调研问答全文
亚厦股份 (002375) 2015-05-13
1、 怎么看家装市场的现状？
答：我们可以用SWOT分析法来解析传统家装市场：S（优势）是投入小；W（劣势）是传统家装公司单个规模小，且模式无法复制；O（机会）是家装市场的市场容量非常大，而且集中度相对来说较低；T（威胁）是这个传统的家装行业正在被互联网的跨界思想所影响，1.65万亿是家装行业的市场容量，其行业的市场潜力还很大。
2、 蘑菇+和其他互联网家装公司的区别？
答：用汽车生产举例，传统家装公司做的是零部件的拼装，而蘑菇+提供的是整车，是整体产品的概念。目前蘑菇+已经推出了集成家2.0的升级产品，结合了客户模块化需求和工厂标准化需求，提出M°哲理，分成10大主题，这些模块可以搭配出超过1600种的组合，充分满足了客户对个性化的需求。我们自主研发mBIM系统能够支持后台快速绘制图纸和隐蔽工程，一键生成物料清单和成本测算，炫动360能够支持前端的销售和客户体验，真正实现所见即所得。此外，我们的TFTB运营管控系统，很好的解决了时间和空间的矛盾，以空间置换时间，使蘑菇+的产品达到低成本、高品质、超环保，是一个生态进化、自动升级、螺旋上升、不断完善的系统。
3、 请详细介绍一下TFTB系统
答：TFTB这套运营管控系统从时间和空间可以分为前场和后场，前场是对人财物的支持，蘑菇大叔的装配化施工，培训体系以及评级制度。后场是对中心仓、OEM工厂、培训中心、全流程八化管理等方面的支持。如果说前场强调的是装配化的施工，占这个系统的30%左右，后场强调的则是工厂化的生产，占整个体统支持的70%。
4、蘑菇+这次招商加盟吸引了超过500家的家装公司前来参会，当天现场也签约了317家加盟商，你们认为对加盟商来说，蘑菇+最大的吸引力是什么？
答：这次招商加盟的签约情况远远超过了我们原来的预期，对于如何帮助和支持我们的加盟商，蘑菇+是从三个方面来做的：首先是增量，借助蘑菇+的平台，用线上集客，楼盘集中销售以及战略客户导流的三种方式来增加加盟商的订单数量；其次是增值，增量能够带来总价值的提高，蘑菇+的集采优势能够降低加盟商的材料成本，工厂化的生产和装配化的施工能够实实在在做到零损耗；最后是增悦，蘑菇+的mBIM应用软件和运营管控系统能够让加盟商省心省力更加轻松。
5、蘑菇+对招商加盟的节奏控制？
答：5月12日的这次蘑菇+招商加盟会是2015年唯一一次大型的招商会，后续加盟商将以常态化招商为主。接下来蘑菇+即将对这次签约的317家加盟商进行认证和筛选。15年总体的加盟商数量会控制在400家以内。
6、蘑菇+对加盟商有什么要求？
答：1、能够认同蘑菇+的企业文化；2、具备法人资格；3、接受材料统一配送；4、拥有团队管理经验；5、有良好的信用及社会关系；6、100万以上的资金实力。
7、我们看到蘑菇+是在亚厦未来加电子商务有限公司的平台上，公司为何会成立未来加？
答：未来加是亚厦股份的全资子公司，从亚厦的战略布局也可以看到，我们去年做的三个并购，其中炫维网络和万安智能都是围绕着普通百姓的家庭消费展开，未来加的定位是一个具有互联网基因的平台公司，围绕着家庭消费，随着蘑菇+产品的落地，未来加逐步积累家庭消费方面的大数据，家装是家庭消费的切入点，大数据的沉淀能够为未来加平台的扩展做支撑。
8、加盟商，蘑菇+，蘑菇大叔三者的关系？
答：蘑菇大叔的日常管理是加盟商，对蘑菇大叔的评价是家装客户，而蘑菇大叔的培训和认证是蘑菇+负责。
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