调研问答全文
香雪制药 (300147) 2015-05-13
（一）公司未来发展的战略规划？
答：公司始终围绕医药大健康领域发展，以中药现代化为发展方向。坚持内生性增长、外延性拓展、商业模式创新和前沿领先技术四轮驱动的发展战略。
1、内生性增长，公司通过不断完善和优化内部体系，加强营销队伍建设，紧密围绕公司的发展战略和经营目标健康快速发展。
2、外延性增长，公司以整合中药饮片和中药材资源为重点的策略，加快收购兼并的步伐，推动公司在医药产业板块加快形成各有特色的竞争优势。
3、商业模式的创新，随着九极直销业务的发展以及中药饮片电商公司的成立，有利于增强公司的竞争力，对未来的经营成果将产生正面影响。
4、前沿技术的领先，通过技术创新成果的推广应用和产业化，进一步提升公司的核心竞争力，提高公司品牌在市场的影响力。
（二）2015年公司经营发展计划和业绩目标？
答：1、2015年，围绕企业发展战略重点抓好各方面的工作：（1）加强质量控制管理，确保产品的质量安全，做好生产经营的各项工作；（2）加快营销模式改革，多模式营销实现突破；（3）加强研发体系建设，构建知识产权保护体系；（4）加速中药资源整合，完善“全产业链、全渠道、全品类“战略布局；（5）优化管理体制建设，提升公司治理水平；（6）全面推动人才培养，完成高职业素质管理团队组建。
2、尽最大努力使公司经营业绩实现“健康、持续、稳定“的增长，回报广大投资者。
（三）九极生物直销业务2014年情况和2015年的计划？
答：2014年，九极生物通过品牌建设，完成了企业战略、品牌定位、品牌形象、产品包装四大板块的品牌全面升级；其次完善内部基础建设，升级制度体系，大力发展信息化建设；最后通过加强团队的建设，包括内部管理团队和市场团队，形成了团队自我管理、自我发展的良性机制，取得了较好效果。2014年九极生物实现营业收入4348.10万元，较2013年增长92.95%，保持了高速增长。
2015年，公司会继续夯实直销业务，稳步推进，以产品销售为重点，同时利用公司自身的研发优势和创新理念对现有产品和业务进行升级创新，为业务人员和消费者提供有竞争力的产品。
（四）请问公司与458医院合作建立全国首家特异性T细胞治疗中心、合作开展特异性T细胞过继免疫治疗实体肿瘤的临床研究项目进展？
答：公司与458医院合作开展特异性T细胞过继免疫治疗实体性肿瘤的临床研究项目，目前该项目正在进行临床一期安全性研究，谢谢！
（五）中药资源全产业链如何布局？
答：公司中药资源全产业链布局主要分三方面：
一是中药资源的布局，目前公司在宁夏隆德、云南迪庆已建立了中药材种植基地，为中药资源上游的布局提供了有利保障；
二是品种的布局，作为中药的一种，中药饮片主要分为几大类：传统饮片、超微饮片、配方颗粒等。目前公司已经拥有传统饮片、超微饮片和最细粉，而配方颗粒是公司暂缺的一类品种，主要由于配方颗粒资质的限制，公司一方面会找有资质的企业寻求合作机会，另一方面待国家政策放开后也准备自主申请资质。
三是渠道的布局，中药饮片的主要渠道是医院，其次是药店、药厂以及贸易出口。公司会根据自身情况努力加快以上各方面的布局。
（六）公司未来兼并收购计划？“长城神农中药饮片及医疗产业整合专项资产管理计划“计划安排？
答：1、并购重组是公司外延发展的一条路径，也是我们未来的战略方向之一。公司管理层会在充分评估风险和收益的前提下谨慎的进行并购重组。
2、公司立足于医药大健康产业领域，致力于做精、做强、做大医药产品业务，未来的收购标的对象主要还是选择与公司在产品、技术和渠道等方面有互补和协同效应的医药类公司，并结合自身的业务和长期发展需要整体考虑。
3、“长城神农中药饮片及医疗产业整合专项资产管理计划“主要用于收购或参股符合公司发展战略需要的中药饮片及医疗产业或相关标的企业，通过产业整合与并购重组，为公司提供优质项目资源的选择和储备。关于具体项目投资情况请持续关注公司相关公告。
（七）配股预计什么时候发行？配股价格是多少？配股资金的使用计划？
答：1、创业板发审委已于2015年4月17日审核通过了公司的配股申请，公司会在获得发行批文后按规定择机向全体股东配售股份；
2、配股价格以刊登配股说明书前二十个交易日公司股票均价为基数，采用市价折扣法确定。具体配股价格由公司董事会在发行前根据市场情况与主承销商协商确定。
3、公司会严格按照股东大会审议通过的配股资金用途进行使用，扣除发行费用后，将全部用于偿还银行贷款和补充流动资金，其中不超过6亿元用于偿还银行贷款，其余全部用于补充流动资金。
（八）员工持股计划进展情况？
答：中信建投证券股份有限公司为公司员工持股计划的管理机构，根据中国证监会等监管机构发布的资产管理业务规则以及公司员工持股计划的约定对员工持股计划进行管理。截止4月21日，公司员工持股计划尚未购买公司股票。公司会按照有关规定每月定期披露一次进展公告。
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