问：公司的技术团队规模和研发投入情况？
答：公司现有研发人员近50名，还有大量技术支持人员。公司以技术起家，对技术研发很重视，目前公司在深化研发磁分离技术相关产品的同时，还通过自主研发以及与四川大学等高校合作的方式进行其他技术研发。
12、问：如果高校或研究机构有相关的成型产品或者研发团队，公司有没有并购的可能？
答：高校如果有合适的技术、专利，公司可以与其合作推广。
13、问：公司有没有收购固体废弃物、大气污染处理企业并向相关领域拓展的计划？
答：公司目前没有相关计划，如果有合适的项目，公司会在对市场前景、技术要求、公司能力进行综合评估的基础上，考虑是否介入。
14、问：请介绍一下公司在重金属废水处理方面的研究？
答：公司目前正在进行试前期验工作，如果技术可行未来的市场空间会比较大，主要客户是工矿企业。
15、问：公司有无向国外拓展业务的计划？
答：公司的相关产品有通过项目总包的形式在国外使用，钢铁、煤炭行业的市场主要在国内，水环境处理领域如果有好的机会可以向国外推广，但发达国家的技术成熟而且市场趋于饱和，而欠发达地区的经济能力不足，因此公司的现阶段主要精力还是放在国内。
16、问：公司对近两年的增长有无预期？
答：公司没有明确的增长预期，公司将继续加大投入，克服钢铁、煤炭行业下滑的困难，解决公司发展中存在的问题，保持较快增长。
17、问：请介绍一下公司募投项目情况？
答：公司募投项目从2012年开始建设，2014年部分投产，计划将于2015年建成投产，突破公司的产能瓶颈。但是产能消化需要一个过程，因此募集资金投资项目产生经济效益需要一定的时间。
18、问：公司的利润率能否保持？
答：公司设备销售的毛利率较高，工程总包、托管运营的毛利较低，未来如果工程总包、托管运营等业务的收入占比扩大，利润率可能会降低。
19、问：公司产品的维修成本高不高？
答：主要是一些易损部件，由于设备是低速运转，核心部件的使用寿命长，后期维修成本较低。
20、问：公司在市场营销方面的规划？
答：公司主要业务在钢铁、煤炭领域，随着市政领域业务的不断拓展，公司的市场销售政策和策略会做出调整，加强营销团队和营销网络的建设，针对客户的不同需求，制定针对性的解决方案。
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