调研问答全文
报 喜 鸟 (002154) 2015-05-15
一、吴志泽董事长分享报喜鸟集团战略合作的考量：
这是一个最坏的也是最好的时机，传统行业收到挑战，产能过剩，外部经济变化之下只留下30-40%优秀的转型成功的企业，会有一批优秀的新型的产业公司迅速起来。报喜鸟希望成为传统行业中转型成功的公司，又要抓住新兴产业的机遇，是一种更大的合作。索罗斯讲过，只要社会和实物在变，机会就会存在。大变革时候机会很好需要多做事。互联网金融未来一定会有爆发式的增长，不久的将来肯定会变大，中国的金融一直以来也是垄断的，不开放的，市场集中度低，民营企业进入，另外又是一个最新的方式通过互联网的方式进入，看到了行业的前景，希望未来和更多的互联网金融公司进行战略合作，力争将互联网金融打造成第二主业。这就是我们公司的主旨。
二、温州贷董事长CEO虞凌云分享温州贷业务和发展前景：
温州贷是2012年2月24日上线，2012年P2P还不为人知，2013年达到峰值，余额宝和陆金所横空出世，当时公司不逊于余额宝、陆金所，公司在推广上面几乎不花钱，13-14年我们在推广上几乎没有花钱。
然后再说说我们获得的荣誉。公司在P2P行业网贷之家排名前十，无论是成交量活跃度上，还是知名度，基本上很多P2P公司都来学习过，比如说中金的招商贷运营都是温州贷出来的，包括有利网等知名P2P平台也来学习过。后来我们在2014年成功在上海股权托管中心挂牌上市，也是浙江省第一家互联网金融平台。
我们还是互联网金融协会公司的发起单位，在浙江地位很高，主要是13和14年我们作为浙江省的模范企业，这个协会包括蚂蚁金服等。这个行业从12年开始公司获得很多荣誉，温州是民间资本、借贷活跃的地方。2014年年底把总部搬到了上海，因为继续发展的话还是要放在上海比较好。
三、口袋理财创始人、CEO朱永敏分享口袋理财情况：
口袋理财是一个创新的新产品，和温州贷是不同的定位。温州贷偏向P2P平台，口袋理财是综合性的移动的理财平台，重点在于综合和移动。
下面简单介绍公司：公司首批普惠金融实践企业，研发团队都是朱总腾讯带出来的一批人。为什么互联网金融？其实我们想打造的是个金融的生态圈，我们有P2P软件供应商、有私募中介公司、二手车行、资讯网站、老牌P2P平台。
口袋理财目标是打造中国最大的移动理财平台，目前目标是先做到上海最大，团队2014年1月组建，12月内测，15年1月上线，3月交易量突破1亿，仅用了五十多天，在业界很少见，而且没有什么推广。目前已经突破5亿，现在接近8亿。
产品是以安全为第一，并以此为核心竞争力，面向普通白领。产品分两块，50%标准化产品+50%非标产品，标准产品包括银行票据、信托、资管、保险理财、货币基金、阳光私募等，只要是国家认可的，都会涉及到。非标产品包括有抵押的P2P产品（1/3/6/12月为主）。我们定位于互联网金融服务商，相当于信息发布平台，公司收取中介费，有独立完善的定价体制。并且采用第三方资金托管，平台不接触资金，第三方周转。
目前合作企业有京东、teradata、携程、易迅、新华保险。前几年是网上购物兴起，所有未来是网上理财的时代。所以这块的市场非常大。
四、问答环节：
1、温州贷和口袋理财两家公司的行业情况？
温州贷虞总：现在确实上市公司进入P2P行业很多，但是未必具有互联网思维，或者互联网做法。不是说有钱就能做电商，比如万达和腾讯。目前P2P行业存在人才稀缺的问题，像我每天的工作就是早上起来到晚上，只有更优秀的人进来才能把这个行业做好。
口袋理财朱总：口袋理财行业竞争比较激烈，在上海目前还没有比我们更优秀的移动端的产品。但是在全国来说，杭州、北京有好几家优秀的，深圳还没有。我们机会还非常大。
2、仁仁分期会放入小鱼金服么？
方小波：仁仁分期有些像消费信贷，面向特定人群，但是我认为仁仁分期属于大的互联网金融的范畴，我们认为目前放进小鱼金服，还没探讨过。如果未来有需要可以再探讨。
3、未来互联网金融生态圈，未来是不是放到主业的高度，主业跟互联网金融的关系？
方小波：互联网金融是第二主业，目前这些项目之外还在积极搜寻和寻找，目前服装主业还是基础性的业务，仍然是主业。互联网金融还是第二主业。关于协同，目前来说曾经也和小鱼金服探讨过，未来会有一定协同空间和业务构成，但是如果做一个大的协同或者是未来构成一个大的闭环，还需要我们努力。
4、互联网股权投资比较偏创投，如何成为主业？
方小波：我们目前也是今年在逐步做这种投资，投资战略有些时候也是出于谨慎，以参股方式进行，未来如果发展得比较好，不排除继续增加投资，这是在我们明确看到发展前景的情况下。如果发展得好，不排除获取比现在估值更高的价格来获取控制权。如果找到比较合适的团队或者项目也不排除进行控股型的合作。
5、未来投资规模会多大？
方小波：报喜鸟创投预计未来两年2亿，最近已经公告，这块不受2亿限制，未来预计会超过2亿元。
6、具备什么素质的互联网企业会剩下来？专业性的平台如何和综合性的平台竞争？
温州贷虞总：美国的业务模式还是和公司不一样的，美国更偏个人信用，中国是个高储蓄国家，投资者都是机构投资者，像我们这种互联网平台公司基本都是散户，中国还是处于高速发展时期，公司形态和美国还是不同的。我们分析未来5年百花齐放，不排除未来十年会形成巨头。
7、口袋理财和口袋购物有何关系？小鱼金服很像蚂蚁金服，现在差一个大数据、征信和第三方支付，是否是这个意思？未来如何保证粘性？
温州贷虞总：口袋理财和口袋购物没有关系。小鱼金服要打造缩小版的蚂蚁金服，更偏重移动端，目前还是专注产品和体验。个人征信这块国家对企业是开放的，小鱼金服这块目标肯定是往这方面走的，和报喜鸟资产端方面可能会有合作。贷款需求是无所不在的，确实我们目前在理财端非常优秀，在资产端方面可能略薄弱，所以才找报喜鸟合作，这块我们未来会持续加强，小鱼金服资产端这块目前还是可以加强的。
吴志泽：包括村镇银行，仁仁分期包括供应链上的都会有合作。
口袋理财戴总：整个生态圈口袋理财更多面向大众理财，口袋宝是活期的，50%是标准化产品+50%非标产品，活期产品才是类似余额宝，还有定期的产品，从产品角度来说，口袋理财面向大户理财，口袋理财业务量非常大，不应该局限在余额宝这个概念上。
8、未来互联网金融这块战略是什么？要干多久？
吴志泽：金融行业是市场化程度最低的，现在国家放开了就是一个大机会，中国金融服务业在国民经济中占比很低，美国占比在60-70%，我国20-30%，空间很大，普惠金融前景很广阔。目前做肯定是要做互联网金融，新兴的代表未来的，投资也比较少，是最佳投资窗口期。
公司是做服装的，目前控股一个或者创办一个不太现实，每个公司的运营都不一样，盈利模式都不一样，到底哪个合适，我们现在还不清楚。所以我们去寻找互联网平台低估值的，所以先投几个，步子会比较快，也更加稳妥。
9、去年把集团股权转移到个人是什么考虑？
方小波：因为我们公司2000年股份制成立，当时民营上市公司只有用友软件等，股份制改造的民营企业不多，上市也很罕见，当时自然人作为发起人更加罕见。公司成立时以集团法人和五位自然人股东作为发起人，且该五位自然人股东也是集团法人的股东。去年股权转为个人，是由于集团的财务需求，以及个人股东的投资判断。
10、公司今年的盈利预测如何？还有村镇银行盈利预测如何？
方小波：从目前经营态势来看，主品牌稳健，hazzys发展很快，量体定制业务也稳定增长，上海、北京宝鸟回升符合预期，我们认为如果去年资产负债、现金流量比较理想的话，今年在损益表方面能够获得好的修复情况，销售净利率历史来看百分之十几。
村镇银行是为了互联网金融生态圈来考虑的，不寻求短期的业绩，但是我们希望未来利用互联网金融的优势来寻找其他的点。关于村镇银行与公司现有投资互联网金融项目业务如何进行协同，这是我们下一步要考虑的问题。
11、互联网金融风控应该怎么做？
温州贷虞总：刚才已经有所阐述，而且官网上有披露。
12、下半年的创新举措是什么？
温州贷虞总：把小鱼金融有些环节去完善，比如说大数据、第三方支付，推广没有推过，下半年可能会加一些推广。推广举措还在设计。
13、请问吴总，报喜鸟做创投是什么想法？关于转型互联网金融，互联网金融市场将呈现怎样的格局？
吴志泽：公司创投和一般创投不同，是战略性的创投，是围绕主业的，九块九包邮是电商，是考虑大时尚产业的投资。仁仁分期、村镇银行、温州贷都是是围绕互联网金融的，我们战略性的投资不会乱撒网，成功率会高一些。虽然互联网金融是跨行业很多，但是我们投资也会很慎重，希望把行业里领先有特色，互相之间有协同效应的公司，资源能够互相利用的。比如仁仁分期和温州贷肯定是有协同的，村镇银行是做线下的可以嫁接一些互联网思维。
温州贷虞总：温州贷在浙江省排前三，在全国排前十，从成交量、知名度等全国来看可以。口袋理财虽然成立了不到半年，在上海已经是移动端最大的了，从业务量和规模来说是上海最大的，从发展态势来说后面的人也很难追赶。所以说我们也是在努力，现在也是战国时代吧，希望最后秦国统一天下的时候秦国是我们。
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