调研问答全文
海伦哲 (300201) 2015-05-08
首先，海伦哲董事长丁剑平欢迎各机构出席此次交流会，并简要介绍海伦哲及上海格拉曼、深圳巨能伟业、连硕科技等具体情况，包括公司战略规划、企业文化、产品介绍等方面。
随后进入机构提问阶段：
1、问：连硕科技未来在战术上会侧重于职业教育还是工业机器人系统集成？
答：连硕科技提供的不仅仅是硬件和软件，还包括服务和解决方案，让客户能够放心使用机器人，是国内唯一一家集教育培训和自动化系统集成于一体的厂商。从产业上来讲，工业机器人系统集成应用会爆发，将促进业绩的实现，这从我们的订单情况可以看出来。但是我们更关注的是未来三年、五年或十年我们在做什么，关注的是我们选择了什么样的合作伙伴。我们会将主要精力在工业机器人系统集成和职业教育上各分一半。我们的工业机器人集成应用技术和国际技术差距还很大，应该引进国际高端案例，让客户受益，让客户找到信心，从而建立紧密合作的关系；在机器人培训行业，我们将会是龙头，截止到目前连硕科技的招生范围已覆盖16个城市，我们将以市场为导向，客户需要的是人员能快速上岗，我们将帮助企业快速达到使用目的。
2、问：连硕科技在工业机器人系统集成应用方面的优势体现在哪里？
答：公司注重轻量级机器人的集成应用，我们有经验丰富的人才，这是非常重要的。
3、问：职业教育的具体模式是什么样？
答：目前国家的独生子女政策是造成劳动力短缺的一个因素，以上海格拉曼为例，目前在上海招工是一个难题，我们只能从徐州招聘专业工人到上海工作。职业教育和机器人之间如何平衡，瓶颈在于基础技术人员。工业机器人集成应用能解决劳动力短缺问题，连硕科技是唯一一家是将职业教育和机器人产业联系在一起的企业。珠三角地区劳动力虽多，但是能操作机器人及生产线的人少，连硕科技的盈利模式是通过集成生产线和客户联合开发，提供自动化解决方案，以满足客户需求；另一方面是联合培养企业所需人才，连硕科技先培训，针对性地满足企业要求，一般三个月的培训即可上岗，然后同时再提供设备、改进设备，最后做到了解决客户的问题，从而也与客户建立了忠诚度和稳定性。
4、问：巨能伟业LED智能驱动IC芯片目前的海内外市场竞争情况及市场总规模如何？
答：巨能伟业的使命是发明创造，让LED智能显示、智能照明进入家庭。为了达到这个目的，就要解决现在行业及产品存在的问题。巨能伟业掌握三个核心技术（控制系统、智能驱动IC芯片、电源技术），在这个万亿级的市场，我们掌握的是能够颠覆产业的技术。我们预计在今年七八月份推出新的产品，新技术将独家应用到下游产业，植入产品将有望开发新市场想象空间，带来行业巨变。
5、问：海伦哲目前收购项目多，产业链大，以后的发展思路是什么？
答：海伦哲最初生产销售高空作业车，获得机器人化智能型高空作业车项目，我们的高空作业车同样的高度已经达到国际同等水平，目前我们是行业龙头；2012年底收购上海格拉曼，进入消防车市场，希望能够做到进口替代；2014年，收购巨能伟业，进入LED行业，专注于智能电源；2015年，海伦哲拟收购连硕科技100%股权。从产品布局上看，主要分为三类：特种车、LED智能电源及机器人产业。产品都是由“智能“连接在一起，以后海伦哲将会紧紧围绕“智能“展开经营，我们是制造商，会把先进的技术应用到制造上，同时我们也将利用资本市场平台，通过一系列并购整合，做好业绩估值双提升，不断发展壮大，以后我们会在这三个行业中继续实施智能化发展战略。
6、问：上海格拉曼受限于产能不足，在收购了上海茸航后有没有解决产能不足的问题？
答：上海格拉曼存在产能不足，一是在场地方面，收购上海茸航能够解决场地不足的问题；二是员工方面，一切都在积极改变，等到明年上海格拉曼新生产基地建设好，新员工进入后，上海格拉曼产能不足问题将得以彻底解决。
7、问：军品消防车领域市场空间多少？
答：军品现在每年约有亿元订货额，“十三五“期间将会保持每年20-30%的增长，高端产品占比将提升，在实现批量订货后，将会有爆发式增长。但是由于军品涉及保密政策，因此公司不会进行详细披露。
8、问：格拉曼产品会否出口？
答：我们注重国际市场发展，也在尝试，上海格拉曼产品已经作为项目出口到俄罗斯等国家，五月中旬上海格拉曼将组建一个进出口的专业团队，专做进出口业务。
9、问：公司说智能显示屏技术走进家庭、走进影院替代电视机，是不是说以后家庭不用电视机？国内有这样的技术吗？
答：现在电视机应用的是LCD，是被动发光，而LED是主动发光，两者在图像显示和效果上有很大差异，目前LED显示屏是奢侈品，很难进入家庭，是因为有些技术问题还没解决，而我们要做的就是让LED进入家庭，我们将提供解决方案给下游厂家批量使用。现在国内的一台LED电视机价格约在40多万元，未来2-3年内，我们会解决LED电视的核心硬件高成本问题，系统和方案实现后，成本会大幅下降，从而走进家庭。现在国内有一家在做，但是并没掌握核心技术，目前我们是国内唯一的，已经申请了专利了。
10、问：请介绍LED显示屏如何实现技术突破？
答：未来的显示屏颜色更鲜艳，看起来更舒服。传统的显示技术的芯片是PWM显示方式，是有缺陷的，因为其有时间限制，而逐点控制技术颠覆了PWM显示方式，也就是说，目前的LED显示屏的亮度下不来，但我们在设计芯片时候可以做到逐点控制，最终结果是同时做到高灰度，高刷新及低亮度。
11、问：为何说2015年是公司国际化元年？
答：在公告中我们已经披露拟与法国GMX商谈合作，我们计划一是参股法国GMX公司，二是双方成立合资企业，三是引进国际技术提高消防车产品档次，从而打入国际市场。具体情况公司在有下一步进展时公司将及时进行披露。
12、问：有一家新上市的同行业公司，请公司介绍与其有何不同？另外公司高空作业车如何打入国际市场？
答：据我们了解，简单来说，新上市的公司主要生产自行式高空作业车，虽然同属高空作业车行业，但其产品不能上道路行驶。在同等技术指标下，国产产品售价是国外同样产品的60%，我们将依靠这个优势打入国际市场。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
IR数据平台
