调研问答全文
汉王科技 (002362) 2015-05-19
2015年5月19日上午，上述机构及调研员对公司进行了调研。该次调研活动以会谈形式进行，主要会谈内容如下：
1、请介绍下公司目前的主要产品线，以及公司重点看好的业务方向。
朱德永：汉王是一个技术型的科技公司，核心技术有手写识别技术、OCR识别技术、人脸识别（生物特征识别技术之一）、轨迹输入技术等。
一、手写识别业务。手写识别技术在汉王有近20年的时间，相关产品及技术授权等不断为公司带来现金流；
二、OCR识别（光学字符识别）业务。这块的业务形态主要有终端产品（e典笔、文本王等）、行业应用（证照识别、票据识别、公式识别、名片识别、数据加工服务等）、技术授权；
三、生物特征识别，主要以人脸识别为主。汉王是全球第一家推出嵌入式人脸识别产品的企业，在技术和应用方面均具有一定的领先性；其他生物特征识别，如虹膜识别、掌纹识别等，公司也有相应的技术储备；
四、轨迹输入。目前全球仅有两家掌握无线无源电磁模组技术的公司，汉王是其中之一。这块业务的收入来源主要有：终端设备（绘画板等）、直接向其他厂家提供芯片、模组或者笔等。
还有数字阅读和环保业务。总之，汉王比较擅长的是技术研发及技术向产品的转化，现有核心技术的技术领先性和市场前景都不错，但具体能做到什么规模取决于市场、经营团队等各方面的因素。
2、人脸是公司目前最重要的业务，进展如何？目前很多创业公司也在做人脸识别，人脸识别技术的门槛？能不能设想下人脸识别未来的应用场景？
朱德永：首先说明一下，目前在资本市场上人脸识别比较热，所以大家的目光都投在汉王的人脸识别业务上。但对公司来讲，目前几个子公司的业务我们都是很看重的。
目前公司人脸识别业务收入的主要来源是考勤门禁产品的销售。另外，公司也根据客户的需求陆续落实了江西驾校人员管理、安徽住建厅工地管理、山西高考考生管理、民生银行远程实时人脸考勤管理等项目，将人脸识别技术应用到各个领域中。
在全球市场中，掌握人脸识别技术源头的机构并不多，汉王人脸识别在技术和产品应用方面均具有一定的领先性；另外，在技术和产品结合的过程中也有一定的门槛（在识别速度、功耗以及应用场景的匹配方面）。汉王的基因是是技术型公司，在技术、以及技术向产品转化方面的优势还是比较大的。
关于应用场景：首先一个大的领域就是安防，比如摄像头后端信息处理的需要，这块智能化的空间还是挺大的；二，特定场所行为异常的及时预警（行为识别）；三，身份认证的场所：凡是涉及到身份认证的场合，比如密码、钥匙、卡等涉及身份认证的场合，人脸识别都可以有所应用。总之，这个技术的渗透性还是挺强的。
3、2014年报中，手写业务翻了一倍，主要是？
朱德永：电磁模组业务在去年有所突破，带动手写轨迹产品线业务收入实现较大增长。
4、公司自我认知是技术型公司，那市场开拓方面有改变的可能性吗？
朱德永：公司去年推行了母子公司架构的管理模式，按照技术将各业务划分成不同的子公司，初步实现了合伙人制度，这是内部结构及制度方面的调整；在具体经营层面，公司也鼓励各个子公司在市场推广上做一些新的尝试，比如网络营销、和其他平台合作等。结构调整以后，经营层对各业务的经营有自主决策权，中间层级少了，效率也有所提高。
5、公司是否制定激励措施？目前进展？
朱德永：2014年3月，公司在子公司层面推出了相应的激励计划，激励对象主要为子公司的管理层、核心技术和业务骨干。
参与子公司持股计划的有4家子公司：汉王智远（人脸识别业务）、汉王数字（数据加工等）、汉王鹏泰（模组业务）、汉王蓝天（空气检测及治理）。目前汉王智远、汉王数字及汉王蓝天的核心团队已经按照激励计划实缴了部分出资。
6、公司是否考虑进入在线教育领域？
朱德永：公司现有的公式识别、手写识别等技术均可以在在线教育领域有所应用，目前主要以技术授权或者提供识别服务为主，还没有形成很大的规模。
7、公司战略制定是自上而下还是自下而上？和之前有什么变化？
朱德永：两者都有，子公司方面也可以提出各种方案：资本层面主要是母公司决策，业务层面双方共同讨论。现在最大的变化就是子公司管理层对各公司未来的战略发展也会有所考虑。
本次接待过程中，公司与投资者进行了交流与沟通，严格依照信息披露相关管理制度及规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求，安排调研人员签署了《承诺书》。
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