调研问答全文
纳川股份 (300198) 2015-05-19
公司副总经理、董事会秘书罗靖先生对各调研人员的到来表示热烈欢迎，对大家一直以来对公司的关注和支持表示感谢，并向各调研人员介绍了纳川股份近期的经营情况。
报告过后，罗靖先生对与会调研人员的提问分别做出了解答，主要问题如下：
Q：公司近期发布了与万邦达签署战略合作协议的公告，请问公司将以何种形式与万邦达展开合作？
A：万邦达充分发挥其在设计、工程投资、工程承包优势，推动公司产品在项目中的使用，主动向公司提供项目信息、转介（或整合）客户资源，协助公司在项目有关的营销活动。在万邦达进行投资、各种模式（BT.BOT.PPP.EPC等)及所有行业承建的项目中，将管网作为一个模块进行科学定价后，材料集中由公司采购，并发挥公司在管网建设的经验优势，优化万邦达成本并提升工程质量，提升工程收益。
公司充分发挥在全国市场的销售布局，主动将符合条件的信息提供给万邦达，向万邦达转介（或整合）客户资源，并协助万邦达进行相关的业务攻关活动。公司进行投资及各种模式（BT.BOT.PPP等）承建的项目需优先考虑万邦达主营优势，发挥万邦达设计、项目管理、水处理工艺、运营管理的经验，在科学定价后交由万邦达来完成，优化公司成本、降低风险，提升工程质量，提升工程收益。
公司本次与万邦达的合作能充分发挥双方上市公司的优势，达成从工程管理到资金的深入合作。双方如签订具体项目合作协议，公司会及时在中国证监会指定创业板信息披露网站上进行披露。
Q：公司将会如何参与PPP项目？
A：公司参与PPP项目的形式主要有以下几种：在尽量以能够拿到特许经营权的前提下作为PPP项目的投资方，获得投资收益；为相关基础设施建设项目提供管材产品以及技术服务；与项目公司合作成为利益共同体（如万邦达）PPP项目。无论以何种形式参与PPP项目都有可能增加管材销售，并且直接或者间接的获得投资收益。
Q：万润经营状况如何？
A：福建万润年初制定未来三年的发展规划，目前福建万润全体员工正在积极推动各项计划，企业氛围良好。根据福建省新能源汽车推广任务分解表以及目前推广的实际情况，结合福建万润的产品在省内的知名度，公司认为2015年下半年市场前景仍然广阔。
福建万润销售网络已经逐渐延伸至省外的整车厂以及公交公司，各地的潜在客户对于福建万润的动力总成给予了较高的评价，若有进一步的动向或签订相关重大协议，公司将会根据相关规则的要求及时披露。
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