调研问答全文
阳普医疗 (300030) 2015-05-18
1、介绍收购惠侨项目的情况及医疗服务战略？
公司和惠侨存在互补性。结合阳普的相关业务，分便捷于信息化的对接和管理，同时也是进军服务医疗领域，使设备小型化并延伸至家庭，搭建医院与患者之间的沟通和交流平台，为产品和服务提供解决方案。
公司会从内生和外延的方式去开拓、整合，主要是移动医疗的机器设备，医院端的系统服务，未来将从内生和外延拓展医疗服务范围。
2、公司目前有哪些试剂推广到家庭？公司试剂是否有新的产品出来？未来公司试剂的占比和着重点？
目前公司试剂销售多数为医院，公司后期在转化B2C会顺应需求设定符合B2C的发展平台。
公司去年有取得POCT产品的几个证书，今年也会逐步增加新的产品。
公司的试剂在未来市场会有一个大的销售份额，占比会逐步增加。
未来试剂销售会有公司自产的试剂和代理的试剂。
3、采血系统的增长情况？
采血管和采血针在近几年都有稳定增长，新的客户多数为三甲医院，与同行业中低端相比较增长相对慢些，因为公司主要针对中高端市场。
4、公司产品招标情况？
不同地区和系统的招标形式多样，价格和质量是招标的重要因素，阳普医疗产品质量好，价格也比低端产品高，部分地区强调低价招标对高端高价产品不利。
5、是否有分子诊断产品？
很多该类部分产品还尚处于研发阶段，同也有部分产品处于注册阶段。
6、租赁情况？
融资租赁除了公司自有医疗器外械，也有其他的产品。公司有部分经销商能力有限，购买公司产品承受的压力较大，公司通过租赁公司分期付款或租赁等方式给经销商，减轻其压力。
7、公司如何控制e商圈风险？
公司通过长期的合作与考察，在建立一定信誉的基础上进行合作以此来规避风险。
8、公司在未来会有哪些仪器方面的产品？
目前注册的仪器有：血栓弹力图仪、空气检测系统、上转换荧光平台等。
9、公司目前的销售模式有哪些？所占的比重如何？
公司目前主要是分销和直销相结合的方式，其分销所占比重大于直销。
10、公司未来3年看好哪些产品？
未来公司试剂发展的较快，所占比例也会增加；采血管的所占比例有所下降；医疗服务在未来也会占较大的比重。
11、公司未来产业并购基金方向？
并购基金为阳普的战略方向服务，投资的主要方向是医疗服务。
12、阳和投资的规模和性质？
阳和投资根据阳普医疗的战略需求寻找合适标的，发现适合的项目并投资，主要是成长中的企业。
13、介绍下公司年报中仪器设备及代理产品情况？
年报按照规定10%以上的产品需要单独披露。
如飞利浦系列产品、尿液分析仪器、医院智能采血管理系统等医疗器械归类在仪器设备里面。
其他的不属于仪器和试剂的代理产品归纳的代理产品及其他中。
14、维润赛润注册情况？
维润赛润相关产品的注册还在进行，注册速度低于预期。我们希望继续和德国合作。
15、香港子公司和美国子公司情况？
美国子公司主要是以试剂诊断和研发为主。
香港子公司主要基于公司的战略而设立的。
16、老产品和新产品的布局规划？
公司会在做好原有产品的基础上扩展新的产品。主要围绕公司现有五个产品战略模块：诊断、护理麻醉、影像学、药物和健康。诊断的重点在免疫和分子诊断。如果注册顺利，今年血栓弹力图仪、全自动血型仪将会上市，预计明年上转换荧光系统技术平台将部分上市。护理方面留置针和麻醉系统增长会很快。空气净化系统年中将有新产品上市。POCT系列产品一季度销售两百多台，计划今年完成1500台的装机。
17、口罩和空气净化系统情况？
口罩目前在推广中。
空气净化系统暂未生产，厂房还未达到可使用状态。
18、今年会取得的证书？
预计血栓弹力图仪、POCT的部分产品、全自动血库等可获得相关证书。
19、各子公司的贡献情况？
各子公司目前尚处于成长阶段。
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