调研问答全文
东方雨虹 (002271) 2015-05-07
Q1：目前公司所处的行业情况及未来三到五年公司的定位？
答：东方雨虹正处于战略机遇期，对行业领域有清晰、冷静、系统和有效的认识，在行业内运作成熟，也是目前最具竞争力和成长性的企业。未来三到五年，公司的定位主要从以下三个方面体现：首先，注重培训。学习国外先进技术和培训经验，培训专业施工工人，以材料施工一体化为基准，真正解决客户在防水方面存在的问题。其次，产品品种多样性。将产品品种扩大到公司以往在防水领域未涉足领域，如：灌浆材料、橡胶类材料以及密封类材料等。公司技术中心具备上述产品的研发能力。第三，提高市场占有率。公司目前市场份额不足5%,未来三到五年公司会更加关注主业和核心主导产品，提高产品和服务的辐射能力，扩大市场覆盖范围，不断提高销售量，争取更大的市场份额。总之，公司应立足市场，按既定目标快速推进，少走弯路，聚集目标，发扬工匠精神，保持稳定的增长。
Q2：如何看待今年全面推行的行业 “营改增“，对东方雨虹有何影响？
答：东方雨虹作为规范运营的企业，在国家出台“营改增“这样行业性、系统性的税制改革的背景下，会进一步增强企业的竞争力，对公司整体是利好的。主要体现在两个方面：首先，从施工业务来看，对收入存在一定影响，但从利润角度看，作为规范的企业，会起到正向促进作用。增值税为逐环节征收，逐环节抵扣，材料从一般纳税人企业采购，从而产生进项税。其次，从规范运营的角度来看，目前公司合并报表范围内的子公司主体较多，有专业销售公司、制造工厂以及施工公司，各子公司都秉承规范运营的经营理念，税收缴纳以及各项制度的建立十分完善。
Q3：公司如何推进标准化施工？
答：公司通过全面推进标准化施工提升工程施工质量，努力让客户的消费有价值。体现在多方面，主要是严格培训施工工人和加大培训投入。
Q4：维修市场何时启动，现在的状态如何？
答：目前公司在维修市场的全国覆盖面局限于北上广。与欧洲80%的维修市场与20%的新建市场相比，我国维修市场相对占比较小。此外，维修市场的市场附加值高，需较强的定价能力、品牌竞争力。
Q5：各渠道的收入情况？
答：公司根据产品的用途和使用群体的不同，采取直销与渠道销售相结合的方式进行产品销售，渠道方式中又分为工渠和民建。从过去一年来看，渠道销售得到了更为有效的发挥，主营业务收入规模持续大幅上升。同时，随着公司业务规模的进一步增长，规模效应得到了更好的发挥，毛利率和净利率将继续保持良好水平。
Q6：请介绍目前“虹哥汇“的情况以及未来如何运作？
答：公司十分重视通过会员制管理的“虹哥汇“，目前已拥有三万多粉丝群体，未来“虹哥汇“将继续秉承快速、精准推送产品信息和施工标准化知识，传授正确的施工技术方法。同时，公司也在积极探索“互联网+“新形态，以达到业务数量与工长数量匹配的理想效果。
Q7：如何抵御房地产下滑的影响？
答：首先，目前国家政策对行业管控日趋严格，对假冒伪劣产品的加速淘汰使公司面对的有效市场增加；其次，消费者越来越理性，促使其在选择相关商品时更加注重品质与口碑，必然会不断扩大公司的品牌影响力；第三，公司主要房地产客户均是优质地产商，房地产调控使优质地产商的市场占有率提高，进而提升我公司的市场占有率。
Q8：公司今年在并购重组方面是否有所考虑？是否考虑海外并购？
答：在公司规模达到一定程度后，会在并购重组方面予以考虑。
Q9：瓷砖胶产品在市场推广后，如何控制成本？
答：瓷砖胶产品目前市场容量巨大，虽然材料成本及施工成本相比原有水泥等成本是提高的，但是运用壁安系统会降低综合成本，同时大幅提高产品装修质量。
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