调研问答全文
太阳鸟 (300123) 2015-05-09
Q：近年来高尔夫等高端消费环境很不好,游艇产业是否有类似情况出现?
A：①、我们也注意到了《顶着禁令跃进十年后 高尔夫陡然入冬》的报道，从2014年7月开始，以国家发改委、国土资源部等11个部委联合下发《关于落实高尔夫球场清理整治措施的通知》为标志，中国高尔夫球第一次真正遭遇了行业“寒冬“。2014年我国经济发展步入“新常态“，经济增速放缓，国家继续力推节俭、限制公款消费和高端奢侈消费，对政府部门公务消费和国企商务消费起到抑制作用，特别是高端餐饮业、酒店、高尔夫、会所等与游艇产业密切相关的高端消费行业受到波及，加之国际游艇市场仍处于低迷周期，国内游艇市场仍不太活跃，导致行业内大多数企业业绩出现了一定的下滑，预计今年该情况仍将延续一段时间，给公司的业绩发展带来了较大的压力。
②、但我们相信，游艇产业绝不可能面临高尔夫一样的政策打压，最主要是因为游艇产业能大量解决就业问题。游艇产业被称为“继后汽车时代的消费巨人“，是兼具劳动密集、技术密集、知识密集、资金密集的长链产业，代表着高端消费，属新兴经济，游艇经济的兴起将带动上下游一大批相关产业，并逐步形成“游艇设计-游艇制造-游艇消费-游艇关联配套“产业链，对地方经济发展具有极大的拉动作用。国际研究有关数据表明，游艇产业对经济发展的带动系数高达1∶9，对经济发展拉动作用极大，能解决大量的就业问题，如到上世纪90年代，美国游艇业的参与人数已经有8500万人左右，大约占当时美国总人口的34%，如今，美国的游艇数量基本上维持在1700多万艘的水平，参与人数大约占总人口的1/3左右。另有专家指出:在欧洲游艇港内每一份的工作,就间接造就了9个工作岗位，如，西班牙有4500个游艇港职位，便间接造就了40000个关联的工作。其次，在今天的欧美，游艇是普通大众的水上运动健身、旅游休闲、文化娱乐、商务接待的一种重要工具，玩游艇是一种亲水健康生活方式，尽管她同时也是少部分富人的高端奢侈消费品，但由于富人消费游艇也能持续创造大量的就业和税收，可以说富人购买国产游艇就是创造更多就业机会，相当于在做慈善和公益。所以，我们坚信在当前大部分制造业不太景气的情况下，就业问题更是各级政府的头等大事，欧美游艇产业发展的经验表明发展游艇产业就是发展就业。
Q：我们是做家族理财的，有些产品也配置了太阳鸟，请简单介绍一下公司及公司产品？
A：感谢你们的支持，太阳鸟游艇股份有限公司创立于2003年，是一家专业从事高性能复合材料及多混材料船艇设计、研发、生产、销售及服务的系统解决方案提供商。公司于2010年在深交所上市，被誉为中国游艇第一股。目前公司拥有湖南、广东珠海两大制造基地，长沙太阳鸟、上海兰波湾、香港普兰帝、美国普兰帝、珠海普兰帝、珠海凤凰融资租赁、意大利马可波罗等七家子公司。公司是国家高新技术企业、国家重点高新技术企业，太阳鸟是国家驰名商标、具有军品生产资质。
公司有游艇、商务艇、军工特种艇三大系列产品，能全系列满足客户个性化批量定制要求。代表性产品包括：超级游艇、商务艇、高速摩托艇、海事巡逻艇、高速客船、豪华游艇、双体帆船、双体游览船、渔政执法船、保洁船等，公司产品属于军民结合产品，民用可用于个人休闲娱乐和商业用途，军用可作为国防安全及紧急救援装备。产品销售覆盖全国三十二个省，其中为华为公司、万达集团、格力电器、中信集团、国家海洋局、海关总署、中国渔政、公安边防等知名企业和机构提供船艇与服务。
公司自主品牌已成功进入国际市场，出口至美国、英国、意大利、西班牙、澳大利亚、东南亚、以及非洲与美洲等国家和地区。
公司认为游艇是一个集金融、商务、旅游休闲、运动娱乐和媒体广告属性于一体的特殊产品，尤其是金融属性特别明显。首先，游艇产品的单价比较高，在销售过程中可充分使用按揭、融资租赁等金融工具，具有很强的融资功能；其次，游艇俱乐部购买了游艇用于运营，而俱乐部传统核心业务是销售会籍并为会员提供服务，会籍的销售本质也是一种融资行为。游艇俱乐部会员越多，会籍销售收入（融资）和会员服务收入也越多，其经营也越好。目前公司在大力推进游艇俱乐部联盟模式就是要把太阳鸟的游艇产业上市平台有效嫁接和整合到游艇产业的营销及融资活动中去，让合作游艇俱乐部及其会员的营销行为转化为一种投融资行为，最终打造一个游艇产品+金融的生态产业平台，大幅降低游艇的使用门槛。
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