调研问答全文
楚天科技 (300358) 2015-05-14
一、内容提要：
1、会议室参观
2、观看企业宣传片
3、厂区参观
二、主要关注的问题与回复如下：
1、公司2015年新产品目前的市场推广效果如何？业绩增长主要靠新产品吗？
在业绩方面，争取保持传统联动线销售不下滑，新的增长主要靠新产品，比如冻干制剂整体解决方案、本部配液系统、智能灯检机、智能后包装等，从目前市场推广效果来看，有些新产品的销售形式还比较好。
2、冻干机系列去年实现放量增长的原因和毛利率低的原因是什么？
冻干系列是在12年布局，13年推向市场，14年实现了放量销售，主要原因是因为冻干系列对楚天来说是新产品，但对我们的研发团队来说是老产品了，正是因为有了优秀的研发团队和相应的生产、品质、销售团队，确保了产品的质量、技术性能，我们才能在很短的时间内完成研发并抢占市场。
冻干系列去年毛利率低，一是市场竞争的结果，二是在冻干市场上，我们是后来者上，所以需要靠提高配置，充分保障品质来提高我们的市场份额。
3、公司开发新产品的策略是什么？
①围绕公司五年、十年目标而定，最近五年主要围绕“一纵一横一平台“展开。
②如果行业内有符合我们条件的标的，而且有并购的可行性，我们优先选择并购，如果没有，我们将自主研发，采用高举高打的措施，即组建由国内外在该细分领域技术排名靠前工程师组成的研发团队，以技术水平在国内领先为前提，同时配备相应的优秀生产管理团队、品质及工艺管理团队。
4、能否简单介绍下公司“一纵一横一平台“的战略规划？
“一纵“是指水剂类装备这条产业链全线打通。即在我们现有产品链基础上，往前还有厂房设计、空调净化、提取、配液等，往后主要包括智能检测、智能包装、智能仓储、安装调试、相关验证和认证等增值服务、药品生产工艺的提供等等。目前我们通过并购新华通补充了配液部分，目前还缺厂房设计、空调净化、智能仓储、相关认证和药品工艺提供等全方位解决方案。
“一横“是指除了水剂类装备之外，与之平行的还有固体剂、片剂、胶囊剂、丸剂等机型的装备。
“平台“是指建立在一纵一横基础上的工程咨询、验证、设计、服务平台及制药工艺配套等整体方案解决。
5、如何看待跨领域发展？
每家公司会结合自身的条件制订出适合自己的战略规划。我们近十年将专注于医药装备及其相近的领域，把这个领域内的产品做深做透，因为制药装备领域的市场空间还有很大，一是因为目前我们与国外先进技术相比还有很大差距，二是因为现在对药品的质量和安全要求越来越高。只要产品的自动化、智能化、无菌化和信息化能到位，制药装备行业向上的空间也将打开，通过产品的技术升级不仅可以提高药品的质量，还能提高生产效率和节省成本。
在自身主业做大做强的基础上，我们也不排斥进入相近领域，有些产品也会出现跨界，比如智能后包装，应用领域除了制药行业，还有食品、饮料、化妆品等；灭菌柜还能应用于医院；新华通的制水设备可用于食品、电子、核电、化妆品、船舰海水淡化、医院医药企业废水处理等领域。
6、公司机器人方面的进展情况如何？
公司目前机器人研究有两个方向，一是医药机器人，主要用于提高制药过程的智能化，目前已经立项，和华中科技大学合作，将在年底出一个机型的样机。医药机器人还可分为两个子方向，一个是做集成系统，即通过采购外面的机器人，通过我们自己整合修改集成系统，然后投入生产线。另一个是应用在关键岗位和工序的机器人，比如产生有毒有害物质和其他的地方，因为制药装备的专用性和特殊性，我们将采用产学研的方式自主研发。除了医药机器人外，我们还将研究医疗机器人，目前已经跟国防科技大学合作，主要用于残疾人和老年人生活自理，起到辅助性的作用，这个难度较大，进展会慢些。
7、医药机器人如何保证产品的安全？
我们会在生产系统的关键位置配备带有视觉识别功能的机器人，如果发现问题，将会在故障发生或有残次品出现时及时发现，并利用机械手臂自动解决。比如说，我们在西林瓶联动线烘干机的出口、灌封机进口处的转盘上，配套带视觉识别系统的机器人，如果发现有倒瓶，利用机械手及时处理，就能解决倒瓶带来的爆瓶，而爆瓶的玻璃屑会进入洗净的瓶内，给药品带来质量风险这一难题。这就提高了药品生产的质量安全，也会大大提高产品的智能化和附加值。
8、公司海外销售情况如何？未来规划是什么样的？
公司去年国外销售占比还不到10%，目前销售区域主要以前苏联地区、印度、东南亚、南美为主，以及欧洲有土耳其和塞浦路斯。我们追求的目标是实现60亿销售时做到国际国内销售各占一半。
9、公司股权激励什么时候推出，主要覆盖哪些人员？
股权激励在今年时机成熟后会及时推出，覆盖面主要为中高管理层和核心技术、销售人员等。
IR数据平台
