调研问答全文
国信证券 (002736) 2015-05-06
1、问：根据统计数据来看，公司2014年经纪业务市场占有率出现下降，公司如何看待？
张剑军：从收入的角度来看，2014年经纪业务产生的手续费及佣金的市场排名第二，较上年上升。公司通过多元化、差异化的服务以及向客户提供更有价值的增值服务等手段产生了较好的效果。
2、问：“一人一户“政策放开后，公司的佣金率水平仍能维持较高的水平，公司采取了哪些措施？是否客户量下降？
张剑军：公司通过多年积累及差异化、多元化的服务，保持了较好的客户粘性；从交易类型及客户类型来讲，信用类交易的佣金水平高于非信用类交易，公司也拥有较多的高净值客户，这些都对公司的佣金水平形成了良好的支撑。
“一人多户“政策将促使客户资源向优质券商聚集。公司在客户体验、信息技术方面具有将强的优势，同时投资顾问服务能根据客户的多元化定位提供多元化的服务。实际上公司有营业部在政策放开后客户量不降反升的。
3、问：公司对于配股募集的资金是如何规划的？
张剑军：募集资金的投向已经董事会审议通过并公告。
(1)资本中介业务：融资融券、股票质押式回购等资本中介业务；
(2)中长期投资业务：设立并购基金、产业基金等
(3)新兴创新类业务。
公司将根据市场情况变化和公司实际情况，对募集资金使用的具体安排进行相应调整。
4、问：创新产品需要各部门协作，公司总部是如何协调的？
张剑军：公司主要的创新产品和业务产生在一线，成熟后由总部进行推广。如投行业务部门开发的可交债业务在产品设计、投资等方面涉及到与公司金融工程部、子公司国信弘盛等机构的合作，投行事业部会积极地组织协调。对于跨部门的合作，通常由业务部门直接进行洽谈，总部协调及备案，成熟后进行制度化和推广。
5、问：再融资为何采用配股形式？
张剑军：一是因为国信具有实施配股的条件，二是配股的定价区间较为灵活。
6、问：为何上市后不久进行再融资？
张剑军：主要是公司各项业务发展迅速，对于资本金需求较高，而IPO募集资金规模不大。公司的资本规模与业务规模不匹配。
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