调研问答全文
万马股份 (002276) 2015-05-12
何若虚董事长开场宣讲主要内容：如今的是个小时代，也是我们大时代，企业如何做好战略转型，找到适合自身的业务爆发点和业绩增长点非常关键。我们通过利用新的商业模式嫁接，利用产业互联网会带来很多商业机遇，通过工业4.0的改造充分拉近了我们和客户的距离，使我们结合成为一个生态圈，增加与客户的粘性，打造新的工业企业形象。2014年，公司投资设立云光伏公司、爱充网公司，我们在做好主业的基础上通过向平台运营商转变，掌握各种硬件设备的数据、紧密结合各类市场的需求、同时结合电改带来的机遇，迎接新的市场机遇，争取在2015年的新常态下，成为新的飞马！
李喆炜先生对线缆业务做阐述：传统制造的线缆领域，我们对其中的特种电缆有更大的信心，研究制定了与之相匹配的人才战略、组织战略等，并且通过事业合伙人制度将员工和公司利益捆绑在一起。我们有专业的团队、高品质的产品，有万马股份强有力的支持，立志成为国内最优秀的高端装备专用线缆服务商，其中对风能、船用、装备电缆积极的开拓，有望在近两年贡献更多的业绩。迎接“一带一路“等重大项目建设带来的高铁机车电缆、建设工程机械装备线缆、军工领域的舰船用、航空航天专用线缆、新经济的海洋工程、机器人专用线缆等的市场机遇！
蔡建超先生对高分子材料业务做阐述：材料行业是各终端产品都需要用到的中间产品，公司传统业务是电力电缆的绝缘材料。通过产业延伸，高分子材料业务目前已经扩展其他线缆领域，一直是国内线缆材料领域的龙头企业，产品系列覆盖齐全，并通过深入了解客户需求，快速开发新的产品，满足客户定制化的需求，为客户提供增值服务，同时在其他新材料方面正在和市场各方寻求合作。新材料公司2014年营收增长33%以上，同时近年连续保持高增长，用户已拓展到新能源汽车、电子信息、海工、音响等领域。万马新材料已制定新的产业规划，通过国内外的产业布局，寻找更优的增长点，大力发展新兴材料产业。
姜松奕先生对云光伏产业做阐述：首先公司定位于分布式光伏的一体化运营服务，基于运营服务拓展用户侧的能效管理服务，在结合电改的带来的商机，未来向能源互联网的售电服务方向发展。其次向大家介绍主要的客户情况，公司主要服务于电力公司、政府、电站投资商、用能企业等类型的客户，在电站运维、分析决策、信息管理、交易结算、数据咨询服务、碳交易服务、垂直电商务服务，合同能源管理、电站交易、金融保险等业务上为客户提供服务。然后向投资者介绍了运营平台的功能、能效管理模式。目前，云光伏公司成立一年，已接入20WM光伏电站进行运维服务管理。
刘洁女士对充电桩、爱充网络板块做阐述：我们一直在践行由充电桩设备制造向产品服务、平台运营的战略思路努力发展，搭建起爱充网络生态圈，联合车企、车辆租赁运营公司、桩制造商、停车场管理公司、电动车用户、桩主、能源供应商、物业公司共同完善电动汽车充电产业服务链。产品端，我们与多方合作，已研发出包括多功能一体化交直流充电设备，欧标、国标智能转换插座，有桩、无桩多形态充电设备，高分子材料充电设备在内的多项产品，拥有专利和软件著作权27项。将产品向个性化方向拓展，性能上向智能化升级，结合爱充网络手机端，可实现手机预约、导航、支付、控制桩体等功能。并介绍爱充网，可以实现线上下单买桩，线下定制安装的便捷消费体验。借助我们的手机App、网页和实时更新数据，帮助车主随时随地查询附近充电站状态，搜索站内可用充电桩。并规划出最便捷的行车路线。我们的App、网页提供在线充电预约，即到即充，省去等待的焦虑。充电过程中，车主不必时刻守在车内。通过我们的手机App，可远程监控充电状态，实时追踪已充电量。充电完成时，自动断开充电连接并通知车主。车主通过爱充网完成的一切充电、预约、交易等活动，可在登陆爱充网个人账户后查询获得。方便车主随时追踪最喜爱的充电点信息和个人充电数据等。我们的网站提供在线商城。车主可在商城选购、定制各种规格的充电设备，并实时追踪产品定制和运送状态。随后技术人员现场演示通过手机远程预约控制智能充电桩及一系列内容，目前，爱充网还在调试中，预计二季度上线。
问答环节：
1、充电运营方面，请问充电桩布点的节奏和进展情况以及在哪些地区的布点？盈利模式除了充电费和其他的增值盈利收入方式吗？
我们之前已经公告过桩的布点计划，随着市场和用户情况，会加速我们的布桩规划，布点的进度会根据市场业务加快。盈利模式充电服务费还有广告的收益等，或在爱充网生态圈与其他各合作中会碰撞出的新火花和盈利模式。目前北京、上海、杭州区域在全国都有布点和寻求合作。
2、请谈谈新材料的拓展新思路以及公司对新材料的定位
新材料大体分两种，一是原创性的新材料，研究人员研发取得后向市场推广；二是应用端拉动的新材料，由新的市场需求来寻找所需的材料，万马的目标主要针对目前新兴行业对新材料有着较大诉求的产品。我们在技术研发、资源配备方面已做好各项准备，在市场需求及市场机会来临时，我们将提供定制化新材料产品，且不排除通过外延发展等方式增强公司在新材料领域的行业地位。
3、所有城市或者其他车企都可以纳入万马爱充网的运营平台吗？
所有的充电桩信息都可以接入爱充网，但非万马布置安装的充电桩暂时还无法实现远程预约等智能功能。目前我国的市场足够大，我们也在和其他企业积极合作，希望把能够查询的桩全部智能化，打造一个开放性的平台，让充电汽车用户更便利。
4、华光电缆的收购没有达成，未来会不会延续之前的思路继续寻找标的？新能源汽车与IES合作的状态目前是什么进度？电腾云光伏，成立时间短，未来会有多少的接入运维规模？
华光只是一个案例，我们今后仍然会往设计、施工、以及其他领域拓展并寻求合作机会，参与搭建一种电力生态圈，以期为客户提供比较好的解决方案，我们还是会循着内生外延的道路去尝试各种积极的可能性。目前与IES合作顺利进行中。云光伏公司成立较短，现有20WM的计入运维服务量，我们计划2015接入130MW，2017接入1GW的运维容量。
会议结束后，参与人员一同参观了高分子新材料公司工业4.0车间、体验万马股份I-CHARGE加电站。
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