调研问答全文
华侨城Ａ (000069) 2015-04-29
1. 麦鲁小城发展情况
正在全力推进麦鲁小城经营模式和产品的创新。2015年拟新建10家麦鲁小城，力争三年后达到35家儿童职业体验乐园。
正在推进经营模式和产品创新。一是从单店经营向儿童文化产业综合体的转变；二是逐步改善麦鲁小城营收结构，加大了品牌植入、主题活策划力度；三是运用网络营销平台。
2. 文旅科技业务发展情况
将以游乐技术为核心，以设计服务为依托，以城市旅游信息中心、主题景区及场馆为展示平台，包含大型文化旅游科技综合体和室内主题场馆项目总体服务集成供应，打造全新多维度互动发展产品链条，进一步完善公司主题公园产业链能力。
3. 传媒演艺业务发展情况
正在积极探索市场化的运作方式，其中《极o力o道》是公司探索“驻场+巡演“演艺产品，是实现稳定收益的一次积极尝试，该演出在2014年完成深圳站首演的基础上，2015年已启动广州巡演，并于4-5月在广州加演。
4. 迪士尼乐园对上海欢乐谷的影响
欢乐谷和迪士尼同属主题公园范畴，两者定位不同。上海欢乐谷将紧扣以青少年为主、惊险刺激为特色的定位来营销，与迪士尼实施错位竞争，实现稳中有升的利益最大化。具体举措如下：第一，增加新项目，通过推出欢乐谷后期产品、衍生产品以及对景区周边设施进行建设和升级改造，不断丰富欢乐谷的产品业态、完善功能配套、提升整体品质；第二，打造景区节庆假日文化，今年将重点筹划实施新春滑稽节、踏青节、狂欢节、国际魔术节、万圣欢乐节、跨年欢乐季等六大主题节庆。
5. 房地产业务2014年销售情况
华侨城房地产公司是公司开发和运营地产项目的核心平台。公司坚持对地产项目高品质的追求，充分发挥综合开发的整体竞争优势，地产项目产品平均毛利率保持在50%以上，业务主要分布在深圳、上海、西安、武汉、重庆等地。2014年累计实现营收149.1亿元，同比增长4.3%。
6. 房地产业务经营策略
进一步深耕细作北上广深等一线城市市场，继续坚持高端定位，打造优质住宅产品；同时，公司将在一线城市补充“短平快“房地产项目，尝试与同业公司进行项目合作。进入2015年，房地产行业利好政策不断，公司将抓住时机全力加快房地产销售和资金回流，提高在售楼盘去化率，推动房地产业务的快速增长。
7. 公司非公开发行引入前海人寿的原因
此次公司计划推行增发是由自身经营发展需求而决定的，是公司改善资本结构、经营结构、治理结构的一次探索。公司最为看重的是合作伙伴对华侨城发展战略决策的尊重，以及对企业发展模式的认可和信心。前海人寿与公司同样深耕于深圳，有共同的价值认同。本次引入的战略投资者能够在战略合作、资金合作等方面助力公司整体战略的推进。公司未来不排除在业务创新方面与战略投资者进行合作。
8.传统业务与互联网的融合情况
目前华侨城旅游的统一在线营销平台OTM上线景区共19家，实现游客O2O无缝连接。2015年将在完善华侨城旅游营销平台功能的基础上，加快推进智慧景区和智慧社区建设，实现社区APP和景区APP年内上线。公司将继续探索O2O经营模式，实现线上线下资源的结合。首先是增加现有交集人群的黏性，利用互联网和大数据技术挖掘其需求甚至创造其需求，提供增值服务。此外，不排除与专业互联网公司合作，将我们所具备的线下资源与更大规模的线上用户群体进行对接，挖掘更大的业务增长潜力。
9.公司未来展望
第一，坚持“造城“，打造成片综合开发新优势。以文化旅游或引入其他产业作为先导，通过土地一级开发和二级开发相结合、房产经营和地产经营相结合、独立开发和合作开发相结合等手段，进一步探索新形势下的“造城“模式，保持在成片综合开发方面的领先地位；第二，坚持贯彻“文化产业+旅游产业+城镇化“战略，以文化旅游产业为核心，继续深化和创新商业模式，通过把资产经营、资本经营和产品经营相结合，加强收购兼并、资产处置等手段的运用，使资源快速向优势领域和战略性领域集中，为公司赢得更好的发展空间。
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