调研问答全文
燕京啤酒 (000729) 2015-05-08
问：中国啤酒行业的基本情况
答：从地区来看，中国中西部地区经济发展水平较低，啤酒消费增长与当地收入增长的敏感度非常高，最近几年，中国啤酒消费的增长最主要还是在中西部地区。从城乡来看，中国绝大部分（东部除外）农村地区的啤酒消费能力低。因此，从中国现阶段看，中国啤酒销量增长空间还较大。
具体到某一年的增长率，还受天气、消费环境等不确定因素影响，去年受天气和宏观消费环境的影响，中国啤酒行业出现负增长，我认为今年比去年差的可能性相对较小。
问：公司的市场策略
答：公司市场的基本策略：巩固根据地市场，不断提高盈利水平；扩大优势市场规模，不断提高市场份额；更多关注中西部地区，加大对中西部市场的投入。
问：公司对销售队伍如何市场化考核
答：实际上是两个系列的指标，一个是结果性指标，一个是过程性指标。结果性指标是看结果，包括销量、货款情况、费用投放、产品盈利等；过程性指标是指公司要求的规定动作是否完成，比如说每天是否走访所有终端。公司对销售部门的市场化考核已经实行两年，并在不断完善过程中。
问：公司在近期或者今年外延扩张方面有什么打算
答：现在中国啤酒行业可收购的标的企业很少，公司不会把外延式扩张作为未来发展的重点，但公司也会及时进行跟踪，如有合适的标的公司也会积极参与。
问：公司并购方向，有没有做其他领域的意向
答：就公司来讲，并购的方向还是聚焦于啤酒，其他方向不会作为重点。第一，从公司中长期规划来看，公司认为中国啤酒行业发展潜力很大，还是很有机会的，因为在中国，还有很大一部分地区人均消费量还处于很低的阶段。第二，从行业格局来讲，这几年是中国啤酒行业市场格局不断形成、不断确立的阶段，也是关键的阶段。公司坚持认为还是应该走专业化的途径，不搞盲目多元化。
问：您认为提高公司未来利润的措施
答：提高经济效益，开源是一个途径，节流是另一个途径。但公司始终认为开源比节流更重要。所谓开源，就是通过不断培育优势市场，持续提高产品的销售收入，不断提高产品的盈利能力。产品盈利能力的提高主要体现在吨酒收入的持续提高。优势市场是公司利润的主要来源。
问：在广西市场利润比北京市场高的原因
答：广西漓泉公司的酒均为中高档酒，产品盈利能力很强，利润较高，但北京的市场规模比广西大，北京的盈利能力实际上高于广西。单纯从报表来讲，北京利润没有广西多，一是因为燕京整个品牌的推广费用由总部支出；二是公司总部管理费用也都在总部列支。剔除上述因素的影响，北京的利润比广西高。
问：除北京、广西以外，还有哪些会成为公司的利润基地
答：成为利润基地的前提是要成为基地市场，我们认为只有不断开发出新的基地市场，利润基地才有可靠性。现在除去北京、广西、内蒙以外，有些市场发展势头很好，像几个新兴市场云南、四川、新疆等。我们认为不能说下一个利润基地是哪里，只能说很多地区是有机会的，这些市场的发展速度比较快，一部分地市级市场上已形成基地市场，有的省级市场机会还是比较大的。一旦基地市场形成，成为公司利润基地将是必然的。
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