调研问答全文
润和软件 (300339) 2015-05-15
一、董事长对公司战略介绍：
润和软件上市以来一直在持续不断的努力，通过资本助力和外延式增长等多种方式实现转型和聚焦。公司内部一直在努力组织调整和战略落实，公司将坚持深耕四大专业领域，同时在新的国际国内环境下，希望通过转型在未来更长的时间做的更好。
当前的国际国内环境为润和软件接下来的发展提供了非常好的机会。“一带一路“和产业转型的国家战略，使软件企业机会无限宽广；人民币国际化步伐加快以及金融业开放又让软件企业在金融行业得以大展宏图；支持“互联网+“的国策又使得软件企业成为帮助传统业成功转型升级的关键因素。
公司近年向金融业务领域聚焦后，也确实看到金融信息化领域存在很多机会。公司去年收购了捷科智诚，今年又公布了收购联创智融的信息，通过这一系列资本助力和外延式发展，不断落实我们的金融事业方向的发展战略。长期来看，我们希望从国内金融信息化服务提供商成长为一家国际化金融信息化服务提供商。近年来，国内金融体系变革，金融开放是必然的，人民币国际化是趋势。作为给金融企业提供服务的软件公司，国内金融企业的变革给我们带来的机会是无限的。我们一直在考虑如何抓好这个机会，使我们更有竞争力，使公司的发展壮大更有成效。
我们未来的重点仍然是战略聚焦和转型升级。公司的力量和资源是有限的，对于公司认定好的专业方向，我们一定要聚合力量进行聚焦，公司的发展才能更有成效。“国强民富“一定会使得我们的成本逐年上升，所以通过转型升级提高生产力，从而提升人均附加值一直是我们经营层工作的重点。
对于除金融信息化专业领域之外原有的其他三大专业领域，由电力延伸的大能源领域也是我们关注的重点之一，国家电力大体系的变革是否能给我们这些民营企业带来更多的机会，我们也将持续关注和考量；在智能终端领域，软硬件一体化也是很好的机会，如何切入并更有竞争力，也是我们需要思考和努力。
未来我们将继续利用资本市场给公司带来的机会，持续布局和积累，把公司做大做强，成为国际国内知名的科技蓝筹企业。
二、问答环节：
1、问：请介绍一下联创智融的情况，包括产品业务线、对大客户依赖性以及未来的客户拓展。
答：联创智融主要有四条产品线：（1）核心系统，代表性客户为民生银行，该系统在业内处于领先地位；（2）LCM（全生命周期管理），对金融IT领域方面非常重要的，可以对新增系统和已有系统进行兼容匹配；（3）互联网金融，大银行在互联网金融转型，例如我们给民生银行做的生活通项目，属于社区银行，与O2O结合在一起，是互联网金融的另一种体现（4）数据产品线，和风险控制系统联合在一起。
关于对大客户依赖性，联创智融最初开拓业务时主要是跟着民生银行这样的大客户成长起来的。目前客户也在不断拓展，2014年单一大客户收入占比已经降低到20%以内，今年这种依赖性会进一步降低至10%以内。
2、问：请介绍一下生活通的项目。
答：民生银行将小区里的社区银行模式归类为生活通项目，可以在社区内做一些O2O交易，是和新兴的互联网金融结合起来的一个模式。生活通整个业务的设计、咨询、开发和推广都是我们负责，是IT供应商的角色。
3、请问润和今后在金融信息化的盈利模式上有没有进一步考虑？
答：公司金融布局非常明确，我们去年完成收购捷科智诚，公司也认真评估了下一步金融信息化业务领域如何能走的更加扎实，今年计划收购联创智融。未来，公司在金融IT产品和服务上的布局，其中很重要的一点是，未来我们将向最终用户提供金融“云服务“，这个最终用户可能是银行、金融机构、P2P等公司。业务模式将从过去较为传统的人力外包或项目外包模式计费模式转变为按交易量等其他新型的计费模式。
4、问：金融云服务主要涉及哪些层次的业务？
答：首先是数据中心；其次是基于开放系统的服务器、网络环境等；除此以外，还要有针对专业用户的应用系统。只要是润和现有的金融业务系统都可以托管到云上去，用云的方式为客户提供服务。
5、问：核心系统的云化周期是不是比较长？
答：没有，现在已经有很多银行核心系统云化了，例如兴业银行就基于其核心系统给很多中小银行提供核心系统托管服务，这个已经是业内可以接受的方式。尤其是目前利率市场化以及互联网冲击之后，很多中小银行难以及时应对，我们的云服务对于这类客户是非常及时有效的。
6、公司收购联创智融以后，离进入金融IT第一梯队这一目标还有多远，未来还有哪些布局？
答：进入金融信息化领域进入第一梯队是公司的五年内的工作目标。如果未来成功收购联创智融，我们将继续努力，争取在五年内实现这样的目标。同时，公司要做到不仅走的快而且走的稳，销售额和利润率要做到快速、稳定地增长。
7、问：请介绍一下联创智融参与民生银行核心系统建设的情况。如果拿到咨询以后，实施阶段是否有把握拿到？
答：民生银行的核心系统2.0版本已经于13年正式上线，相对原有系统而言，是全新重建的一个新一代系统。联创智融在咨询阶段做出的工作和中标情况已经在重组报告书中披露。咨询做完以后，在实施阶段会有新的招标，联创智融会尽全力去争取。
8、问：如果收购成功，公司在金融IT领域会面临怎样的竞争和合作？
答：首先来自于国外金融IT服务公司的竞争，国外公司拥有成熟技术和经验，但由于本土化差异，国内的金融IT服务公司依然有非常大的竞争优势；第二是国内金融IT业界的竞争。同时，客户对于供应商的选择也有可能趋于多重合作这样的模式，不同的公司通过合作或分工协作，为同一客户提供整体产品。另外，联创智融起步阶段的主体客户就是股份制银行这样的大型客户，其相应的产品线、模式、内容，都会和其他拥有不同客户群的公司产生差异。
9、问：新一代核心系统的最大的创新优势是什么？
答：首先可以归为流程银行1.0与2.0区别；其次，IDC去年在报告中对民生银行新一代银行核心系统有很高的评价。
10、问：股份制银行对核心系统的更新升级的需求量、强度有多大？
答：根据IDC的报告，目前国内股份制银行对核心系统的更新、升级、改造的需求非常旺盛，尤其是互联网金融起来后对需求也有带动。
11、问：一些友商也做流程银行，与公司的流程银行有什么区别？
答：针对不同客户做不同定制化服务，具体要看他们的产品。流程银行的标准定义应该是银行作为企业整体处理的流程化。IDC报告中对流程银行特点做了一下归纳总价：1、有互联网基因，非常开放；2、平台化的设计；3、数据标准化设计；4、能够做到产品和支付的分离，还原了产品模块的本色。联创智融在流程银行业务领域存在的独有的特点，使其在商业上创造了很多机会。
12、问：民生银行第一代核心系统是哪家做的？
答：联创智融的人员之前就参与了民生银行第一代核心系统的建设。
13、问：公司出售中晟智源股权的原因是什么？
答：我们的定位是软件公司，在智能终端产品领域与芯片公司的合作是增加竞争壁垒的重要手段。在芯片国产化的浪潮下，我们依然非常看好软件公司和一流芯片公司合作形成的合力。我们退出的主要原因是：一方面，参与性和控制力不是很强；另一方面，我们是软件公司，今后介入硬件生产将更加谨慎，主要还是继续聚焦于软件方面的主营业务，发挥软件公司的竞争力。
14、问：公司智能电网信息化业务的发展情况。
答：智能电网在国家宏观层面有大的变革方向，同时也是公司是公司重点发展的业务领域之一。公司在这方面主要有两点优势：1、区位优势，南京在智能电网产业集成方面有较大优势，包括人才、技术的聚集化；2、先发优势，公司以外包形式切入智能电网，在技术上有很多积累，具有先发优势。公司会调动资源，集合力量，努力将这种优势转为胜势。智能电网信息化是公司未来战略重点考量的业务方向。
15、公司未来的发展战略规划和未来愿景？
答：近期我们内部一直在讨论，我们需要重新考量各个业务板块的战略意义。我们提出3个三年计划，第一个三年，成为国内软件行业第一梯队公司；第二个三年，区域国际化，成为“一带一路“国际区域内的领先软件公司；第三个三年，成为在国际上有竞争力的软件公司。我们会努力推动这些目标落地。
16、问：金融是不是战略重点发展方向，其他业务板块的发展定位？
答：作为软件公司，我们会顺着国家产业变革的节奏寻找机会。金融行业对于IT的依赖非常大。国内金融体系的变革给我们提供了非常好的机会，除此之外，要成为科技蓝筹企业，我们必须关注其他领域的产业机会。
我们希望成为国内第一梯队的软件公司，业务不只局限于金融，目前选择三个主要方向进行重点拓展。对于参与领域存在以下方面的考量：包括行业环境、自己的内力以及行业内竞争对手的情况，结合这些考虑发展战略。
17、问：公司在国际化业务方面的战略考量。
答：出于公司的历史和基因，公司在国际化方面有相对高的认知，我们对自身的国际化提出了更高的要求。在第二个三年规划，会进一步加大国际化的投入。以前的国际化战略比较简单，接下来会更复杂一些，利用美国团队的IT技术能力和全球驱动能力、日本团队的实施和服务能力、国内本地的规模化人才能力等优势提供国际化软件服务。在国际化领域，我们作为民营企业有很多机会，比如国内金融领域变革带来的机会，有可能使我们在这一领域有超过国际同行业大公司的行业认知。走出去一定需要有能力，我们需要通过在国内行业进行积累，国内国际协同发展。国际化市场不是一定去发达国家，可能是发展中国家，华为的成功经验值得借鉴。
我们现在迎来新的非常好的机会，以前可能是国外开个子公司接一些业务之类的，但这一届政府有很清晰的国际化战略，给我们带来很多很好的机会。比如“一带一路“，很多中资企业包括中资银行都会走出来，我们作为供应商也有机会顺势走出去，寻求新的市场份额。例如，我们今年年初，为在刚果的合资银行提供相关金融IT服务。
18、问：利率市场化等银行业的变革给公司金融信息化业务带来机会，除了提供IT技术服务，公司在银行业变革中有没有考虑产业中其他新的业务机会？
答：我们也在思考这个问题，过去我们更多关注的技术方面的因素，未来我们会更加关注业务层面的创新机会，和客户一起探索。例如我们有专门团队研究银行业务，未来公司会考虑与银行有更深层次的合作。
19、问：核心系统的开发室自己来开发，还是与其他厂商合作？
答：通常来说，银行会首先去找咨询供应商，通过咨询后，确定适合自己的产品，再去找产品供应商，最后找实施供应商。在产品供应方面，客户可以选择国外产品，但随着国内供应商产品技术的不断提升以及去IOE的趋势，越来越多的客户开始接受国内产品。我们的模式非常灵活，如果客户选择国外的产品我们可以做到无缝链接，如果客户选择国内产品我们也可以提供一套完整的国内产品。
20、问：金融IT细分领域里哪一部分改造空间比较大，会有较多的机会？
答：核心系统机会比较大，增幅会较快。核心系统是牵一发而动全身的系统，其改变后，会带动其他相关需求。公司目前也在着重打造风险控制和大数据团队。
21、问：公司为何看好电力改革带来的机会。
答：出于历史原因电力行业长期处于垄断，未来电力改革给民营企业带来几方面的机会：（1）存量市场的变化，一些领域将会开放管制，给民营企业带来机会；（2）目前国家正在放开管制，电力逐步商品市场化，会产生交易需求；（3）基于国家的“一带一路“宏观战略规划，电力行业具有一定的产业输出能力。
22、问：银行出于各种考虑一般不会轻易更换核心系统供应商，公司在银行核心系统方向的市场机会主要在哪些地方？
答：主要是银行客户经营环境的压力导致银行更新核心系统。银行主要结合自身整体IT战略的考量，选择不同方案，一种是重新构建，一种是升级。一般是在一定周期内进行一次较大的全面的改造，是常态化的模式。
23、问：公司定位于IT企业，以后会不会向服务方面延伸，比如金融服务或其他服务？
答：我们是创业板上市公司，公司最近几年还是定位软件企业。随着软件介入某些行业，产生在相关行业内提供服务的机会，公司也有可能涉足，但主要定位还是软件业务。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况；同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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