调研问答全文
嘉寓股份 (300117) 2015-05-14
1、零售业务模式是加盟还是直营？现在已经零售店面了吗？一个地区只布局一家店面吗？
答：目前零售业务的实体店面采取加盟模式，东北地区已有加盟店。体验店的数量，取决于这个地区的市场大小，以及这家实体店面的规模大小。零售业务的合作模式很多，前期发展较慢，但公司零售业务的前期准备完成后，就会快速发展。
2、其他品牌有在门窗零售业务上做得较好的吗？
答：门窗行业还是以小规模的零售经营者为主的，每个城市都有。
3、重新培养自己的经销商可能需要一定的时间，是否考虑通过并购的方式拓宽销售渠道？
答：公司开展零售业务的渠道和方式是很多的，开购也是一直在考虑的途径之一。公司对并购业务还是非常审慎、稳健的。
4、今年零售业务准备做到多大？
答：公司零售业务2015年会加大推进力度，零售业务的发展前景很好，但是收入规模目前无法做明确预测。公司大力发展零售业务的目的之一是尽快实现光热窗、智能呼吸窗等专利产品的产业化。
5、在品牌营销方面有什么想法，将来会投入广告吗？
答：品牌建设一直是公司的重点之一，要做到嘉寓门窗家喻户晓，还需要做很多工作和投入。
6、智能门窗肯定是走零售渠道比较多了？
答：现在是，但是我们希望可以以零售业务带动工装业务。建筑节能减排的市场空间非常大。
7、计划在15年建成多少个实体体验店？
答：公司六大区域的市场是覆盖全国的，将来体验店也会是全覆盖的。
8、工装领域主要的客户是？
答：主要是恒大、万科、华润、万大、总部基地、金融街等等知名房地产商。
9、有没有考虑和家装公司合作？
答：我们一直是以直销的方式开展业务，我们与家装公司面临的是同样的客户。是否与家装公司合作，视业务发展的规划和必要性而定。
10、董事长现在的精力、职责是在哪些方面？
答：董事长主要负责公司的发展战略、资本运作等。我们目前的发展规划是向系统提供商转变。我们的基地建设已经基本完成，将来的重点是发展系统技术，及系统技术的产业化。
11、现在小区统一规划，不让换窗，怎么办？
答：小区的门窗要求外观统一的前提下，是可以更换的。
12、现在地产行业发展不是很好，对公司有什么影响？
答：地产行业发展不好，对行业内中小企业影响较大。大的地产商的年增长率还是很高，行业集中度增加，门窗行业也在经历行业洗牌，行业集中度增强，客户向大企业集中。这种改变对行业老大永远是机会。公司在快速增长过后更注重精细化管理，提高客户满意度，为公司的可持续发展创造更好的机会。
13、现在主营业务的市场发展是怎样的呢？
答：建筑节能产业的发展前景很好。公司将2015年的销售合同额增长率下调是因为公司更注重选择优质客户，规避快速扩张带来的风险。
14、地产商的账期一般是多久？
答：一般情况下，法定质保期是2年，如果不含质保期，账期一般以2年左右。工程规模小，工期短的也要一年。
15、去年利润下降较多，为什么？
答：去年我们所有区域已经建设完成了，管理费用增加了较多，再加上坏账计提、折旧等，同时工程毛利下降，导致净利润下降。
16、公司的主要竞争优势是什么？
答：主要优势在年报等定期报告中描述的比较详细，主要体现在品牌、技术储备、研发、管理、内控、全国化的区域布局等。
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