调研问答全文
汉王科技 (002362) 2015-05-07
2015年5月7日下午，中德证券龚军、孙翔宁对公司进行了调研。该次调研活动以会谈形式进行，主要会谈内容如下：
1、去年电磁模组增长较快，主要是应用在哪些领域？今年是否能够持续？
朱德永：主要是在教育类的电子产品、签批业务等领域。
今年受市场、汇率等影响，该业务的发展具有一定的不确定性。
2、E典笔的发展如何？
朱德永：目前公司正在调整销售渠道，开拓一些新的销售方式，比如和电商、知名的线下家电销售平台合作等。
3、公司业务独立以后，销售人员是如何安排的？
朱德永：公司施行母子公司结构后，研发、生产、销售、市场等均由各业务单元独立负责；但公司内部制定了协调制度，鼓励销售人员销售其他兄弟公司的产品。
4、从2014年报看，人像产品收入增速不大，主要原因是什么？如果将人脸识别技术应用到支付领域的话，是否有技术障碍？
朱德永：目前公司人脸识别业务收入的主要来源是人脸考勤和门禁产品，人脸在行业方面的进度稍微慢一些。
公司正在关注相关领域的进展。
5、公司是否考虑引入一些外部机构进行合作？
朱德永：公司去年推行了母子公司架构的管理模式，初步实现了合伙人制度，未来公司会根据战略发展需求，不断推出对公司发展有利的管理模式或者制度。
6、2014年毛利率在提升，未来是否会有更大的突破？
朱德永：我认为对汉王（采取软硬结合的模式）来说， 50%左右的毛利率是可以接受的。未来我们争取保持这个毛利率，如果有机会的话也是希望有所突破的。
7、电纸书产品毛利率在2014年为20%左右，但收入同比下降。这块业务发展的考虑？
朱德永：我们认为深度阅读的需求还是有的，公司会继续这块业务的发展。
8、2015年一季度小幅下滑是什么原因？
朱德永：受季节性及市场环境的变化，部分业务的开展受到一些影响；另外，一季度公司在市场、研发方面投入有所增加。
9、汉王蓝天的业务情况。
朱德永：汉王蓝天目前的主要收入来源于空气检测类的产品（汉王霾表）的销售。空气净化方面的业务发展尚需时间。
本次接待过程中，公司与投资者进行了交流与沟通，严格依照信息披露相关管理制度及规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求，安排调研人员签署了《承诺书》。
IR数据平台
