调研问答全文
先锋新材 (300163) 2015-05-11
调研行业和公司情况（以调研机构提问，公司高管回答的方式展开）
问题一：请介绍一下公司的基本情况？
答：公司国内这一块为销售面料为主，几个厂区的大致分工是：宁波总部主要为成品生产基地（包括一体化窗、内遮阳及外遮阳的加工），嘉兴港区主要是阳光面料的生产基地。
澳洲这一块主要以窗帘窗饰定制、批发以及家居用品零售为主。
问题二：请具体介绍一下一体化窗？
答：一体化节能窗是将窗户、遮阳装置、保温装置通过结构设计巧妙融于一身，兼具有效降低能耗流失、遮阳隔热、密封保温、隔音降噪等功效的新型产品。一体化设计不仅提高了产品性能，一定程度上还降低了施工成本，提高工业化程度。一体化节能窗前期市场推广和试制试样工作进展顺利，现阶段主要是看政策走向，如果政策有强制要求，我们的产品就会比较快。
问题三、公司当初是怎么考虑去收购KRS公司？
答：KRS公司是澳大利亚领先的窗帘的制造商及销售商，在该领域有40多年运营经验，具有较大的名牌优势，而且KRS产品都是面对终端用户，毛利率比较高，如果我们整合到位，还是有较大的利润空间，再则发展终端用户也可以对我们开拓国内市场产生借鉴。
问题四、请问公司KRS一季度是亏损的，下一阶段的工作重点会放在KRS吗？
答：我们分开来看，澳洲KRS公司一、二月份是亏损的，到三月份单月则实现了盈利，主要影响因素为：当时适逢圣诞节前后，公司门店销售部门承接的订单接近饱和，生产系统面临很大压力，为确保订单的按时完成，不得不安排员工进行加班生产，导致了人工成本的上升，所以出现了亏损。为改善产能状况，公司已在加紧建设布里斯班新工厂的建设，产能紧张的问题将逐步得到解决。
公司下一阶段将继续加大对KRS公司的整合力度，着重改善与KRS在法律、政策、文化等方面的差异的融合，估计整合进度会面临一定的压力。
问题五：公司为什么把收购弗兰克林业务资产的事项终止了？
答：有一些客观的原因，当时我们在并购前期聘请澳洲德勤会计师事务所做了充分的尽职调查（依澳洲规则，尽职调查即可），并且安排KRS公司高管对收购方进行了详尽的考察，而依国内规则，尽职调查不能替代国内规则要求的审计报告程序；之后我们补充聘请澳洲安永会计师事务所执行了追加审计程序，期间因交易对方提出交易时间拖期太长，对他们的年度经营决策调整和计划安排产生影响较大，经双方友好协商最终提出终止。
问题六：KRS的品牌知名度如何？
答：KRS公司是澳大利亚领先的窗帘的制造商及销售商，在该领域有40多年运营经验，具有较大的名牌优势，KRS旗下有Kresta、Vista、Decor2Go、Curtain Wonderland、Ace of Shades和Mardo等主要品牌的定位区隔，实现对中高端窗饰定制、中低端窗饰定制、网上定制及销售、家居用品销售、澳洲制造及批发等业务的无缝覆盖。
接待过程中，公司相关领导与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况；同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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