调研问答全文
捷顺科技 (002609) 2015-05-15
调研纪要如下：
1、 公司今年的整体规划？
答：公司今年的规划包括两部分：
（1）针对传统业务，是深耕年。继续推进ONLY1战略，聚焦、深耕住宅和商业两个细分市场，这是捷顺的根--我们向上发展的高度，取决于我们根扎得有多深。
（2）针对新模式业务，是推广年。以管理、刚需移动应用、新型支付方式促进联网（联设备、联项目、联用户、联交易），并逐渐形成立体销售。构建以捷顺通为主体，其他支付方式（银联、微信、支付宝、城市通、移动运营商）为辅的新型线上、线下支付业务生态链（社区、商业、商户），并有方向地引入第三方线上、线下应用业务。
2、 今年作为公司的推广年，公司针对业务推广做了哪些工作？
答：公司从年初开始推进推广工作，并进行以下几方面的推广前准备：
（1）组织对接：针对新业务发展在公司层面成立战略发展中心，由公司总经办直接领导，全面统筹新业务推广工作；
（2）业务推广培训：2月份针对全国23家直销进行业务培训，3月份针对全国100多家经销商进行业务培训；
（3）目标分解及考核机制调整：已将公司年度总目标分解到区域、个人，针对新业务制定针对性的考核方案，包括新项目联网数量、捷顺通发卡量、APP装机量、消费笔数等，考核方案已下发；
（4）数据运维中心建设：内部数据运维中心建设，包括软硬件及组织能力建设，以能够确保到未来数据接入后的正常运转，并进行压力测试。
3、 推广思路及进展情况？
答：在推广上，按照增量和存量两种项目进行推广：
（1）针对增量项目，公司按照“产品标准化“--“项目联网“--“捷顺通发卡、APP装机“--“应用转化“的推广思路进行。其中，“产品标准化“指的是我们现在出货的新项目产品，将捷顺通卡、移动端应用捷生活APP等作为产品的标配，每个项目均进行配置，该项工作从今年3月中旬开始，到现在已经实现为数百个项目的标配，随着这些已出货项目的逐步实施并开通使用，将会带来可观的联网项目数，同时这项工作在持续进行中。
（2）针对存量项目，公司按照“物业公司总部对接“--“设备升级、项目联网“--“换发捷顺通卡、APP装机“--“应用转化“的推广思路进行。对于存量项目，公司将以集团性物业为主，通过与其总部进行整体对接，通过捷慧通管理平台的应用实现对其所有项目的升级和联网。年初以来，各业务机构组织当地主要物业客户进行新业务的交流、推广，并开展进一步的业务洽谈，已经或正在形成业务合作。
4、 关于高登科技收购的进展？
答：通过对高登科技的收购，使公司获得北、上、广等核心地区的预付卡牌照资源（上述地区央行已停批，属于稀缺资源）；使公司快速获得第三方支付业务开展的组织能力；并能够实现公司于高登科技的用户和商户资源共享，快速扩大捷顺通卡的应用范围。
目前收购工作已经完成尽职调查，并向中国人民银行提交审核申请，正在审批中，同时公司已经展开了与高登的在业务上的融合，包括双方卡系统对接、业务开展、商户资源共享等。
5、 与微信的合作进展？
答：目前，公司正在与微信合作，以车位及停车支付为核心，建立消费者、商户、管理方的联系，打造针对商业的新型业务生态模式。
具体来讲，对于商业客户特别是商业综合体客户来说，其传统的商品销售业务在不断下滑，但围绕吃喝玩乐的体验式消费在快速增长，而且，通过数据分析，车主用户给其带来60%-80%的营业额。那么，如何和这些车主用户建立起联系是商业用户正在考虑的，而停车是最直接的交集，我们通过与微信合作，以停车为纽带，通过移动端将商业运营方、商户和消费者（车主）联系起来，消费者可以通过移动终端进行查询车位信息、停车导航、停车缴费，实现车位资源的有效利用，极大程度的方便车主用户。在此基础之上，将捷顺的客户转变为商场的会员，极大拓展商场的会员范围，同时，我们通过商业的微信公众号和捷生活APP移动终端，实现停车优惠券营销、商场或商户广告信息推送等运营，形成一个互动的平台，为商业客户打造一个以停车为核心的营销模式。
目前双方正在以深圳中心城为样板打造成该模式的标杆项目，已经开始试运营，将很快正式上线。
6、 与深圳通及中国电信的合作进展？
答：（1）与深圳通的合作：
双方合作的主要内容包括双方联名发卡、深圳通停车受理、捷顺通公交受理、双方商户共享、相互收单、联合推广等。通过与深圳通的合作，可以快速扩展用户群体，将广大无车用户纳入公司的用户范畴；扩大公司用户的应用领域，通过发行联名卡实现乘公交、地铁；通过商户共享，增加公司捷顺通卡的受理领域，丰富捷顺通的应用环境。
目前，与深圳通的合作，目前已经完成技术对接，正在进行多个项目的试点实施，同时也正在与国内多个城市的城市通公司进行业务沟通。
（2）与中国电信的合作：
双方合作的主要内容包括翼支付停车缴费、电信SIM卡内置捷顺通卡（实现空中发卡）、通过NFC进场支付、电信手机捷生活APP预装、双方商户共享、相为收单等。通过与中国电信的合作，借用运营商渠道，快速扩大公司的发卡量和捷生活APP的装机量；给捷顺用户提供多种支付通道；通过商户共享，增加捷顺通卡的受理领域，丰富捷顺通的应用环境。
目前与电信已经完成技术层面的对接，将很快实施项目试点。
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