调研问答全文
和佳股份 (300273) 2015-05-13
一、 参观车间，了解公司产品现状及生产情况：
公司从微波治疗仪起步，自成立以来，一直精耕于国内医疗设备市场，10多年来通过不断的技术创新和自主开发，目前公司主要有十个业务模块，包括肿瘤微创综合治疗解决方案、医用气体整体解决方案、医院洁净系统解决方案、医学影像设备及基层数字化远程诊断系统、常规诊疗设备、介入超声导航诊疗解决方案、医院投融资建设整体解决方案、生物细胞实验室建设整体解决方案、血液净化整体解决方案、医院信息化系统整体解决方案；公司是肿瘤微创治疗技术和设备领域内领先者，国内第一家、目前也是唯一一家能提供较为完整的肿瘤微创综合治疗解决方案的企业。在医用分子筛制氧领域内公司定位为“医用制氧专家“，是国内装机数量最大的设备供应商之一。
二、提问环节
1、问：血液净化市场的前景如何及珠海弘陞生物科技开发有限公司的优势？
答：目前国内血液净化设备大多数依赖于进口，而且价格昂贵，如一台血透机进口价要七、八十万，国产价则只需五十多万。比较血液透析，做一次血透，收费三百多元，而血液净化收费在3000元到10,000元之间。随着国家大病医保政策的支付比例的提高，血液净化市场将有广阔的前景。珠海弘陞生物科技开发有限公司生产的血液净化治疗装置(HF400)拥有功能齐全、治疗模式好等优势，比进口设备的功能更多，可以支持各种血浆疗法，广泛应用于临床危急重症、人工肝、免疫吸附治疗领域的胶原病、自身免疫疾病、高胆红素血症、血脂进化等等多种疾病的治疗。
2、问：肿瘤设备与制氧设备的未来市场空间如何？
答：目前二甲以上医院有4500多家医院可以成为公司的目标客户，而目前公司的客户只占一小部分，所以未来仍有不错的成长空间。另一方面，公司的肿瘤整体解决方案相比其他单纯销售设备的公司在市场竞争中更具优势。而在使用分子筛制氧模式的医院占比不超过20%，而且公司目前所开拓的制氧市场也主要是新建医院大楼的需求，对那些仍在使用高成本、较低效、安全性较低的液压氧瓶等氧气模式的医院在更新换代方面尚未发力开拓，分子筛制氧的高安全性、低成本等优势为公司在制氧市场的竞争中占得先机。
3、问：未来公司面临的主要风险有哪些？
答：未来公司面临的主要风险是管理风险及技术人才风险。在目前公司高速发展的时期，要求公司在管理方面更有效。而在技术人才方面，因为医疗设备行业技术跨度较大，对人才的复合知识要求很高，所以如果后续技术人才不能持续跟上公司的发展，将会带给公司一定的风险。
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