调研问答全文
辉隆股份 (002556) 2015-05-19
一：签署《承诺书》
二：调研主要内容
1、董庆简单介绍公司历史沿革及基本情况。
2、公司2014年净利润较之前增长60%以上，2015年经营情况如何？
答：随着公司调结构，转方式战略转型初见成效，要继续坚持改革创新、坚持科技服务、坚持风险管控，以提高经济效益为中心，主动顺应新常态，扎实开展“农业科技促进年“、“复合肥销售大赛年“活动，服务现代农业，力争经营业绩的稳定增长。
3、公司战略转型主要指什么？
答：公司紧紧围绕“一个中心，两个基本点，三个转变“，即以科技服务为中心、以网络建设和品牌建设为基本点，由做行情向做模式转变、由做品种向做品牌转变、由经营服务型向服务经营型转变，全力推动经营转型。
4、公司毛利率相对较低，市场的生产厂家的毛利率怎么样？
答：公司作为渠道商，确实毛利率较低，生产厂商的毛利率相对较高，不同的产品毛利率也不一样，像部分农药的新特产品，毛利率会高达百分之几十。
5、公司配送中心和加盟店发展情况如何？
答：截止2014年底，公司一共有70多家配送中心，2800多家加盟店。省内继续深耕细作，省外主要以发展配送中心为主，扩大市场占有率。
6、2800多家加盟店是公司自建的吗？
答：加盟店是公司自建的渠道，但公司没有收取加盟费用，其实加盟店也是公司在终端服务的客户之一。
7、公司和全国总社是一种什么样的关系？
答：公司的大股东是安徽省供销商业总公司，实际控制人是安徽省供销合作社联合社。全国总社是公司实际控制人的上级单位。
8、公司未来的发展方向？
答：公司致力于打造以农资供应为核心，集农技服务，农村金融，农产品收储等系列化服务为一体的现代农村综合服务平台。现阶段辉隆商业、辉隆工业、辉隆农业、辉隆投融资四大板块竞相发展，齐头并进。
9、公司投融资板块指的是什么？
答：公司上市后参与投资上海隆华汇并购基金和安徽省政府发起的壹号基金，希望可以借力社会资源，进一步优化公司产业布局，有效发掘投资机会，创新商业盈利模式，提高和巩固公司在行业内的地位，同时公司先后与大股东共同发起设立小贷公司、典当公司、融资租赁公司等类金融企业，尝试开展农村金融服务。
10、现阶段省外发展最好的是哪个省？
答：公司上市后收购了海南省供销社下属的海南省农资公司，海南省农资是当地被授权的三家农药专营企业之一，2014年海南农资销售已达5亿元，预计2015年销售力争突破6亿元。
11、公司产品是怎么配送的？
答：配送中心都是设立在离火车站、码头比较接近的交通要道上，以便节省物流成本。配送中心配备农化服务车，用于配送农药、种子、少量的化肥和下乡开展宣传，化肥的运输主要是以第三方物流为主，充分整合利用社会资源。
12、公司的农化服务如何开展？
答：一是要提高科技服务覆盖范围，巩固为农服务阵地。在“巩固、充实、规范、提高“的基础上，着力提升网络功能，把服务区域打造成辉隆连锁核心市场、坚固根据地，不断提高区域市场占有率。省内各配送中心要对种田种粮大户、专业合作社、农业产业化龙头企业等农村新型经营主体的服务做到全覆盖，把过去“配送中心＋加盟店“服务模式拓展至“配送中心＋加盟店＋农村新型经营主体“，通过服务营销、科技营销提高辉隆连锁的影响力和感召力，深耕区域市场，把配送中心建设成为仓储中心、服务中心、销售中心、信息中心、创效中心。二是创新科技服务模式，为农村新型经营主体量身定制作物全程解决方案。由过去“卖产品“转变为“卖方案＋服务＋产品“，积极主动对接各类农业新型经营主体，力争在提供全程服务中增加客户黏度，创造更大价值。三是要围绕产业集群，提供系列化服务。要密切关注农业结构调整，紧紧围绕“一乡一品，一县一品“等特色农业，加强与高校等产学研合作，积极开展综合服务，做好特色农业的组合供应，做到产前指导、产中服务、产后反馈，把科技服务营销落实到每一个服务对象。四是开展试验示范，引导和推广新技术、新产品，提高科技贡献率。要探索开办网上庄稼总医院，继续开展种子包衣、航空植保、统防统治等综合技术服务。
13、公司有没有员工持股计划或者股权激励的计划？
答：暂时未在上市公司的层级推出相关的计划，但在控股子公司实际已经推行了二次股改，要求子公司的管理层以及业务骨干必须持有其所在公司的股份，切实增强员工的主人翁意识、责任意识、打造全员创业型企业。未来根据实际需要，不排除在上市公司推进相关事项。
14、供销深化改革对公司未来发展有何影响？
答：2015年3月，国务院下发了《关于深化供销合作社综合改革的决定》，国家从政策层面，把供销合作社作为政府做好“三农“工作的重要载体，要把供销合作社打造成为服务农民生产生活的生力军和综合平台，切实在农业现代化建设中更好地发挥作用。作为供销社控股的农资流通企业，公司一直秉承“服务三农，奉献社会“的服务宗旨，致力于打造以农资供应为核心，集农技服务，农村金融，农产品收储等系列化服务为一体的现代农村综合服务平台。近两年公司顺应农业现代化发展大势，以提高经济运行质量和效益为中心，着力深化开展农业科技服务，加大自主品牌建设，努力转变经营方式、优化经营结构，在复杂的形势下保持了稳健增长的运行态势。公司已参股融资租赁公司、小额贷款公司等类金融公司，为农村金融服务打下良好的基础。目前，公司正在积极调研电子商务市场的发展，未来不排除会参与其中。
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