调研问答全文
安硕信息 (300380) 2015-05-08
问：请高总介绍下公司总体战略。
答：公司的总体战略是金融服务的战略，分为横向和纵向两个维度。横向上看，就是金融IT服务，安硕认为这是公司的根基。未来公司会继续积极寻找一些金融IT方面非常专业、有特色的公司进行合作包括并购的机会。纵向上看，目前公司已在四个方面布局：一是数据服务，包括征信公司和其他数据服务。征信公司已获得了营业执照，征信产品也基本开发完成。其他数据服务包括房产数据、法律诉讼数据、舆情数据等，通过云服务推送给银行，已在部分银行和其他类金融机构得到应用。二是为小微金融机构提供云平台服务，包括小贷公司云平台、供应链金融云平台等。三是成立织信公司，专注于普惠金融业务。四是与金融机构资本层面的合作，公司已经参股了凉山州商行。未来，公司不排除与更多的金融机构合作，包括业务层面的，也包括资本层面的。
问：能否再详细介绍一下织信公司的工作？
答：从普惠金融的角度，我们认为相应的金融服务在服务的客户面和金融服务的效率方面还有巨大的空间，甚至我们认为每一个讲信用的人都应获得更多更便利更快捷的金融服务。织信公司将根据不同的客户群体的需求痛点，推出针对不同特定客群的系列产品，与金融机构一起将信用、社交、金融服务有机结合，从而为更多的中小银行提供业务层面的互补合作和服务。
问：织信的产品什么时候推出？
答：织信公司筹备组正在设计相关的产品，若进展顺利，会在今年五月底六月上旬推出。
问：公司希望织信平台上的客户量达到什么级别？
答：希望几年内注册用户数能达到千万级，但公司会更关注于平台上的交易笔数和交易量本身。织信的客户和业务流量将与安硕信息正在搭建的各个平台产生协同效应，同时会为安硕信息与银行等金融机构的合作带来广阔的空间。
问：会不会在未来某个时候在资本市场继续融资？
答：未来不排除继续融资的可能。
问：织信产品有没有考虑与外部公司合作推广流量？
答：初期还是考虑由公司自行推广，未来不排除其他的可能性。
问：织信产品需要的人才是否已经全部到位？
答：这款产品急需的人才不是马上就能找到，织信公司已经为核心技术与业务人才预留了股权。
问：布局中有哪些是适合公司自己做，哪些通过合作并购的方式比较合适？
答：从公司现在业务开展来看，几种模式都已经存在。例如数据服务方面合资成立了两家公司，参股了凉山州商行等。
问：企业征信产品是公司自主研发还是收购成熟产品？
答：目前近100家银行的企业征信报送、个人征信报送的IT系统都已经使用安硕的IT系统产品，所以公司在这方面应该说不陌生，已有一定的积累。这些积累能够帮助安硕征信公司的产品在设计方面具有一定的基础，所以目前来说安硕企业征信产品还是完全自主研发的。
问：作为一个技术主导的公司，是否完全由公司主导产品商业化比较有难度？
答：织信产品与公司原有业务在经营模式等各方面都有所不同，对公司传统的基因是一种挑战，目前公司也在积极寻找各方面的人才。
问：您认为是哪些因素使软件行业目前呈现出强烈的势头？
答：很多优秀的软件公司也具备其所服务行业的核心知识和能力，在当前提倡互联网+的大环境下，总体上软件公司的价值认可度提高了。
问：请介绍下易民公司？公司以后会主要做哪方面业务？
答：易民是合资成立的公司，相关内容都已经公告，易民将和安硕搭建的各个平台密切合作，开展包括供应链和消费金融在内的多方面的业务。
问：如何评价与行政机构合作获取牌照、从行政机构挖人这两种业务开展方式？
答：每个公司有每个公司的基因，目前这两种模式都可以，相信一定会有公司采用相应的模式获得不错的发展。长期来看，核心能力一定是产品和服务的能力，安硕会专注于培育本身的核心能力。
问：是否考虑获取个人征信牌照？
答：目前尚未有计划获取个人征信牌照，但公司会积极思考如何为金融机构提供相应的数据服务。
问：未来公司的发展方向？
答：我想各位关心的是安硕未来是做金融本身还是继续为金融机构提供越来越多的服务，从安硕目前的规划来看还是做服务。当然服务的范畴很大，也会不断发展，因此安硕可能未来不会仅局限在资产端，服务面也不会仅放在银行。
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