调研问答全文
广联达 (002410) 2015-05-19
广联达软件股份有限公司年度投资者大会
主题：建设工程领域互联网+平台服务商
主持人：
各位老朋友、新朋友，大家下午好！我是公司董秘张奎江，今天可谓宾朋满座，非常感谢大家百忙之中抽出时间参会。今天的机构投资人和个人投资人自北上广深等地，大家共同见证广联达公司第一次全面系统的发布公司新战略--建设工程领域互联网+平台服务商。
今天会议的流程是：首先由董事长致辞，之后总裁晓平总作公司新战略总体发布，15分钟的休息后，五个业务的负责人分别介绍各自业务板块：专业应用、电商、大数据、互联网金融、国际化。大约在3点30分的时候进入互动交流环节，时长是1小时10分钟。整个会议在4点40分结束，公司安排了两辆大巴送大家到城铁13号线的“西二旗“站，可以方便快捷到达西直门、东直门。第一辆车的发车时间是5点，第二辆的发车时间是5点10分，间隔10分钟。
下面请董事长致辞。
董事长：
大家下午好！很高兴有这么一个机会跟大家进行交流和沟通。今天我想说两个主题词，一个叫新战略，一个是新团队。
公司从创业到今天，战略上经历三个阶段。第一个阶段，在广联达创业之初，公司的这些创始人有一个很朴素的想法，就是想成为中国工程造价软件第一品牌，成为全国第一的软件公司。经过近20年的发展，我们给造价人员提供了优秀的系列造价软件产品，获得了造价人员的认可，把造价人员从繁重的手工计算的工作中解放出来，提高了造价人员的工作效率。近20年后当时的这个初衷实现了。公司从无到有，从小到大，赢得了用户的支持和信赖，实现了我们的第一个阶段目标。
第二个阶段，公司2010年在深圳中小板上市，我们同样得到了资本市场投资者的信赖和厚爱，我们用募集到的资金，完成了我们募投项目的投入，募投项目都得到非常有效的发展。另外，我们用募集的资金在国内完成了收购北京梦龙、上海兴安得力等公司，2014年还收购了欧洲的一家公司，完成一例国际并购。上市之后公司得到快速发展，公司也担负起了行业信息化整合的重任，开始引领行业信息化的发展，这是公司的第二个阶段。
从2014到2016年，是公司第六个三年战略规划实施期。在这个阶段，我们提出“专业化、平台化、全球化“的发展战略。经过一年多的时间，我们孵化成功了一批新业务，比如：工程材料设备价格信息服务、工程造价指标服务、工程智慧施工等系列产品。同时我们还积极开展了一批新业务，例如：旺材电子商务、互联网金融。我们一直秉承务实诚信的原则，做靠谱的人，做靠谱的事。通过一年多大家潜心努力，我们开展的这些新业务、新产品，应该说取得了阶段性成果，所以我们才在今天向大家来发布“建设工程领域互联网+平台服务商“的新战略，我们的目的就是要重构建设工程领域新生态，推动建设工程领域升级发展。心有多大，舞台就有多大，这是我们新的，也是更大的理想和抱负。
广联达是敢打硬仗的团队，从创业之初的艰辛，到2003年的“非典“；从2009年的金融危机，到2012年宏观的急刹车。这个团队始终坚定而且自信，从不轻言放弃。我作为公司创始人之一，作为公司创始股东的代表，很欣慰看到以晓平为核心的公司经营管理团队在迅速成长。他们有理想，充满活力激情，积极开拓进取。他们传承了广联达人的基因，做事认真踏实，勇于担当。我坚信，这样一个新团队，一定能够抓住产业互联网这一历史新机遇，专业为本，勇于开拓，实现公司新战略，从国内走向国际大舞台。我代表我们创始人股东，坚定的支持他们！
时间原因，不多说了，下面就请晓平和我们的团队来介绍公司的新战略，谢谢大家！
总裁：
感谢董事长的信任！
尊敬的各位投资人，我们今天的战略发布是先总后分的方式，我会把公司的整体战略作一个总的沟通交流，后面会有五位同事作五个分业务板块具体的交流。
我讲的是广联天下英才，共达鸿鹄之志。先问一下：我们的时间都去哪了？有一个数据显示，人这一生中绝大部分时间都在家、公司、商业建筑，其他各种各样的建筑里面渡过的，这个数据统计是多少呢？92%的时间，也就是说建筑对人来讲，非常重要。重要到什么地步呢？重要到92%的时间都和建筑陪伴，一直在建筑物里面生活、工作、休闲。
正是因为建筑和人的关系这么大，我们2013年在美国硅谷规划公司新未来的时候，就把我们的使命调整成：追求全体员工物质和精神幸福，用科技创造美好的生活和工作环境。为什么广联达要从过去服务于建设工程领域信息化的使命，调整成用科技创造美好的生活和工作环境？就是因为我们92%的时间都在各种各样建筑物里生活与工作。
既然建筑对人的影响这么大，就会关心建筑的发展是什么。回到我们所服务的这个领域，就是建筑业的未来。首先我们来了解一下建筑产品的发展方向是什么。建筑产品的发展方向就是绿色的、智慧的、宜居的。我们希望建筑物更加绿色，更加智慧，不管智慧家居，还是智慧社区还是智慧城市。希望我们建筑更加智慧，就是希望建筑回到以人为本，为人服务的这样一个商品属性里来。这是建筑产品的发展趋势。
如何才能够实现绿色的、智慧的、宜居的建筑产品？这就需要改造建造过程和运维过程来支撑。建造过程中发生哪些变化呢？希望过程当中更加的精益，更加的智慧，施工更加绿色，为了促进行业转型升级需要推动新型建筑工业化的发展。同时在运维阶段，需要我们的运维更加的智慧，让我们建筑物能耗更低，实现低碳甚至到无碳，以及通过集约的方式，实现运维过程更加有效。在支撑建造过程和运维过程中，服务这个行业的组织和人员也需要发生一些变化，也就是行业的从业人员需要提升，包括管理人员、专业岗位、以及一线工人的素质都需要提升。不管是建筑产品还是建造的过程，还是运维的过程，以及行业的企业、人员能力提升的过程中，都离不开信息化的支撑。
信息化发生了哪些变化？这个行业有这个行业特殊的信息化特征，也就是BIM。它可以实现什么？BIM可以实现我们虚拟建造和虚拟运维，同时还有更多的技术，像大数据、物联网、移动技术、云计算这些为代表的互联网+，所以我们认为信息化在整个过程中，从建筑产品，建造过程、运维过程，以及服务的组织和人员来讲，最终信息化能够通过互联网+来重构这个产业的新生态。
我们认为互联网+会重构建筑产业的新生态，那么新生态会是什么样子？我们回顾一下过去，传统建筑业的生态圈是什么样。
任何一个项目，或者任何一个建筑，都有决策、设计、采购、施工、运维五个阶段，在这五个阶段里有八类客户，围绕这五个阶段在不同的阶段参与进来。过去的配合方式基本上是各自为战的、孤立的、低效的，而且是有边界的。互联网+重构生态会是什么状态呢？会是一种相互之间联系更加的广泛，互动更加的频繁，协作的效率更加的高，边界无限的在扩大。这是我们用互联网+重构完建筑业生态链的一个场景，这个场景应该有一个建筑工程领域的互联网+的开放平台，整合了各样的硬件服务商、软件服务商，各种的专业服务商，还有征信机构，金融机构，为这个产业的从业人员提供各种各样的服务，这是互联网+重构建筑产业的新生态，重构完了以后会对这个行业到底产生什么样的价值，我们下面来详细了解。
比如采购阶段，传统的采购阶段，建筑行业和房地产在这个领域内，每年的采购金额会达到12万亿，这个采购金额是非常庞大的，如果采用了互联网+重构完生态以后，我们可以更好的让采购方的采购成本降低10%，甚至更高。同时让供应商找到更多、更好的客户，同时获得更多的盈利，这是在采购阶段用互联网+重构完会发生的一个场景。同时在施工阶段，中国每年的在施项目大约有55万个，还有很多分包商和设备材料商也在服务这55万个项目，一个项目里面参与方基本上有几十家，有几百人，甚至上千人，因此服务这些项目人员数量大约六千到七千万人，这里面的协同效果如何，质量如何，进度如何，成本如何，以及安全如何，采用互联网+的形态重构完了以后，状态会是什么呢？场景是我们的施工阶段的成本，可以降低30%，现在的工程进度可以提高30%，同时可以大幅度的提高我们施工质量，最终实现绿色的、智慧的、以及精益的施工。
在运维阶段是什么样的场景呢？引用2013年的数据，全国的即有建筑物有600亿平米，360亿平米在城市，40%左右非住宅项目，这是截至2013年全国建筑所拥有的一个数据，同时每年实际上还在新增各种各样的房屋面积大约30亿平方米，这些都是统计局发布的数据。已经建成的数据里，我们要不断的去运行维护，各种各样的建筑物都有物业管理，运行维护过程当中会产生能耗的问题，空间利用的问题，以及环境的问题，以及日常资产管理的问题。在这些方面，如何用信息化的手段，如何用互联网+来去创造更多的价值。比如，采用互联网+重构完生态以后，可以降低能耗的20%到30%，可以降低空间的闲置率15%到20%，同时让环境更加的舒适也更加的健康，同时让我们建筑物这个资产不断的升值，这是采用互联网+以后在运维阶段所产生的效果。
这些还不是全部，一个建筑物在形成过程中会产生大量的数据，我们测算过，一般的项目，在建设过程中会产生10T数量级的大数据，10T是什么概念？1T是1024G，这还不包括运维阶段产生的数据。运维的时间长度往往是几十年，大大超过建造阶段的数据，但是这些数据过去都是割裂的，存储在不同人的手里。我们通过互联网+的方式，能够让这些数据流动起来，将这些数据整合起来，这些数据加工以后继续服务于这个行业，这个行业就可以获得各种各样的数据服务。同时我们又可以建立以工程项目为核心的征信体系，包括企业征信、个人征信，以及工程项目征信，来提供更多的服务。这是在这个行业所产生大数据的场景。
另外，房地产业本质上是金融产业，在整个产业里面，金融发挥什么作用呢？比方说，截至2012年的官方数据，金融机构为施工企业贷款大约是2.11万亿，为房产开发这个过程贷款是4.38万亿，这是人行的官方数据，其实还有很多的贷款，比方说境外资金、小贷，甚至还有很多的高利贷，我们不知道这些有多少。这个行业内的开发商总包、分包、设备材料厂商，实际上融资是比较难的，成本是很高的。采用互联网金融+的方式，能降低各方的融资成本，提高融资的便利性，同时能够提高资金发放的安全性，以及提高贷后管理的效率和质量，这都是用互联网的方式来实现的场景。
互联网+重构这个产业链以后，在各个阶段为我们客户产生价值，也标志着我们建设领域信息化产业新的市场，新的蓝海。造价、设计的工具产品，进入一个相对成熟的阶段，未来的空间将会在施工、大数据、电商、运维和金融方面，这是一个具有巨大社会价值和商业价值的市场，这还只是中国的情况，在全球范围是更大的市场。中国一带一路的战略会带动相关亚洲国家基础设施每年有八千亿的投资，会直接助力广联达公司国际化的拓展，。在整个国际化的过程中我们希望使用互联网+的方式，因为一带一路的本质就是让中国的建造能够服务全球。前两天莫迪到中国访问，他承认，中国的建造是世界的顶级水平，只有中国的建造力才能支撑起未来基础设施的建设。广联达愿意为中国建造走出去保驾护航，我们愿意代表中国建设领域信息化产业，参与到全球竞争当中去，我们的目标是能够成为这个行业的全球第一，这是广联达公司在互联网+对这个产业重构以后，市场创造的价值。
这个市场非常巨大，也非常广阔，作为广联达公司，我们准备怎么做？怎么才能够把这个市场，由蓝图变成实际成果？首先，公司重新做了定位，由过去的“建设领域信息化服务厂商“的定位提升为“建设工程领域互联网+平台服务商“，这个平台服务商的具体战略是什么？我们的战略从四个方面来解释。首先打头的是专业应用。我们服务的这个领域是专业性很强的行业，专业应用为基础，在专业应用的基础之上产生数据，在提供行业所需要的数据服务的同时，未来我们还会提供以工程项目为核心的征信体系，在征信体系的基础上，积极开展行业的互联网金融，也就是说专业应用到数据，数据到征信，征信到金融，这样一个过程。具体展开来讲，首先我们要建库，为什么要建这个库？因为整个建造过程中，最大的变化就是新型建筑工业化，本质就是实现生产的标准化，在生产标准化的基础上，我们用三维的模型将这些建成库，这就是构建库。围绕各个阶段来讲，我们还会做两聚两圈，第一我们要聚人，聚哪些人？聚的就是这个行业六千到七千万的从业人员。我们把这些人聚集起来，然后通过提供各种各样的服务：移动端的服务，PC端的服务，硬件端的服务，以及云的服务，然后再圈工地，这叫聚人和圈地。同时圈完工地以后就会产生各种各样的需求，各种各样的采购需求，就会支撑我们的聚量，然后通过聚量能够把行业内采购方的需求聚合起来，和供应商的供求之间的关系重新去组合他们之间交易关系，在这些基础之上形成了以工程项目为核心的大数据，这些大数据首先可以直接服务于这个行业的不断进步，同时还有另外重要的一个体系，就是工程项目为核心的征信体系：相关从业企业的企业征信，相关从业人员的个人征信，以及工程的项目征信。在征信的基础之上，我们可以进一步提供更多金融服务，像保理、保函、小额贷款、供应链服务，以及保险融资租赁一系列金融服务，这是整个业务发展战略。
这个业务发展战略是一个什么样的布局呢？实际上就是由专业应用和行业大数据为基础的一级助推，在这个基础之上，电商和金融进一步促进业务的发展，下一步达到国际化这么一个状态。
建设工程领域互联网+的平台服务商，战略已很清晰，那么，为什么是广联达公司能够把这个事情做成？或者说为什么广联达公司会成为这样一个建设工程领域互联网+的平台服务商？首先我们有信心，我们信心来自于什么地方？我们信心就来自于广联达公司从成立起到现在一直专注于建设工程领域，一直服务这个行业。由于我们专注于这个领域，专业程度不断加强，或者说专业就是我们最深的护城河，是壁垒。这是第一。第二，过去的近20年的发展，我们有很雄厚的客户资源的积累，我们已经有16万余家的企业用户，有60万的工具产品直接使用者，有100多万管理产品的直接使用者，已经有超过200万的互联网移动APP的使用者，4万余家合作厂商，还有70个行业协会和主管部门，还有1000多所建筑院校的合作，以及每年十几万的建筑行业毕业的院校学生，这是我们客户资源的积累。
此外，还有技术资源的积累，建设工程领域需要一些独特的技术，比如图形平台技术，我们拥有自主知识产权的核心技术，图形平台，包括行业的云平台，不是像阿里云或者亚马逊这样的云平台能够解决的，需要专业行业的云平台，以及我们大数据平台。同时还拥有这个行业的标准体系，业务标准、技术标准，包括数据标准。我们还拥有金融资源，目前我们有两家互联网小贷的牌照，一家在北京，一家广州，还有商业保理的牌照，这是金融资源的积累。经过近20年的发展，我们还有人力资源的积累，我们拥有建筑行业，IT行业最优秀的人才，人才体现三个方面，我们的管理团队都有至少10年以上行业的从业经验；我们现在的人员结构，建筑专业占了公司三分之一以上，计算机开发人员占了三分之一以上，两者占了66%以上；我们的团队非常年轻，公司30岁以下的员工比例占到了77%。
我们不是想到了互联网+平台服务商就开始讲故事，我们已经做了很多的产品准备和服务准备。在专业应用方面，我们现在PC端有70多款的应用，已经有16万的用户；在移动端有20多款移动端的APP，超过200万以上的用户；我们硬件端3000商铺在应用，涉及30000人；云空间涉及5000多项目；大数据已经覆盖全国大部分省市自治区，2014年的营业收入达到了1.3亿。金融有两个小贷的牌照、商业保理的牌照，已经开展了几笔金融和保理的业务。电商经过2014年的摸索，15年正式运营，我们可以提供73类，300个品种直供，还有上万个品种直接向会员提供服务。国际化方面，我们在2009年开始国际化征程。截至目前为止，我们在美国、新加坡、英国、香港、芬兰、马来西亚这些地方都已经设立我们的子公司，同时带动东南亚、欧洲、以及美国市场的发展，这是我们现有的基础。
我们有信心还是不够的，我们还有决心，为什么？毕竟我们过去是一个传统的软件公司，我们要想成为建设工程领域互联网+的平台服务商，我们要在有信心的基础上还要有决心，我们决心是什么？就是用二次创业的激情，来打造建设工程领域互联网+平台服务商。我想大家都很清楚，从传统的软件公司升级为互联网+这样的平台服务商，最大的挑战在于我们的基因，就是过去所形成的一系列做事的风格，一系列的习惯。我们在这个方面有一系列的转变：在组织方面，积极推进阿米巴建设，不断划小组织单元，提高各个组织对客户的响应速度，同时培养更多的经营人才。在人力方面，大力引进互联网领域内的优秀人才，同时我们还激发现有员工的积极性，希望我们现有员工能够涌现出更多的优秀人才来，我们希望能够做到：我们的事业能够感召人，我们的氛围可以温暖人，文化吸引人，机制留住人，希望我们员工每项工作极致化，氛围能够快乐工作。最关键是机制，组织、人才、氛围都做了调整，这些最终需要保障，公司用创投和跟投的方式促进发展，通过创新加速公司的转型。公司继续推进股权激励，包括今年推出员工持股计划。公司新的定位--成为建设工程领域互联网+的平台服务商，我们的战略已经很清晰，根据我们过去近20年的专注发展，我们有信心积累更多的资源，我们更有决心去改变我们过去的一些基因，一些习惯。实现互联网发展的节奏。
我们最终的理想就是让每一栋楼都有G的身影。每栋楼里面都有广联达公司提供的产品和服务，最终是不是实现了我们的使命：用科技创造美好工作和生活的环境！让我们成为伙伴，不辜负这个美好的时代，共同创造一个伟大的企业！让我们一起努力，实现公司使命，成为员工幸福，行业领先，基业常青，世人尊敬美好企业！谢谢大家！
主持人：
感谢晓平总的分享，下午的时间容易疲惫，我们接下来休息15分钟。
欢迎大家回来，我们开始下半场的讲解。上半场晓平总讲了公司战略转型的整体架构，接下来由公司五个业务的负责人分别对各自业务板块的内容进行逐一介绍。首先是专业应用业务。
专业应用：
各位尊敬的投资人，大家下午好！我代表专业应用板块介绍情况，晓平总讲的专业性，就是我这块内容。我的位置在火箭最下面，一级推进器，也是离我们现在最近的。说到专业应用，先看看我们的市场空间，施工项目每年平均55万个，同时一个总包带动20个外包，加起来六千到七千万人。每个项目的信息化解决方案1到10万，这样算下来整个市场空间是千亿级的，非常巨大。
刚才晓平总的介绍里面用了两聚两圈一建，看看我们这个板块所承担的职责。第一个建库，在建库的环节里面，包含了土建、机电、装修，一个库包含了很多，这是非常专业的，不同专业里面包含各种各样的构建，就像化学中的元素周期表一样，里面的这些元素组成了建筑物，建筑物就是由这些基本元素不断的组合构成的，我们说建筑是凝固的艺术，世界上没有两个建筑一模一样，但是建筑物的组成是可以标准化的，这是建库。第二块聚人，我们需要围绕施工项目，施工项目部中有：施工员，测量员、质量员等等很多岗位。另外圈工地，怎么圈工地？要解决工地现场的质量问题，安全问题，进度等等问题。
下面我给大家看几个案例，首先是PC端的软件案例，这里面有三个，第一个三维场地布置，大家可以看到一辆车，这些都是和真实逐一映射的，就是说工地在我们的系统当中形成一个映射。第二个是我们的BIM软件，这是建筑物内的，可以形成相应的进度和成本相应的信息。最后一个是附属设施，建设过程当中模板脚架可以显示出来。我们这样的软件非常多，刚才晓平总介绍过，我们拥有专业的图形平台，好处这些信息可以共享的，这是我们PC端的应用介绍。
下面介绍移动APP的案例。CAD快速看图，摆脱携带蓝图的束缚，在手机和平板察看图纸，摆脱蓝图的束缚。我们这个产品上线12个月，达到120万的移动用户量，月活跃达到50万，图纸设备以及规格的信息为电商提供商机。
下面智能硬件的案例。智能硬件方面，我们把现有成熟的硬件技术和我们专业的数据积累和专业的分析结合起来，通过云服务的方式连接起来。这是一个地泵式设施，车进来的时候可以称他的质量，出去卸货后再称重量，两个数据一减可以得到信息，重要的是信息的分析。各个端都是接到云上，这样才能数据打通，我们拥有五千个项目空间，数十个样板项目，打通所有应用，覆盖很多帐号，常见稳当类型50余种，其中70%专业特有的，我们的模型可以直接在云上进行浏览，这就是不同的地方，我们各种BIM产品的模型都可以这里聚首。
我这里整个的结束语是这样的：第一建立标准构件库，确立行业数据标准；第二抓住千载难逢的机遇，快速聚集海外的用户群，拓展用户；第三圈定施工项目部，掌控基础数据并完成收入模式的升级；最后一个，强有利的团队，掌控先机，使命必达！
谢谢大家！
电商板块：
大家好！我和大家聊一聊电商。说到电商，我们直接看到是什么？京东和阿里。那么我们能不能在这个行业，做一个这个行业的京东和阿里？这是我们直接要回答的问题。我们看到这个行业的机会不用说了，每年在建筑和地产行业的投资总额都在10到20亿之间，今年开始下降。下降带来客户两个心态的变化，第一个是采购方或者是建设总承包方，比以往更关心成本和资金，以前地产商拿到地就行，谁关心成本？今天他关心了，由于整个行业的下行，部品部件商也关注自己的产能，有没有直接拥有客户。用户关心成本和客户的时候，可以说大家都在寻找一种新的平台。在这种规模和平台下，我们就看到这样一个机会，应该能产生这个行业的京东和阿里，甚至更可观，会有千亿流量价值的电商。同时，由于这个电商所带来的交易额某某节日有五百多亿人民币，万亿流量来支撑交易的平台，我们看到这样的机会。好像挺不错的差事，我就接下这个任务。
忽然发现这个问题还真的挺麻烦，首先地产电商能在线采购吗？能用一个购物车买一个电梯吗？回答的是NO，地产电商根本不用购物车，一个照片和一个购物车这种应用在垂直电商当中根本失灵的，所以我们要用新的O2O模式解决他，好在我们两年的实践解决了。第二，B2B的电商和B2C不一样，打一个广告弄点优惠就完了，不是这样的。比如说采购方的价格要低到什么程度？低到老板放弃管理流程，有很大的决心从你这买，所以你的这个平台，如果比他的历史采购价不低于10%的话，几乎不会有兴趣来看。第二部分供应商，供应商为什么会愿意在你平台上卖，你在平台上，是不是能带来他自然销售无法达成的任务，如果是，他才会在这上面卖，否则人家好好的为什么找你，比较大的供应商为什么上你电商，我们要有核心价值。第三金融服务，肯定不是五天到货那么简单，风险控制、成本、交易额都是非常下游的东西。我们的速度还好，经过两年我们这三个环节都有实践和积累。
我们商业模式上锁定了一种单品铺货价值锁定的模式。我们单品的价格和用户产生第一次交易，然后我们73类300多种产品，并且用优惠持续展开合作，这是我们基本商业进入模式，有点像互联网单品应用，而这些73类和300多种产品持续经营。什么叫价值锁定呢？并不是一般互联网弄一个低价和光棍节，可以网上直接告诉你节省的是什么。旺材是把采购的历史数据放在这，马上能告诉你，你现在采购两个亿的东西，如果用旺材买，同等品质会节省百分之十几，我说的意思不会低于10%，只有一种人不会用，钱太多想多花的人不会用旺材，剩下人都会用。
锁定这个价格并不一定是采购经理锁定的，而是他们公司老板锁定的，老板锁定这个价格会强制，说既然有这样便宜的东西签三年合作战略，圈定了一个产品和价格系列范围，在三年内，对建筑物一百多种产品，我们都将提供服务，然后根据他的建筑次序，我们的供应商按照他的需求逐一推荐给他，形成线上锁定价格，然后通过长期的需求的认定，然后在具体交互过程当中在线将数据和在线交互整合O2O，价格锁定范围预定形成这个交易。更重要刚才我说的这种范围两年的预定会造成什么？比如我们会把几千家地产商两年的预期告诉供应商，我们谈两年的价格，统计起来，谈一个好价格。所有大型地产商都是未来两年的项目弄起来，跟供应商谈好价格，需要的时候以两年量的价格来供货，。
怎么样才能做到供应商做不到的东西，他才会跟你合作？便宜一点谁不会，谁都会便宜，急了都降价。我们发现，电梯厂产能不足都想降价，但是谁都不敢降价为什么？刚签了电梯，今年一千台，原来20万的电梯现在15万，这个时候怎么也不敢降价，如果平台公布了14万，签约的主管第二天就下课了，这是保护价格体系。市场下行又不得以，这是旺材平台能够组合的，除了电梯优惠大型地产商还能得到低成本金融，买电梯还送了两万块钱的涂料，这是部品部件企业。金融互联网火，都想弄一手，谁都想有点互联网+的概念，这两天我的工作最频繁的是为供应商服务，不仅给我一个好价格，他们说搭到旺材把公司业务放到网上就有互联网+的概念，所以他们拼命找我做互联网+，所以我现在是各个部品部件厂商的顾问，我说你流量给我一半就让你变互联网+，你不给我一半怎么上互联网呢。
第二个案例，还是说部件商不能组合自己的价格，地产商最苦楼卖不出去，我们最重要给地产商能卖出去解决方案，我们做生命保，一进楼和墨迹天气接起来，外面PM2.5很差，我的很好；外面水很差，我的水很好。这个售楼神器还给手机APP放，这样很愿意用，告诉他，如果用了我诸多产品，每平米只加一百块钱，对面是万科也不怕了，大家都想用售楼神器，这是水泵商、新风空调场等一起组合的，以前怎么也卖不出去的，由于我们组合，使他们原来的成本价格变成为用户降低库存的，大家纷纷加盟。我们第一个客户就是我们的盟主当代，大家知道当代是在北方做绿色建筑很好的企业，他们认为健康地产是未来的竞争力。
除了商业模式和单品的销售案例之外，我们也在征信和交易过程，金融支持上做了案例。比如我们做了供应商的跟踪案例，使供应商能够做到什么呢？签约就有钱，现在供应商最痛苦的，你如果认识供应商一定会说，我才不想做三四线城市的项目，钱老收不回来，现在不缺单子，拿了单子收不回钱，不敢玩。我们给山东做石材的部件商，放了互联网，工地现场全部跟踪，他的票据现场审核全部做好，然后广联达金融按互联网供应链融资的理念放了一笔款，放了以后交易跟踪很好，因为我们看到他三年跟华润地产从来没有纠纷，交付从来没有问题，他把钱还给广联达后，一个山东某银行说，如果广联达这套系统给我用，我现在给你两千万额度，广联达电商和金融为这家企业开了新的获取资金的通道。
我们再看大型地产商，500强中排70多名，在丰台的地弄的挺不错，大家知道不封顶不能卖楼，需要档期，这种情况下，把优质的供应商水泵电梯防水拿到，说这些人从来和我没有冲突，交付都不错，都让他上电商，广联达有一个信用额度，良好的合作都能做，我们就迅速放款，这样大型地产商都能旺材开通的话，我们流量该多大？
带着这些成果我们开始正式运营，今年我们将进入第二个阶段，稳定商业模式。我们的平台价值，地产商看到平台空间，供应商看到互联网+的机会。旺材离不开投资人的支持，旺材交易也会产生大数据，大数据就更神奇了，下面请大数据的主管讲解。谢谢！
大数据板块：
非常感谢高总把我引上台，非常欢迎各位投资人。我们应该是第一次真正的把广联达公司在工程项目领域的数据优势，以及我们的数据产品展示在投资人面前，在此我确确实实有点激动，因为我们闷头干了好多年，大家觉得广联达应该具有大数据实力的，但是到底我们怎么做，做的成绩现状如何，以及未来走向什么样广阔的空间。今天我给大家做简单的介绍。
今天我给大家介绍我们大数据业务，刚才我们晓平总说整个大数据业务是第一级的推进器，帮助广联达走向星辰大海第一波助力，如何做到呢？我想整个大数据的空间，应该是百亿或者数百亿的市场。围绕整个工程项目产生很多数据，就像我们大众互联网一样的，你只要上网就会产生数据，工程项目也是一样，只要做工程就会产生数据。我们最常见数据是什么？是我们工程的进度、质量，包括我们工程成本，这是最主要的数据，这些数据是由整个项目的各方，在工作过程中产生的，这是一个内容数据，我们叫业务数据。这些业务数据，随着积累加工或者说挖掘，会再次让这些业务的单元去改进他的业务，举一个例子来说，成本数据，我们会对我们的甲方或者说我们的施工方，帮助他们在做第二次投资的时候，去做他的成本分析，例如说，我是广州的一家公司，我现在想到北京来做投资，那么北京这一栋楼成本到底多少？我以前没有干过，这个时候我们所积累成本数据帮助他做这样的事情。
例如说我们项目进度数据，以前我们项目进度数据能做什么呢？可能只能帮助我们的施工企业如何快速的把我们的进度完成，但是随着我们把整个业务的数据链条打通，项目进度的数据，能够帮助材料设备厂商精准的掌握进入一个项目的时机，我们说叫精准的商机服务，由于这样的数据打通。一个工程项目能产生内容，同时还能产生什么？还能产生行为数据，行为数据来自于三个方面，有这种楼的行为，如何从一个地基开始变成一个成品；有从业人员的行为，这些从业人员刚才晓平总已经介绍了，有一线的工人，有我们中介的监理，有工程师有设计师；同时还有企业在项目当中的行为。那么这些行为产生什么价值呢？我们说他可能和大众互联网的行为所产生的价值略微不一样，例如说，我是一个施工企业的工人，一线工人，那么我至少能证明，我的工作价值，我的工作能力，这样的一种工作价值和工作能力，会对我未来个人的信用，我谋生的信用产生数据的支撑。同样一个企业，我是一个施工企业，我是一个地产企业，那么我招投标的行为是否诚信，我支付的工资是不是能够按时支付，我的项目是不是能够按时的结帐和完工，所有行为数据都对企业未来的诚信会记录下来，他的行为数据是产生征信重要的依据，这是围绕整个工程项目所产生的数据。
基于这些数据，广联达公司如何去运用他？就产生了以工程项目为核心的大数据的这样一个战略。我们会沿着我们整个项目的全生命周期，基于我们刚才介绍不同的端，有PC端，移动端，包括我们互联网端，以及这些端的应用所产生的数据，我们可以看到他产生很多的内容数据和行为数据。那么这些数据第一步会产生什么？我们通过他的内容会产生我们的数据服务，例如说我们现在提供的成本指标数据这样的服务，我们的材料信息的服务，包括我们工程数据分析的服务，包括我们商业项目商机的服务，甚至有很多，这是由内容所产生数据提供的服务。那么由行为所产生的数据呢，会产生广联达独有的工程项目为核心的，我们说他的征信服务，我想这是我们整个数据这样一个战略，那么基于这个战略，我们切入点，第一个我们所做这个数据的产品，就是我们现在已经上线的，我们叫广材信息服务，首先提供材料价格垂直搜索和应用服务，为什么会选择这么一个点进入这个领域里面去？是因为第一,一栋建筑物里面80%的成本是材料价格决定的，而建筑材料价格是整个建筑行业里面市场化程度最高的，但是恰恰是这市场化程度最高的一个领域，他的壁垒是最强的。想想我们自己家里面做装修，你可能要到建材市场了解各种各样的材料价格，其实做一栋房子也是一样的，需要大量的时间了解各种各样建筑材料价格，那么我们这个服务就是帮助从业人员快速的找到准确的包括工程价，市场价，以及有哪一些品牌和厂商能够为他做服务。目前这个产品已经有136万的会员用户，4万多家材料价格的合作厂商，在网站上四千多万的数据，这是我们的第一个切入点。第二个服务，我们刚才说整个建筑物会产生很多内容的数据，基于内容的数据我们提供了一个建筑成本的信息服务，在这样的一个服务领域里面，目前我们把四千五百多个完整的项目数据放到了互联网上，同时把这些数据加工分析成数百个各种各样的成本指标。例如说，我刚才举了例子，例如说你是广东的一个房地产公司，你想到北京来建一个住宅，或者盖一个五星级酒店，你一定想知道，北京曾经盖过的住宅和五星级酒店，到底需要花多少钱，以前我们可能四处去找，或者去测算，现在他可以在我们的网站上，找到这样的工程，很容易。同时我们还帮他分析成各种各样的数据，目前这个平台，我们是在2014年的10月份上线，截至今年的4月份，6个月的时间，会员已经达到了13万，我们已经帮助3万多个项目产生了价值。应该来说整个建筑行业对数据的需求，是让我们非常震惊的，他们对数据的渴望，让我们觉得非常非常的欣慰，那我们提供了第三个应用，是我们提供了在线的数据分析的这样一个平台。帮助企业快速分析他自己的工程数据，以前分析这种工程需要一周、两周或者更长时间，我们提供这样的平台，能够一分钟之内完成基本数据分析，大大提高他的效率。目前已经在线计算了4.6万个项目，而且每天几百个项目，由我们用户自动的自发在上面进行计算，目前这个平台我们是处于一种免费使用的状态，这是我们目前在数据领域里做的一些尝试。
今年我们设想，我们除了帮助这些企业，就是我们整个工程信息这样一个平台，帮助这些将近100万家的用户我们给他提供这样的一些服务，投资规划和成本分析，我们帮助他了解市场行情，消除信息壁垒，我们还可以帮助他做数据资产的管理，同时我们还可以帮助他精准的找到商机。我们从15年开始，已经开始搭建我们的征信体系。明年我们以工程项目为核心的征信体系会初见成效，帮助金融企业，保险，甚至帮助政府去了解这个行业的征信的这样一些信用内容。2017年，我们整个大数据将会服务于建筑客户群，服务于材料设备的供应商客户群，同时我们服务政府客户群，以及金融客户群，这样我们整个把业务蓝图规划出来了。
我们除了数据分析之外，我们还有数据搜集团队，还有一批的合作的这样一些合作伙伴，我们让大数据服务于每一个工程项目。我们也有一个愿景，因为大数据确实是非常热的事情，谁拥有了大数据，谁拥有了未来的主动权，而广联达公司，我们现在拥有了全中国最多的拟建、在建、完工的工程数据，这些数据一旦加工再利用，那样的画面壮阔的让我内心无比的激动。谢谢大家！
互联网金融：
各位投资人好，今天是广联达互联网金融的首秀。广联达的互联网金融所处的位置是在火箭二级推进器，主要对公司电商业务专业应用等其他的业务起推进的作用，然后共同助力公司打造建设于互联网+平台，以房地产行业金融为例，据统计，一年的房产开发贷款超过4万亿，施工过程贷款额两万亿，六万多万贷款创造五千多亿的收入，这是对银行的统计，不包括非银行金融机构，比如说信托、小贷公司，比如民间借贷，如果再加上保函，行业的征信服务，那么这个市场一定至少是每年千亿级以上的市场，所以大家可以想象我们广联达互联网金融的市场空间多么的巨大。
建设工程领域的金融业务，围绕项目生命周期的不同阶段，可以提供的产品有比如说在拿地决策的阶段可以提供项目融资，在建造的阶段可以提供保函、保理等业务，在运维的阶段可以提供类似能源管理合同、保理、设备融资租赁、装修贷款、经营性物业贷款等，因为广联达的电商和专业应用客户端数据的积累主要集中在建造阶段，所以广联达互联网金融业务也会围绕建造阶段来开展。
广联达互联网金融业务主要会借助公司电商交易的数据以及工程项目的数据来开展，比如说结合旺材电商的交易数据，可以为旺材电商的采购方、供应商提供保函、保理等等这些供应链金融的服务，后面会对供应链金融服务做简要的介绍。在招投标方面，目前全国一年招投标的信息就有三百多万条，仅北京地区一年的招投标交易额就有八千亿，有两万个标准，目前使用银行纸制的，收费很低，银行不是特别重视，这是未被充分服务的市场。目前广联达已经为全国10多个省地区开发电子交易系统，借助广联达系统和渠道的优势，可以实现产品的快速实施和复制。征信方面，刚才有说，在电商交易的过程当中，会产生交易过程的，交易各方的一个信用记录，广联达应用软件的各方产生他们的行为以及信用的一个记录，招投标环节，我们通过对招投标企业的信用等级的评定，可以为招投标市场准入，以及评标议标提供评判的依据，这个是企业性方面的。
在工程信用方面，我之前也是银行出来的，也经常跟银行的从业人员交流，也跟产业投资基金有交流过，在建工程贷款时，非常难把控这么庞大在建工程的价值，质量、进度。但是借助广联达的造价软件，工程项目管理软件，工程信息，以及BIM，可以实现将这么庞大的、这么繁杂的一个工程的信息传递给这些融资机构，为这些融资机构对在建工程的价值，贷后的跟踪提供依据和风险管控的手段。对融资方，因为可以实时信息传递给融资机构，那么贷款的用途很真实很可控，就比较容易获得融资机构的贷款支持。另外因为可以实时将在建工程进度信息传递给融资机构，有可能因为在建工程的进度，在建工程价值的增加额获得更多的融资支持。
除了企业的信用，工程的征信外，广联达还有劳务通系统，在这套系统里面，我们有从业人员的姓名、年龄、工种，然后他的收入，在哪干过，多长时间，有没有不良的记录，这个为未来我们做这个行业人员最聚集的人群征信，打下基础。另外广联达有电商平台，有真实交易信息，有专业的这些应用，然后能够知道在建工程在哪里，在建工程的交易各方，建设的各方信息，另外在建工程的成本，他的质量，他的管理水平，还有他劳务人员的情况，有可能为未来跟我们合作的保险机构，他在保险的营销，他在出险率和索赔额方面提供信息的支持。所以为后续我们做劳务的保险，在建工程的保险，以及施工人员的人生意外险能够提供很好的基础。个人业务可以为上千万使用广联达业务这些专业人员，以及四千万劳务人员，根据他们的信用状况可以发放小额的信贷，比如买我们广联达的软件可以分期贷款，比如农民工如果要结婚的，比如他要回家盖房子，信用记录非常好，完全可以给他小额信用的支持。
接下来我要介绍供应链金融的实践案例，首先介绍是采购方的案例，这个案例跟刚才高总讲的是一样的，我主要是想说，这个案例给客户带来什么样的价值，这个案例当中的地产商是一家总部在北京的大型的地产集团，我们给到他的战略供应商三千万受信的额度，我们采用电子商质押买方保理的模式，有什么好处呢？平常贷款一定要有房地，要有房产，质押率非常低，但是我们这个模式凭借他自身的信用，凭借电商交易的数据就可以拿到融资，缓解他大宗采购的压力，供应商而言可以提前收回应收帐款，这是一举两得的事情。
接下来我再介绍另外一端供应商端的案例，这个供应商是一家在山东大型的石材厂商，他的采购方是国有大型的房地产商，我们采用的是电子商票质押，卖方保理的模式，在这个案子当中，我们将广联达为这个供应商量身制定的系统运用到我们贷后跟踪去，每一天可以看得到他施工的进度。那这个案子的金额虽然不大，只有三百万，但是这个供应商去找银行的时候，银行一口就给他回绝掉，他们是不做的，但是我们给了他，银行马上给他上千万贷款的跟进，所以这个客户非常的感激我们，他给我们打电话，说我们让他安心过了一个好年。
广联达互联网金融平台的展望，广联达有电商平台，有真实的交易数据，广联达有专业的应用，能够知道企业真正的运营，以及企业上这些客户的一个诚信状况，以及项目的一个真实的状况。另外广联达还有庞大的一个客户的积累，还有大数据的积累，大数据可以让我们应用营销，可以发现客户，可以挖掘客户的需求。所以我们希望打造行业互联网金融平台，把这些行业内的资金需方和行业内的供方给他连接起来。大家知道这个行业是资金密集型的行业，资金需方非常急迫找钱，需求量非常大，资金的供方很期待能够找到优质的客户，有安全贷款的投放。怎么解决这么聚量资金的安全呢？刚才晓平总介绍过，广联达现在有两张互联网小贷的牌照还有一个保理公司，未来会根据我们需要布局第三方支付，以及行业征信的服务，虽然广联达自有的资金有限，但是广联达有独特的行业征信，可以筛选客户，对好的客户，可以吸引整合保险、银行，这些金融机构，产业基金，融资租赁，P2P众筹等方式来共同满足这些客户的需求。
广联达互联网金融未来希望通过征资、融资、再保理等方式，来整合资金，然后来满足我们这些聚量客户的需求，15年我们会线上跟线下相结合。广联达互联网金融刚刚起步，希望得到各位的帮助和认可，垂直领域的互联网金融是一片蓝海，我们希望独辟蹊径，为广联达开辟一片蓝海。谢谢大家！
国际化：
大家好，中国的广联达如何走向世界的广联达，今天我来给大家介绍一下GLODON的第三级推进器，国际化业务。首先看三组数据，截至到上个月，亚投行创始成员国达到57个国，这件事情说明什么，说明中国在全球的影响力越来越大，为什么要讲这个问题？我们都是中国人，以前我们走向国际化的时候遇上一个标签，中国就等于质量差，现在不同，中国的影响越来越强大，我们在美国，在英国，我们的产品走向这些市场的时候，得到的眼光是认可的眼光，这是第一个数据。我们再来看第二个数据，就是中国的全球化战略中间非常大的一个事件，就是一带一路全球化战略，这件事情和广联达有什么关系，我想他会带来广联达两个非常大的机遇，第一点，一带一路的战略，全球化的布局，在基础建设投资上面，是一个巨大的投资，仅就亚洲一个州，每年的投资者达到了八千亿美元，在背后的信息化商机将是巨大的，这是第一点。第二点，刚才晓平总也讲到，一带一路的战略是中国走向全球化的战略布局，这个战略将会带着中国建设领域的企业走向全球化，那么这些企业都是广联达的用户，这些用户也将带着广联达走向全球化，广联达将一如既往支持这些企业走向全球化。我们看第三个数据，10、20年的发展，。我们有的企业在海外的业务占到了全公司业务的60%以上的收入。这些企业为我们其他的企业走向国际化奠定很好经验基础，那么从这三个数据看来，目前是中国企业走向全球化非常好的时期。
我们来看一下全球化的市场有多大，广联达的市场到底有多大，刚才我们看到13年相关数据，建筑行业的投资额，全球是中国的四倍，那么在10年牛津大学预测当中讲到，截至2020年的建筑投资额，将会达到12.7万亿美元，那么背后的信息化市场，就不用说了，是一个无限想象的空间，如此大规模的市场，为什么广联达可以走向全球化，我们先来看一下，我们走过了亚洲、欧洲，包括北美，非常多的国家，英国、澳大利亚、韩国、日本，一些发达国家，在这个行业里面，从设计到交易阶段，到施工阶段，目前还大批量的处在2D的阶段，而且还有部分结合EXCEL在使用。我们都知道，设计领域的信息化巨头是Autodesk，目前他们正在全球大规模推广从2D转向3D，这也就是前面我们所讲到的，在整个建筑业的信息化中间迎来了一个新的科技浪潮，就是BIM3D。
在这种现状之下，我们的优势产品走向国际化的时候，客户的反馈是什么呢？我们来看一下。第一个，真的是每一个看到广联达产品的客户都会说非常专业，我们和其他人不同的就是专业，处理非常仔细，精细。第二点，是一款真正的BIM信息化的产品，能够真正实现虚拟，能够在招投标的时候看到这个房子的3D模型是什么样子的，不仅仅只是设计端启动模型，包括施工端，他们都可以看得到。那么我们现在结合我们的优势产品，给国际化市场上目前提供的产品就是从设计阶段的到交易阶段我们的BIM这一系列，包括施工阶段这系列，都是基于BIM3D模型产品，同时这些产品的形势是云+端的方式，广联达的产品一定云+端的模式。这样一款产品，将会为整个全球信息化带来一个新的台阶，我们案例中间，的确体现非常多的专业性，其中我们有客户说，在国外的客户，包括我们在瑞典，包括有一些客户在验证产品的时候，的确用了你们的产品，至少能节约自己工作时间一半的时间。
我们刚才看到，我们现有的优势产品，走出去非常OK，是不是国际化就是做这些产品呢？NO，不是的，我们看到我们所有的业务，在中国我们的信息化产品，就是在全球的一个场景资源库，我们除了刚才的场景之外，我们还会针对不同的热点，从国内的资源库中间不断的推向全球化。第三个，我们还会在全球放开视野，去看哪些产品更加适合客户，我们还会进行并购和整合，这些都是我们国际化收入的一些路径。看到这些之后我们说，在全球的地域布局是什么样子呢？我们看一下这张地图，红色的部分就是广联达的根据地，我们看这些根据地分布在三个大洲，亚洲的中国和新加坡，欧洲的芬兰瑞典，包括我们现在建立的英国，北美我们有美国，这三个大洲是全球建设领域投资额最大的三个洲，我们已经建立了根据地，刚才前面讲到了一带一路，一带一路将会加速广联达的国际化拓展，我们国际化的线路上，前期一定是稳扎稳打，先要蓄势，一定把自己的产品，不仅只是做到专业化，同时要做到平台化，我们首先聚焦亚洲和欧洲，分别增加建立三到五个根据地，为什么要这样做？就是因为我们每去一个产品，我们希望客户为你真正的叫好，他不是只是看了叫好，他用了也要叫好。同时我们希望，我们每去一个国家，真正让这个国家觉得广联达就是一个优秀的信息化合作伙伴。我们希望这样的口碑，每个洲都要建立样板国家，在这样基础之上，我们再进行亚欧规模化推广以及北美的扩张。
这是我们地域整个的分布，我们希望在一带一路的这种战略的引领下，中国的广联达走向世界的广联达。我们简单小结一下，前面讲了形势OK，规模也OK，我们有自己的优势产品，符合BIM3D趋势以及云+端高端的信息化产品，这些事情都需要一个有奋斗精神的国际化经验的团队来做这件事情。我们现有的团队什么样？我们来看一下，我们现在的国际化团队，分别来自于不同的16个国家，这是我们现有国际化员工，这支团队的管理团队有三分之一来自于国内非常优秀的企业华为、且从事国际化八年以上经验的管理人员，我们在根据地市场有非常专业的专家团队，是当地地道的人员，我们从国内营销带来的都是精尖的人才，这是充满朝气和有奋斗精神的国际化人才，我们坚信，心中有梦想，必将绽放！谢谢！
主持人：
整个广联达新战略的总、分讲解部分告一段落。大家听了晓平总讲后，不知道有没有记住广联达新的战略是什么？新的战略就是“建设工程领域互联网+平台服务商“，就是两边分屏幕显示的文字。后面又听了五个业务负责人分别讲了各自业务，大家能不能想得起来，在火箭腾空的过程中，这五个业务都在发挥什么作用，第一级的推动动力源是谁，是专业应用和大数据，第二级动力源是电商和互联网金融，第三级动力源是国际化。
今天的信息量非常大，我想大家会有很多问题想跟公司交流，下面有请晓平和讲解团队台上就坐，下面进入互动交流环节。
总裁：
欢迎大家提问。因为我们的业务专业性比较强，我们一直在努力，如何用更通俗的语言，更短的时间讲清楚。
提问1：
昨天518，电梯频道已经上线了，我想问问，成交量是一个什么情况。还有一个问题，支付牌照是要申请，还是要收购？这个也非常重要，就这两个问题。
高总：昨天中午签约近千台左右，预定两年的量。我们春节后启动的，这个成交量大部分是这次众筹的，因为电梯非常专业，包括安装销售都是国家许可证的，今年3月份国家发了大型设备安装的法律，就是说比如电梯今后的安装，以及出所有的事故都将由电梯厂直接负责。第二轮在第一轮基础上换了方法，锁定两家电梯厂开展价值服务。
贾总：您刚才提到支付牌照的事情，在整个互联网金融里是很重要的支撑，公司会随着业务的推进，采取相应的措施。
提问2：
我有三个问题，第一个公司今年营收的增速多少，前年定好18年百亿目标是否能够实现；第二个公司管理软件两年内的速度不及预期，是标准化不足导致的，还是市场需求不足导致的；第三个目前造价软件的营收，达到70%左右的占比，地产新开工数量影响较大，公司从产品型企业向平台型企业转型，将来的营收和利润主要来自于什么业务。谢谢！
贾总：您这三个问题我会合到一起来回答，第一个问题的营收和第三个问题性质上是一样的。我们是从造价软件起家的，造价软件经过过去十多年高速增长，基本进入市场成熟阶段，公司从12年开始就不断加大调整收入结构的力度，在调整收入结构过程当中，我们现在重点突破的两个业务，一个大数据业务，一个专业应用领域内的面向施工现场的一系列产品，这两块业务公司投入的力度非常大，也就是说，在造价业务保持平稳的基础上，希望这两个新业务迅速在业绩上能够快速增长。这两块业务和现在大的环境又有什么关系呢？实际上过去我们造价产品的增长，更多是在增量市场，现在这两块业务更多转向存量市场，不管是固定资产投资，还是房地产投资的增速下降，每年的在施项目还是有几十万个，这就是我们这个行业内的存量市场。另外一块数据业务，只要是工程就需要数据服务，实际上也是一个存量市场，像数据业务在去年营业收入达到了1.3亿，今年在这一块的目标希望能够更高速的增长；施工业务去年也接近8000多万的营业收入，希望今年也能够快速的增长，回答您第一个问题和第三个问题。第二个项目管理软件推进的情况。项目管理软件实际上已经达到我们的战略目的，为什么？这个事情说起来有点复杂，过去的市场是快速在增长，在快速增长的过程中，我们中国的企业并没有经历过大工业的洗礼，我们对流程对生产工艺的遵守不是很严格，这个时候中国的企业管理信息化推广特点是典型自上而下的推广，决策者和使用者分明，这样的话必须要强加很多的强制性的干预才能保证这个软件的应用，即使这种情况下，所产生的数据真实性和及时性都要画问号的。我们为什么积极采用移动端和PC端还有硬件端，深入到施工现场一线去，一方面即提高现场一线的工作效率，另一方面把这些专业的应用工具内嵌到一线日常工作当中去，由此产生的数据是真实及时的，也就是自下而上的应用，真实及时的数据再和管理系统结合到一起，就会发生更大的价值。
提问3：
非常感谢公司的高管团队今天给我们做这么精采的介绍和演讲，听了以后我个人觉得非常受鼓舞。我有两个问题，想进一步细化一下：刚才提到我们今后要聚人、聚量，那么我们是靠什么来聚人，是靠我们进一步提供新产品，还是我们现有产品的一个深化的应用来进一步聚人聚量；如果说今后要做平台服务商，我们未来具体的盈利模式，跟现在的以卖产品为主的盈利模式之间，怎么样衔接？
贾总：您的这个问题我来回答。聚量是电商来负责，第一为什么聚人，第二怎么聚人，第三聚到人以后今后的盈利模式会发生怎么样的变化。我们看重施工阶段，是这个行业人员集中最多的地方，我们基本上测算过，在围绕项目为中心的这些现场人员、相关人员有六千到七千万人，这个群体够大。第二个我们怎么去聚，我们肯定是依据我们过去的，以及铺到施工现场和客户的一些工具软件，我们实际上现在所有的工具软件都已经改善云+端的模式，例如软件公司里面，很多程序开发人员，喜欢用QQ，不喜欢用微信，因为他天天坐在办公室坐着，而经常移动的喜欢用微信不喜欢用QQ，也就是说在现场也有两类，一类经常坐办公室，我们通过云+端的方式把他聚起来，这是第一。第二我们还会开发更多的移动端的APP，因为施工现场分析过，只有三个东西具有入口性质，第一服装，服装统一起来太复杂，第二安全帽，所有人都得戴安全帽，第三所有人都得用智能手机，我们调研过，工程项目一线农民工智能手机普及率65%，当然广联达不会做手机，但是会做工作有关的APP，我们在这个地方会找到一两个爆点，比方我们的CD看图这个爆点已经找到了，通过一年多的时间，免费应用，已经聚集了一百二十多万的用户量，确确实实我们体会到互联网的速度和过去传统软件的速度不一样，一年一百二十多万，过去辛辛苦苦做了近20年的PC端才五十多万。第一个例子说明对专业的了解找到突破口。第二标志广联达公司具备做移动端的能力，这个团队完全广联达公司自己的，公司老员工组成的团队，这是一个突破口，真正后面的称之为项目圈的一个APP，第一版已经开发完了，是基于项目各方的参与人员协同在一起。他和微信不一样，微信更多是大家工作上的简单沟通，在现场会有很多具体复杂的基于任务的，基于图纸的，基于各方的协同的东西，这个产品实际上第一版已经发出来，就是用于CD看图，然后项目跟后，这样的方式快速把人聚起来。人聚到了以后，我们提供专业服务，聚人的一些APP移动端是免费应用的，后面还会提供很多的增值的专业应用工具，有些是可以用移动端来去做，有的PC端，PC端和移动端可以通过云空间联在一起，这样专业工具是可以收费的，这是我们收入的转变。另外一线农民工我们怎么去聚集，我们现在已经在铺劳务通，所有劳务人员的，劳务人员的一线的实际管理，通过这个软硬结合的一套系统，获得现场更多的数据，就是工人的数据，这样的话实现了聚人，也就是聚人和圈地是相互促进的，或者是简单的讲，移动端冲到前面聚人，后面PC端和硬件端到后面圈工地，PC端和硬件端是有收入的，硬件是直接性的收入，PC会逐渐转变为租，SAAS模式。现场所有信息化的投入来讲，如果所有的配全，几十万到上百万很正常的，即使十分之一的价格也是几万到十万这么大的一个空间，所以为什么说快速的聚人，快速的圈工地，因为我们聚到的人越多，圈到的工地越多，SAAS这种增值服务速度会越快，前面的投资者提到问题，18年的百亿怎么实现，取决于我们聚人圈工地速度多快。比方我们如果能够深入应用十万个项目，每个项目一万块钱，是多少钱？是十个亿，如果每个项目收五万块钱就是五十亿，十万块钱就是一百亿，在建过程当中，为什么专业应用和大数据放成第一级，第一级就是希望，因为坦诚来讲，我们是上市公司，不像新创的企业光脚，我们是穿鞋的，还要保持业绩平稳增长，专业应用和大数据已经成功的业务实现我们的持续增长，为我们商业模式创造出巨大的空间。
提问4：
我请教一个问题，我们互联网转型之路，模式发生变化，我想请教互联网化转型之后我们内部对事业部的考核是什么？是人员数、工地数，还是交易量还是流量？第二个问题我想请教一下施总，您刚才介绍的互联网金融没有展开征信这一块业务，我想请教一下目前广联达在征信这一块业务进展什么样，比如积累的这些数据，对于银行来讲，作用有多大，是不是已经有这样的案例可以给我们分享一下，未来发展的目标是什么样的，谢谢。
贾总：我们要原软件的模式更符合互联网发展的模式，有基因的问题，我们养成一系列管理习惯，管理沉淀等惯性的东西，会不会约束和影响我们互联网平台这样一个过程。作为公司来讲是有区分的，比如云图，我只要多少用户数，不要一分钱。向高总要的是签约额，利润指标没有要求。也就是说新业务，我们要的是冲的量，多少量，这个是不一样的。该承担收入的承担收入，拓展新方向，该要人要人，该要量要量，说的通俗一点，一个是现货，一个是期货。该考核期货就考核期货，该考核现货就考核现货。
施总：我回答刚才的问题。实际上我们小贷和保理开始运营，已经有客户信用等级，还有风险端的体系。结合广联达特点的征信，比如说招投标那一块，知道有一个系统对招投标企业进行信用评定，然后运用到招投标中。工程征信方面，对我们内部的技术、软件和资源做一些盘点，然后来验证一下。我们会根据传统的金融评定，然后
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