调研问答全文
汇川技术 (300124) 2015-05-06
董秘宋君恩介绍了目前公司产品和业务的大致情况：传统设备制造业需求下滑导致变频器、PLC产品的表现低迷；新兴设备制造业（智能设备）需求较旺盛，公司通用伺服产品增速较快；新能源业务板块中的新能源汽车电机控制器产品业务也有较快增长。
目前对公司业绩增长起支撑作用的是伺服、新能源汽车电机控制器业务。
以下是问答环节：
1、新能源汽车电机控制器的业务跟其他整车厂有合作吗？
回复：有合作，但主要销售的是一些辅助产品。
2、跟乘用车厂的合作进展得怎么样了？今年会有订单产生吗？
回复：公司在乘用车领域的研发和销售力度都加大了，今年的任务是将第二代电机控制器产品开发出来，同时在市场端继续探索。今年乘用车领域的订单规模不会很大。
3、公司伺服产品的增长是来自于新增市场么？
回复：公司伺服产品的增长有智能设备需求增长的原因，但主要还是来自于替代竞争对手的市场。
4、公司在电梯行业的客户规模大致怎么样？
回复：目前以中小型电梯客户为主，大客户的订单金额还不大。
5、公司在光伏行业还是继续采取收缩战略吗？
回复：公司在光伏逆变器方面，采取谨慎经营策略。
6、公司的物联网模块是卖给维保单位吗？
回复：物联网模块有两种销售模式，一种是销售给电梯厂；另外一种是通过工程项目销售物联网模块。工程项目销售模块的方式，在不同城市的销售合作模式也是不一样的。
7、公司有无新的产品规划？
回复：有，但大部分属于升级换代的产品。
8、近期股权激励的激励对象是怎么框定的？
回复：本次主要是针对2010年以后入职的业务骨干。
9、公司产品直销与分销的比例有什么变化没？
回复：在工控领域，公司产品的直销、分销比例比例变化不大。但在新能源领域，直销的比例很大。
10、公司会有外延方面的考虑吗？
回复：我们会围绕公司的主营业务和战略方向进行战略性收购。
11、电梯物联网可以替代人工巡检吗？
回复：还无法做到替代人工巡检。
12、公司目前在市场推广方面有无侧重点？
回复：有，主要集中在新能源汽车、工业机器人、工业互联网三大领域。
接待过程中，与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
IR数据平台
