调研问答全文
绿盟科技 (300369) 2015-05-20
问：请介绍下公司与金山安全合作的背景及未来合作方式
答：公司参股金山安全基于三个因素：1、公司以前的产品是在网关侧、服务器端。大的客户需要网络安全的整体解决方案，本次参股金山安全是弥补公司在终端安全和反病毒领域产品的不足，为客户提供一个信息安全整体解决方案。金山安全在终端领域有良好口碑，和公司的产品刚好形成互补。2、安全公司需要通过数据的分析和运营来解决安全问题。网关端、服务器端和终端的数据获取都非常重要。公司与金山安全签署了战略协议，会共享双方对于这些数据、特征库，一起来做安全大数据分析和运营。3、公司主要客户是企业客户、政府、金融、运营商等；还有大量的中小微企业，还没有安全厂商去覆盖。金山安全在云安全、 SaaS市场都有些积累，希望通过和金山合作，有利于公司在小微企业市场拓展。
问：未来公司投资并购的方向公司如何考虑？
答：安全公司将来在国内生存，必须有整体解决方案产品、安全运营等，公司的发展战略是成为整体解决方案提供商和安全运营服务提供商。公司之前参股收购切入了数据安全、工控安全和终端安全，未来公司会继续沿着这个战略在一些重要的领域布局。
问：公司如何看待工业4.0时代的工控安全问题？
答：公司已于2014年推出了国内首款工控漏洞扫描产品，今年一季度投资了力控华康，为进入工控安全领域做布局。因为信息安全投资滞后于基础设施建设和应用软件的因素，未来随着互联网+的发展，安全的问题越来越多，包括现在工业4.0、车联网这些新产业的发展也会带来很多安全问题。未来虚拟社会和现实社会一一对应，现实社会的安全问题都会在虚拟社会投射，因此能源、电力等行业都对工业控制的安全比较重视，未来工控安全市场广阔。
问：云计算时代，中小企业都用云服务，是否就不需要网络安全的产品，对公司否是一个损失？
答：公司目前客户中中小企业占比就非常少，目前中小企业采购最多的安全产品是上网行为管理产品。中小企业迁移到云端之后，云厂商会帮他们解决安全管理，这样就是对于公司来说是一个市场增量。
问：公司2014年投资标的安华金和、深之度今年发展前景如何？
答：安华金和已经和公司开始合作，借助公司的销售渠道拓展其市场，预计其营业收入在今年会有所提升；深之度国产操作系统目前还是在市场拓展的阶段，已列入国家政府的采购名单。
问：公司很多技术国内领先，在海外市场拓展情况？
答：因海外安全市场空间巨大，公司近几年一直比较重视海外市场的拓展。继在美国、日本设立子公司后，2014年在香港、德国、英国也设立的子公司；海外市场营业收入2014年为2638万元，同比增长99%。
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