调研问答全文
桑乐金 (300247) 2015-05-12
2015年05月12日下午机构来访人员与公司董事会秘书、证券事务代表在桑乐金合肥总部三楼接待室进行了现场互动交流：
【现场提问】：
问一、公司产品的销售情况以及销售价格？
答：公司2015年第一季度实现营业收入为92,565,502.59元，同比增长43.36%。公司各类型产品的销售价格根据款型、配置、功能等各有不同。
问二、公司已拿到医疗器械许可证，且与合肥工大合作，除桑拿房外，未来关注的新产品有哪些？
答：公司将进一步关注并延伸健康环境、健康饮食、健康健身等健康管理相关领域，推进企业逐步转型为中国家庭提供“家庭健康系统解决方案“健康系统服务提供商。目前公司除了自有合肥、芜湖、深圳、德国的内部研发中心和家庭健康研究院之外，还积极与相关科研院所、医院保持了良好合作与联络。公司未来产品的研发与创新将从以下几个方面布局：（1）以“桑乐金家庭健康研究院“为平台，依托合工大、安徽中医药大学、皖南医学院弋矶山医院等专业院校与机构，主要针对亚健康人群、代谢疾病人群、老年及睡眠障碍人群的多功能红外光谱保健治疗等祛病健体机理等方面开展研究、实践论证及产品应用开发等（2）基于公司主要产品的APP数据模块应用技术开发与应用创新。（3）健康大数据管理，包括不限于终端客户健康数据采撷、分析、积累，为客户提供健康管理服务等。
问三、目前桑拿保健设备市场空间有多大？随着健康产业日益普及，公司认为未来几年是否有爆发式增长？
答：公司远红外理疗房国内消费市场潜力巨大，公司高度重视国内市场的开发。与欧美成熟市场相比，国内消费习惯仍处在初步形成阶段，随着人们生活水平的不断提高和对健康需求的日益增强。且随着公司近年来大力对国内市场的培育，不断加大新产品研发设计力度、提升经销商和专卖店的专业运营和服务能力，为客户提供良好消费体验和增值服务等，远红外健康理疗房产品的健康保健养生认知度的正逐步成熟，消费需求启动趋于明朗化。公司目前的产品在国内市场上已具备相应的知名度与美誉度。2014年公司主营业务发展平稳中趋升。虽然2015年宏观经济环境更为复杂，公司仍对未来几年的经营状况充满信心。公司管理层将努力克服各种不利因素，整合公司现有优势资源，不断利用品牌优势，产品优势和上市公司的资源优势，持续优化和整合相关营销网络体系，为未来公司经营业务增长奠定良好的基础。
问四、公司目前有哪些主要的竞争对手？主要集中在哪些区域市场？
答：公司目前国内的同行业企业规模相对不大，同时主要集中于OEM出口，市场份额较为分散。
问五、公司收购久工健业，进度如何？久工健业在市场地位如何？按摩椅市场空间有多大？
答：公司收购久工健业事项的材料已经向中国证监会申报，公司已收到中国证监会于2015年04月09日出具的《中国证监会行政许可申请受理通知书》（150666号）。后期申请材料的具体审核需要的时间，取决于中国证监会的审核进度，公司会按照相关规定对该事项进展进行披露。
久工健业主要从事各种健康按摩器具的设计、研发、制造、销售，主营产品为按摩椅、塑形椅、按摩小电器和按摩床垫。是一个优质的企业，盈利能力很好 、财务规范，制造工艺和研发技术水平都较高，主要客户是世界一流的按摩椅品牌商富士。所处的行业属于健康服务业，符合国家产业发展战略。其主要业务以出口为主。目前，久工健业也已开始加强按摩器具关键技术的自主研发，加大国内市场的开发力度，和桑乐金家庭健康理念是相匹配的，未来市场空间巨大。
问六、能否介绍下卓先实业的整合情况？
答：公司于2014年11月完成卓先实业的资产交接，目前公司与卓先实业主要从市场、技术、采购等方面进行整合，公司在其深圳总部建立了研发中心，共享双方技术资源与成果。同时对其采购系统进了相应整合，对部分共用型原材料、元器配件进行优化，提高采购议价能力，降低采购成本。市场整合方面双方对产品、价格及客户资源进行了相应规划和重新配置。目前卓先实业运营情况良好，双方的整合工作也在顺利推进中。
问七、美国古登公司规模有多大？2015年是否有大的规划？
答：公司于2014年12月筹建美国古登公司，注册资本850万美元。经本公司2015年2月26日第三届董事会第九次会议批准，审议通过了《关于子公司收购美国GDI公司业务资产的议案》，同意子公司美国古登公司以自有现金525万美元收购美国 GOLDEN DESIGNS INC.业务资产。目前，美国古登公司已完成该业务资产购买的事项。美国古登公司整合GOLDEN DESIGNS INC.业务资产后，有利于公司北美市场的直销体系构架的建立和延伸。
公司将利用古登公司目前Costco、Sam‘s Club、Wayfair.com等优质客户线上电商资源，加大输出目前的产品品类力度，在巩固原有市场基础上，不断推出更多的新产品，未来还将利用自有产品的优势及资金的优势，继续与相关优质客户的建立更好的关系，加快推进对线下实体店渠道的贯通力度与速度。
另外，随着公司在北美市场的直销体系构建逐步完成，配合公司发展战略规划实施，除了公司的远红外相关产品能通过美国古登公司直接进入北美市场外，公司新产品及其他重要战略合作伙伴、整合后新公司的产品都可以通过该渠道进入美市场。为公司的海外市场的品牌、核心竞争力提升带来极大的助力之外，未来新产品的经济效益回报同样可期。
问八、公司在欧洲市场布局如何？
答：公司未来将充分利资本市场平台，加快在海外市场的布局速度与力度，计划与海外客户合作在欧洲各国建立直营店，构建包括连锁卖场、线上电商、线下直营店等立体式营销网络体系，不断加大市场占有率。
问九、公司如何定位大健康行业，目前布局整体情况如何？未来有哪些新的领域需要渗透？公司如何看大健康市场需求的崛起？
答：公司看好大健康产业，随着社会发展和人们生活水平的普遍提高，以及人类生活方式的改变，健康产品的总需求急剧增 加。以生物技术和生命科学为先导，涵盖医疗卫生、营养保健、健身休闲等健康服务功能的健康产业成为21世纪引导全球经济发展和社会进步的重要产业。据统计，目前全球股票市值中，健康产业相关股票的市值约占总市值的13%左右。特别是在发达国家，健康产业已经成为带动整个国民经济增长的强大动力，美国的医疗服务、医药生产、健康管理等健康行业增加值占GDP比重超过15%，加拿大、日本等国健康产业增加值占GDP比重也超过10%。在我国，健康产业 仅占中国国民生产总值的4%～5%，低于许多发展中国家。而在发达国家，这一比例普遍超过15%，健康产业成为带动整国民经济发展的巨大动力。随着中国经济的高速成长，中国的医疗健康支出已成为继食品、教育之后的第三大消费支出，但中国医疗健康产业的总体规模仅占到国内生产总值不到2%的比例，与发达国家还有着很大的差距。这也使医疗健康产业成为中国最有投资价值的产业之一。大健康产业包括医药保健产品、营养保健食品、医疗保健器械、休闲保健服务、健康咨询管理等多个与人类健康紧密相关的生产和服务。与传统的健康产业相比，大健康产业提供的不单是产品，而是健康生活解决方案，进而创造更大的商机。
目前公司的“家用远红外健康理疗产品及相关健康管理服务“可延伸至养老服务业产业链中“医疗康复、居家支持、保健“各个环节应用，产品品类的生态系统已初步构建成型，未来市场空间前景良好。未来在将进一步关注并延伸健康环境、健康饮食、健康健身等健康管理相关领域，推进企业逐步转型为中国家庭提供“家庭健康系统解决方案“健康系统服务提供商。
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