调研问答全文
桑乐金 (300247) 2015-05-15
2015年05月15日下午机构来访人员与公司董事会秘书、证券事务代表在桑乐金合肥总部三楼接待室进行了现场互动交流：
【现场提问】：
问一、公司收购久工健业后，计划如何去进行整体市场的运作？
答：桑乐金目前主要产品为家用远红外理疗房及便携式产品，通过本次交易，桑乐金将增加家庭健康按摩器具相关系列产品。通过丰富产品体系，将大大提高桑乐金为家庭健康提供全套化、系统化产品的服务能力，实现产品体系的协同效应。
在收购完成后整体市场运作上，桑乐金目前在国内拥有22个办事处，200多家经销商，外销主要市场为欧洲、美洲、中东及东南亚，公司目前正在积极培育国内市场需求，侧重于国内销售渠道的发展建设；久工健业销售主要采取OEM、ODM方式为海外品牌提供代工生产，市场开拓方面侧重于国外市场的拓展，外销市场主要为日本。通过本次交易，久工健业可借助资本市场提高产品知名度，并依托桑乐金在国内健全的销售网络和客户资源开拓国内、欧美、东南亚市场，同时有效降低相应的营销费用。桑乐金可通过久工健业在日本的销售渠道开拓日本市场，降低海外客户开拓风险。
问二、公司的未来经营战略将如何推进？
答：公司的发展方向是将立足健康产业，在现有产品基础上，向与家庭健康其他相关的品类衍生，丰富和优化产品结构，围绕家庭健康“空气、水、睡眠、理疗、按摩“相关产品集成，逐步形成健康环境、健康饮食、健康理疗、健康健身等系列多品类，覆盖到家庭健康生活各个方面。同时，公司也将继续加大研发投入，提升技术积累，加快企业转型升级速度，未来将充分利用资本市场平台，整合相关产业，借助并购、参股等手段，不断整合资源，完善公司经营机制，提升公司价值。逐步由单一家用桑拿保健设备制造商转变成为中国家庭提供“家庭健康系统解决方案“健康系统服务提供商。向未来3-5年成为家用保健行业领军者的战略目标方向大步迈进。
问三、公司在健康数据采集上，有何思路？公司健康数据采集及相应的云端管理，是由公司自己做还是委托出去？
答：公司相关产品的升级已在加紧推进中，未来相关产品除有理疗保健功能之外，将通过自检系统采撷客户相关使用数据并整合，除了增加与客户互动，加强黏度之外，还将为客户提供健康咨询与管理服务。相关服务除了以公司为主导之外，还将与相关专业机构和公司进行合作。
问四、公司的久工并购完成后，未来还有并购计划么？
答： 公司将积极利用资本市场平台，为公司构建贯穿于 “家庭健康系统解决方案“提供商而转型所规划的产品、技术、服务的完整生态链提供资本支持。具体计划实施公司将根据相关规定及时披露公告。
问五、久工健业的产品在国内同行业中的竞争力体现在哪些方面？
答：久工健业主要从事各种健康按摩器具的设计、研发、制造、销售，主营产品为按摩椅、塑形椅、按摩小电器和按摩床垫。是一个优质的企业，盈利能力很好 、财务规范，制造工艺和研发技术水平都较高，主要客户是世界一流的按摩椅品牌商富士医疗，其产品优秀的品质和设计理念具有极强的竞争力。所处的行业属于健康服务业，符合国家产业发展战略。其主要业务以出口为主，目前，久工健业也已开始加强按摩器具关键技术的自主研发，加大国内市场的开发力度，和桑乐金家庭健康理念是相匹配的，未来市场空间巨大。
问六、公司现有销售渠道是否适合久工健业的产品以后直接进入？
答：公司计划在并购久工健业成功后，未来将对产品推广会进行一定的区隔。久工健业主要从事各种健康按摩器具的设计、研发、制造、销售，主营产品为按摩椅、塑形椅、按摩小电器和按摩床垫。目前，久工健业也已开始加强按摩器具关键技术的自主研发，加大国内市场的开发力度，和桑乐金家庭健康理念是相匹配的。久工健业的按摩器系列产品在国内市场潜力是很大的，同时久工健业是日本富士医疗的主要代工商，其产品优秀的品质和设计理念具有极强的竞争力，在国内可进入家电市场、百货市场，同时部分合适的款型产品进入桑乐金的产品渠道进行推广。
问七、公司未来在健康服务方面的外延拓展有怎样的规划？
答：公司看好大健康产业，随着社会发展和人们生活水平的普遍提高，以及人类生活方式的改变，健康产品的总需求急剧增加。以生物技术和生命科学为先导，涵盖医疗卫生、营养保健、健身休闲等健康服务功能的健康产业成为21世纪引导全球经济发展和社会进步的重要产业。大健康产业包括医药保健产品、营养保健食品、医疗保健器械、休闲保健服务、健康咨询管理等多个与人类健康紧密相关的生产和服务。
目前公司的“家用远红外健康理疗产品及相关健康管理服务“可延伸至养老服务业产业链中“医疗康复、居家支持、保健“各个环节应用，产品品类的生态系统已初步构建成型，未来市场空间前景良好。未来在将进一步延伸健康环境、健康饮食、健康健身等健康管理相关领域，重点关注健康水处理系统、健康新风系统以及健康饮食方面，推进企业逐步转型为中国家庭提供“家庭健康系统解决方案“健康系统服务提供商。
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